אחד הסודות להצלחה עסקית זה לתמחר את המוצרים שלך כמו שצריך. תמחור נכון את המוצרים שלך וזה יכול לשפר את מידת מכירתך וליצור בסיס לעסק שישגשג. שגיאת אסטרטגיית התמחור שלך טועה ואתה עלול ליצור בעיות שהעסק שלך לעולם לא יצליח להתגבר עליהן.
'זה כנראה הדבר הכי קשה שיש לעשות', אומר צ'רלס טופטוי, פרופסור חבר למדעי הניהול באוניברסיטת ג'ורג 'וושינגטון. 'זה חלק אמנות וחלק מדע.'
ישנם מגוון סוגים שונים של אסטרטגיות תמחור בעסקים. עם זאת, אין גישה בטוחה, מבוססת נוסחה, המתאימה לכל סוגי המוצרים, העסקים והשווקים. תמחור המוצר שלך כולל בדרך כלל התחשבות בגורמי מפתח מסוימים, כולל איתור לקוח היעד שלך, מעקב אחר כמה מתחרים גובים והבנת הקשר בין איכות למחיר. החדשות הטובות הן שיש לך מידה רבה של גמישות באופן קביעת המחירים שלך. אלה גם החדשות הרעות.
בדפים הבאים יפורטו כיצד לעמוד ביעדים העסקיים שלך בתמחור מוצרים, אילו גורמים יש לקחת בחשבון בעת התמחור וכיצד לקבוע אם או להעלות או להוריד את המחירים שלך.
לחפור עמוק יותר: איך להרוויח ממחקר שוק
כיצד לתמחר את המוצרים שלך: עמידה ביעדים עסקיים
קבל ברור לגבי להרוויח כסף
הצעד הראשון הוא להבין היטב מה ברצונך להשיג בעזרת אסטרטגיית התמחור שלך: אתה רוצה להרוויח כסף. בגלל זה אתה בעל עסק. להרוויח כסף פירושו לייצר מספיק הכנסות ממכירת המוצרים שלך כדי שלא תוכל לכסות רק את העלויות שלך, אלא גם להרוויח ואולי להרחיב את העסק שלך.
הטעות הגדולה ביותר שעושים עסקים רבים היא להאמין שמחיר לבדו מניע מכירות. היכולת שלך למכור היא זו שמניעה מכירות וזה אומר להעסיק את אנשי המכירות הנכונים ולאמץ את אסטרטגיית המכירות הנכונה. 'הדבר הראשון שאתה צריך להבין הוא מחיר המכירה הוא פונקציה של היכולת שלך למכור ולא שום דבר אחר', אומר לורנס ל 'שטיינמץ, מחבר שותף של כיצד למכור בשוליים גבוהים יותר מהמתחרים שלך: זכייה בכל מכירה במחיר מלא, תעריף או עמלה (ווילי 2005) ויועץ עסקי בבולדר, קולו במשך 40 שנה. 'מה ההבדל בין שעון רולקס בשווי 8,000 דולר לשעון סייקו בסך 40 דולר? סייקו הוא קטע זמן טוב יותר. זה הרבה יותר מדויק '& brvbar;. ההבדל הוא היכולת שלך למכור. '
יחד עם זאת, היו מודעים לסיכונים הנלווים לקבלת החלטות לקויות בתמחור. ישנן שתי מלכודות עיקריות בהן אתה יכול להיתקל - בתמחור ותמחור יתר.
הערת עורך: מחפש הלוואות עסקיות לחברה שלך? אם אתה מעוניין במידע שיעזור לך לבחור את המתאים לך, השתמש בשאלון שלמטה כדי שהשותף שלנו, BuyerZone, יספק לך מידע בחינם:
- תחת תמחור. לתמחור של המוצרים שלך בעלות נמוכה מדי עלולה להיות השפעה הרסנית על השורה התחתונה שלך, למרות שבעלי עסקים לעתים קרובות מאמינים שזה מה שהם צריכים לעשות בכלכלה למטה. 'תמחור מדויק של המוצר שלך הוא קריטי בכל נקודה במחזור הכלכלי אך לא יותר מאשר במיתון', אומרת לורה ווילט, יועצת לעסקים קטנים וחברת סגל במחלקת הכספים במכללת בנטלי בוולטהם, מסצ'וסטס. 'עסקים רבים בטעות במחיר המוצרים שלהם מנסים לשכנע את הצרכן שהמוצר שלהם הוא החלופה הכי פחות יקרה בתקווה להגדיל את נפחם; אך לעתים קרובות יותר זה פשוט נתפס כ'זול '. זכרו כי הצרכנים רוצים להרגיש שהם מקבלים את 'הכסף שלהם' ורובם אינם מוכנים לרכוש אצל מוכר שלדעתם יש פחות ערך, אומר ווילט. עסקים צריכים גם להיזהר מאוד מכיסוי מלא של עלויותיהם בתמחור מוצרים. 'הפחתת המחירים עד לנקודה בה אתה מוותר על המוצר לא תהיה לטובת החברה לטווח הארוך', אומר ווילט.
- תמחור יתר. מהצד השני, תמחור יתר של מוצר יכול להזיק באותה מידה מכיוון שהקונה תמיד יסתכל על תמחור המתחרים שלך, אומר ווילט. תמחור מעבר לרצון הלקוח לשלם יכול גם להקטין את המכירות. טופטוי אומר כי מלכודת אחת היא שאנשי עסקים יתפתו לתמחר גבוה מדי מחוץ לשער. 'הם חושבים שעליהם לכסות את כל ההוצאות של אנשים שעובדים אצלם, את החכירה וכו 'וזה המחיר שצריך לעשות את כל זה', הוא אומר. 'שים את עצמך בנעלי הלקוח. מה יהיה מחיר הוגן עבורך? ' הוא ממליץ לערוך סקרים מעטים של לקוחות עם שתיים או שלוש שאלות בצורה של כרטיס אינדקס, ושואל אותם אם התמחור היה הוגן.
הבן את העדיפויות העסקיות האחרות שלך
ישנן סיבות נוספות להיכנס לעסקים. הבן מה אתה רוצה מהעסק שלך בעת תמחור המוצרים שלך. מלבד מקסימום רווחים, ייתכן שיהיה חשוב לך למקסם את נתח השוק עם המוצר שלך - מה שעשוי לעזור לך להפחית את העלויות שלך או שזה עלול לגרום למה שכלכלנים מכנים 'אפקטים ברשת', כלומר ערך המוצר שלך עולה ככל שיותר אנשים. תשתמש בזה. (דוגמה מצוינת למוצר בעל השפעה ברשת היא מערכת ההפעלה Windows של מיקרוסופט. כאשר יותר אנשים החלו להשתמש ב- Windows על פני מוצרים מתחרים, יותר מפתחי תוכנה יצרו יישומים להפעלה בפלטפורמה זו).
ייתכן שתרצה גם שהמוצר שלך יהיה ידוע באיכותו, ולא רק שהוא הזול ביותר בשוק. אם כן, ייתכן שתרצה לתמחר את המוצר שלך גבוה יותר כדי לשקף את האיכות. במהלך ההאטה יתכן שתקבע סדרי עדיפויות עסקיים אחרים, כגון הישרדות מוחלטת, כך שתרצה לתמחר את המוצרים שלך כדי להחזיר מספיק כדי לשמור על החברה שלך בעסקים.
לחפור עמוק יותר: כיצד לתמחר שירותים עסקיים
כיצד לתמחר את המוצרים שלך: גורמים שיש לקחת בחשבון
'קיימות שיטות רבות לקביעת המחיר' הנכון ', אומר ווילט. 'אך חברות מצליחות משתמשות בשילוב של כלים ויודעות כי הגורם המרכזי שיש לקחת בחשבון הוא תמיד הלקוח שלך קודם. ככל שתדעו יותר על הלקוח שלכם, כך תוכלו לספק טוב יותר את מה שהם מעריכים ותוכלו לחייב יותר. '
דע את הלקוח שלך
ביצוע של מחקר שוק כלשהו חיוני להכרת הלקוח שלך, אומר ווילט. סוג מחקר זה יכול לנוע בין סקרים לא רשמיים על בסיס הלקוחות הקיים שלך שאתה שולח בדואר אלקטרוני לצד מבצעים ועד לפרויקטים מחקריים נרחבים יותר ויקרים יותר שעשויים חברות ייעוץ של צד שלישי. חברות מחקר שוק יכולות לחקור את השוק שלך ולפלח את הלקוחות הפוטנציאליים שלך בצורה מאוד מפורטת - לפי דמוגרפיה, לפי מה שהם קונים, לפי שהם רגישים למחיר וכו '. אם אין לך כמה אלפי דולרים להוציא על מחקר שוק, אתה יכול רק להסתכל על הצרכנים במונחים של כמה קבוצות נפרדות - הרגיש בתקציב, הנוחות שבמרכזו ואלה שהמעמד מהווה עבורם שינוי. ואז בדוק לאיזה פלח אתה מכוון ומחיר בהתאם.
דע את העלויות שלך
עיקרון בסיסי של תמחור הוא שאתה צריך לכסות את העלויות שלך ואז להביא לרווח. זה אומר שעליך לדעת כמה עולה המוצר שלך. אתה צריך גם להבין כמה אתה צריך לסמן את המוצר וכמה אתה צריך למכור כדי להרוויח. זכרו כי עלות המוצר היא יותר מהעלות המילולית של הפריט; זה כולל גם עלויות תקורה. עלויות תקורה עשויות לכלול עלויות קבועות כמו שכר דירה ועלויות משתנות כמו דמי משלוח או מלאי. עליך לכלול עלויות אלה באומדן העלות האמיתית של המוצר שלך.
״בוא תחילה עם איקס. X הוא העלות שלך לחומרי גלם, עבודה, שכר דירה וכל מה שנדרש כדי להפוך את המוצר כך שאם אתה מוכר אותו היית נשבר ', מייעץ טופטוי. 'Y הופך להיות מה שאתה חושב שאתה צריך לעשות על זה. זה עשוי להיות תלוי בעסק שלך. המסעדות בסך הכל מהוות כ -4 אחוזים, וזה די נמוך. אם אתה רוצה 10 אחוזים אתה מחשיב את זה לעלויות שלך וזה מה שאתה גובה. '
עסקים רבים אינם מחשיבים את כל העלויות שלהם ומחירם נמוך יותר, או פשוטו כמשמעו מחשיבים את כל העלויות שלהם ומצפים להרוויח עם מוצר אחד ולכן גובים מחיר יתר. כלל אצבע טוב הוא להכין גיליון אלקטרוני של כל העלויות שאתה צריך לכסות מדי חודש, אשר עשוי לכלול את הדברים הבאים:
מתי פייטון מאנינג התחתן
- עלויות המוצר שלך בפועל, כולל עבודה ועלויות השיווק והמכירה של מוצרים אלה.
- כל הוצאות התפעול הדרושות להחזקת העסק ולהפעלתו.
- העלויות הכרוכות בהשאלת כסף (עלויות שירות חוב).
- משכורתך כבעלים ו / או מנהל העסק.
- תשואה על ההון שאתה וכל בעלים או בעלי מניות אחרים השקעת.
- הון להרחבה עתידית ולהחלפת רכוש קבוע ככל שהם מזדקנים.
רשום את סכום הדולר עבור כל אחד בגליון האלקטרוני שלך. הסך הכל אמור לתת לך מושג טוב לגבי ההכנסות ברוטו שתצטרך לייצר כדי להבטיח שתכסה את כל העלויות האלה.
דע את יעד ההכנסה שלך
כדאי שיהיה לך גם יעד הכנסות לכמה רווח שאתה רוצה שהעסק שלך ירוויח. קח את יעד ההכנסה הזה, פקטור בעלויות שלך לייצור, שיווק ומכירה של המוצר שלך ותוכל להגיע למחיר שאתה רוצה לגבות. אם יש לך רק מוצר אחד, זה תהליך פשוט. הערך את מספר היחידות של אותו מוצר שאתה מצפה למכור במהלך השנה הבאה. ואז חלק את יעד ההכנסות שלך במספר היחידות שאתה מצפה למכור ויש לך את המחיר שבו אתה צריך למכור את המוצר שלך כדי להשיג את יעדי ההכנסה והרווח שלך.
אם יש לך מספר מוצרים שונים, עליך להקצות את יעד ההכנסה הכולל שלך לכל מוצר. ואז בצע את אותו חישוב כדי להגיע למחיר שבו אתה צריך למכור כל מוצר על מנת להשיג את היעדים הכספיים שלך.
דע את התחרות שלך
זה גם מועיל להסתכל על המתחרים - אחרי הכל, ככל הנראה הלקוח שלך יעשה זאת. 'האם המוצרים המוצעים דומים לשלך? אם כן, תוכל להשתמש בתמחור שלהם כמדד ראשוני, 'מציע ווילט. 'ואז, בדוק אם יש ערך נוסף במוצר שלך; האם, למשל, אתה מציע שירות נוסף עם המוצר שלך או שהטוב שלך נתפס באיכות גבוהה יותר? אם כן, יתכן שתוכלו לתמוך במחיר גבוה יותר. היזהר מההבדלים האזוריים והתחשב תמיד בעלויות שלך. '
אולי אפילו כדאי להכין השוואה ראש בראש בין מחיר המוצר / ים שלך למוצרים / המתחרים שלך. המפתח כאן הוא השוואת מחירים נטו, ולא רק מחיר הרשימה (או שפורסם). מידע זה יכול להגיע משיחות טלפון, קניות חשאיות, נתונים שפורסמו וכו '. רשום במהלך התהליך הערות לגבי האופן שבו החברה והמוצרים שלך - והתחרות - נתפסים על ידי השוק. היו כנים באכזריות בהערכה שלכם.
דע לאן מועדות השוק
ברור שאתה לא יכול להיות שומר שופן, אבל אתה יכול לעקוב אחר גורמים חיצוניים שישפיעו על הביקוש למוצר שלך בעתיד. גורמים אלה יכולים לנוע בין משהו פשוט כמו דפוסי מזג אוויר לטווח ארוך לחוקים שעשויים להשפיע על המכירות העתידיות של המוצרים שלך. קחו בחשבון גם את המתחרים שלכם ואת הפעולות שלהם. האם מתחרה יגיב להכנסת המוצר החדש שלך בשוק על ידי מעורבות העסק שלך במלחמת מחירים?
לחפור עמוק יותר: כאשר לקוחות מקטרים על העלאות מחירים
כיצד לתמחר את המוצרים שלך: החלטה להעלות או להוריד מחירים
מידה אחת לא מתאימה לכולם. אתה יכול רק להגיע עד כה לתמחר את כל המוצרים שלך על סמך סימון קבוע מהעלות. מחיר המוצר שלך צריך להשתנות בהתאם למספר גורמים, כולל:
- מה שהשוק מוכן לשלם.
- איך החברה והמוצר שלך נתפסים בשוק.
- מה שהמתחרים שלך גובים.
- האם המוצר 'גלוי מאוד' ולעתים קרובות קונים ומשווים אותו.
- נפח המוצר המשוער שאתה יכול למכור.
זה פותח את הדלת להעלאת ו / או להורדת מחירים עבור המוצרים שלך. על מנת לבצע את השיחה הזו בצורה כזו או אחרת, כדאי להבין תחילה מה כבר עובד. ניתוח הרווחיות של המוצרים הקיימים שלך, כך שתוכל לעשות יותר ממה שעובד ולהפסיק לעשות את מה שלא עובד. אתה רוצה לגלות אילו מהמוצרים הקיימים שלך מרוויחים כסף ואילו מפסידים כסף. אתה עלול להיות מופתע מכמה מהמוצרים שלך מפסידים כסף - תקן אותם בהקדם האפשרי.
אתה צריך גם להעריך כל הזמן מחדש את העלויות שלך. כדי למכור את זה נכון, אתה צריך לקנות את זה נכון. אם אתה מתקשה למכור מוצר ברווח מקובל, ייתכן שהבעיה היא שאתה לא קונה את המוצר נכון. יכול להיות שהעלות שלך גבוהה מדי ולא שהמחיר שלך נמוך מדי.
מתי להעלות מחירים - ואיך
אתה תמיד צריך לבדוק מחירים חדשים, הצעות חדשות ושילובים חדשים של הטבות ופרמיות כדי לעזור לך למכור יותר מהמוצר שלך במחיר טוב יותר. בדוק הצעות חדשות בכל חודש. העלו את המחיר והציעו בונוס חדש וייחודי או שירות מיוחד ללקוח. מדוד את העלייה או הירידה בהיקף המוצר שאתה מוכר ואת סך הרווח הגולמי שאתה מייצר.
עובדת החיים בעסקים תצטרך להעלות מחירים מעת לעת במסגרת ניהול העסק שלך בזהירות. אם לעולם לא תעלה את המחירים שלך, לא תהיה הרבה זמן בעסקים. עליכם לעקוב כל הזמן אחר המחיר שלכם ועל העלויות שלכם כך ששניכם תהיו תחרותיים בשוק ותרוויחו את סוג הכסף שמגיע לכם להרוויח.
'הדרך הטובה ביותר לקבוע אם המוצר מתומחר כראוי היא לצפות בכמויות המכירות מיד לאחר ביצוע כל שינוי', אומר ווילט. 'ניתן לעשות זאת על ידי צפייה בגביית מזומנים (אם העסק מבוסס על מזומן או כרטיס אשראי) או מכירות אשראי (אם נעשה שימוש בחייבי חשבונות) בשבועות שלאחר מכן. אם עליית מחירים גבוהה מדי, הלקוחות יגיבו די מהר. גם צפייה בתחרות יכולה לעזור - אם ביצעת שינוי חיובי במחירים; המתחרים עשויים ללכת בעקבותיו. '
אבל יש דרך נכונה ודרך שגויה להעלות מחירים. אינך רוצה להרחיק את בסיס הלקוחות הקיים שלך על ידי העלאת מחירים בצורה תלולה מדי, במיוחד במהלך מיתון. 'במקום לקבל עלייה פתאומית, קיים תוכנית אסטרטגית לאורך שנתיים עד חמש שנים בהן אתה מעלה את מחירך בהדרגה 5 עד 10 אחוזים', ממליץ טופטוי. 'אם העסק בבעיה ואתה אומר' היי, אני הולך לסמן הכל '& brvbar; סוג זה מפחיד אנשים. בדרך זו לא עברת מ- $ 5 ל- $ 15. הגעת לראשונה ל -7.50 דולר. '
'מבחינת העלאת המחיר - זה מתקבל ביתר קלות בתקופות כלכליות' טובות ', אומר ווילט. ככל שהעלות הבסיסית לייצור המוצר עולה, הלקוח מוכן לקבל את עליית המחיר אליו. אם הלקוח תופס כי עלויות המשרד יורדות בזמן שמחירן עולה. זה לא יתקבל בצורה טובה וסביר להניח שהוא יחזור לנגד עיניו. '
מתי מורידים מחירים - ואיך
אולי אתה מבין שהתגעגעת לקהל היעד שלך על ידי כך שתמחר את המוצרים שלך גבוה מדי. אתה תמיד יכול לבחור להוזיל את המוצרים שלך או לתת ללקוחות משהו בחינם על מנת לגרום להם לנסות את המוצר שלך או לייצר תנועה לחלון הראווה שלך או לאתר שלך. 'אתה צריך להכניס אנשים,' אומר טופטוי. 'אנשים אוהבים לקבל משהו בחינם או הנחה כלשהי. אתה יכול לעשות יום רביעי ליום אזרח ותיק בו קשישים מקבלים הנחה של 20 אחוזים. אז אולי תוכל להציע יום הנחה לסטודנטים. ואז כל מה שאתה עושה זה לשמור על מחיר זהה, אבל לאנשים האלה אתה נותן להם קיצוץ, אבל זה לא שהורדת את כל המחירים. '
באופן כללי, הורדת מחירים אינה נוהג טוב, אלא אם כן אתה משתמש באסטרטגיה זו כדי להשיג נתח שוק ויש לך מוצר רגיש למחיר, או אם כל המתחרים שלך מורידים את המחירים שלהם, אומר ווילט. 'אלטרנטיבה להורדת מחיר היא להציע פחות באותו מחיר, מה שיוזיל ביעילות את העלויות שלך מבלי שנראה כמפחית את הערך ללקוח', היא אומרת. 'מסעדות מצאו שזה מועיל במיוחד מבחינת גודל המנות, אך ניתן ליישם את אותה אסטרטגיה גם בענפי השירות.'
עקוב אחר התמחור שלך
מרכיב מרכזי נוסף לתמחור הזכות למוצר שלך הוא פיקוח רציף אחר המחירים שלך והרווחיות הבסיסית שלך על בסיס חודשי. זה לא מספיק לבחון את הרווחיות הכוללת של החברה שלך מדי חודש. עליכם להתמקד ברווחיות (או חוסר הרווחיות) של כל מוצר שאתם מוכרים. עליכם לוודא לחלוטין שאתם יודעים עד כמה כל מוצר שאתם מוכרים תורם למטרה שלכם להרוויח כסף בכל חודש. זכור: 'אנשים מכבדים את מה שאתה בודק'.
להלן מספר שיטות שיעזרו לך לתמחר נכון:
- הקשיבו ללקוחות שלכם. נסה לעשות זאת על בסיס קבוע על ידי קבלת משוב מלקוחות על התמחור שלך. שיידעו שאכפת לכם ממה שהם חושבים.
- לפקוח עין על המתחרים שלך. אם אין לכם כיסים עמוקים ואינכם יכולים להרשות לעצמכם להעסיק צוות מחקר שוק, שכרו כמה סטודנטים למכללות שייצאו על בסיס קבוע ויבקרו מה מתחרים שלכם עושים.
- הכן תוכנית פעולה תקציבית. נסה לקבל תוכנית לתמחור שתארך שלושה עד שישה חודשים בעתיד.
אתה חייב לעצמך ולעסק שלך להיות חסר רחמים בניהול תמחור המוצרים שלך. זכור, כיצד אתה קובע את מחיר המוצרים יכול להיות ההבדל בין ההצלחה - או הכישלון - של העסק שלך.
לחפור עמוק יותר: הגדרת התיק למחירים גבוהים יותר
כמה גבוה ריק סטיב
קישורים קשורים:
מקרה מקרה: מציאת המחיר המתאים למוצר חם
מדריכי המכללות המוזרים של לוק סקורמן היו להיט גדול. הבעיה הייתה לגרום לקוראים לשלם. מה אם הוא ייתן את התוכן?
אסטרטגיות לתמחור מיתון: כמה נמוך אתה יכול באמת לרדת?
מתפתים להוריד מחירים? אתה לא לבד.
המחיר נכון
קביעת מחירים תמיד הייתה אמנות יותר ממדע. תוכנה חדשה שואפת לשנות זאת.
המחיר הנכון
יותר מדי יזמים חדשים פוגעים בסיכויים שלהם בכך שהם מתמחרים את המוצרים והשירותים שלהם. אך אם בעלי חברות אלה פשוט מקדישים זמן לחשוב, הם יכולים לקבוע את מחיריהם קרוב יותר לשווי שוק הוגן.
האם הגיע הזמן להעלות מחירים?
הגדל את השורה התחתונה שלך על ידי הוצאת הניחושים מהתמחור.
להגמיש את שרירי התמחור שלך
למרות שנים של כמעט שום אינפלציה, יכול להיות שיש לך יותר כוח תמחור ממה שאתה חושב. כך תרגיל זאת מבלי להכות את עצמך תוך כדי.
משאבים מומלצים:
אומנות התמחור: כיצד למצוא רווחים נסתרים שיצמיחו את העסק שלך
מאת רפי מוחמד
www.rafimo.com
למחבר יש נקודה מעניינת מאוד כיצד לצאת מהתמחור 'תפוס 22' ?? על ידי אימוץ חשיבה מרובת מחירים.
איך למכור בשוליים גבוהים יותר מהמתחרים שלך: לזכות בכל מכירה במחיר מלא
מאת לורנס ל 'שטיינמץ וויליאם ט. ברוקס
הפדרציה הלאומית לעסקים עצמאיים
איגוד סחר זה לעסקים קטנים ובינוניים מקיים סעיף כיצד לקבוע מחירים, מתי לתת הנחות ומתי להעלות את התעריפים שלך, בין היתר.
מינהל עסקים קטנים בארה'ב
הסוכנות הממשלתית לענייני עסקים קטנים מפעילה אתר המוקדש להחלטות שוק ומחירים שעל עסקים לקבל.
הערת עורך: מחפש הלוואות עסקיות לחברה שלך? אם אתה מעוניין במידע שיעזור לך לבחור את המתאים לך, השתמש בשאלון שלמטה כדי שהשותף שלנו, BuyerZone, יספק לך מידע בחינם:
גילוי עריכה: Inc כותב על מוצרים ושירותים במאמר זה ובמאמרים אחרים. מאמרים אלה אינם תלויים בעריכה - כלומר עורכי וכתבים חוקרים וכותבים על מוצרים אלה ללא כל השפעה של מחלקות שיווק ומכירות כלשהן. במילים אחרות, אף אחד לא אומר לעיתונאים או לעורכינו מה לכתוב או לכלול במאמר מידע חיובי או שלילי מסוים על מוצרים או שירותים אלה. תוכן המאמר נתון לחלוטין לשיקול דעתו של הכתב והעורך. עם זאת תבחין כי לעיתים אנו כוללים קישורים למוצרים ושירותים אלה במאמרים. כאשר הקוראים לוחצים על קישורים אלה וקונים מוצרים או שירותים אלה, Inc עשוי לקבל פיצוי. מודל פרסום מבוסס מסחר אלקטרוני זה - כמו כל מודעה אחרת בדפי המאמר שלנו - אינו משפיע על כיסוי העריכה שלנו. כתבים ועורכים לא מוסיפים קישורים אלה, והם גם לא ינהלו אותם. מודל פרסום זה, כמו אחרים שאתה רואה ב- Inc, תומך בעיתונות העצמאית שאתה מוצא באתר זה.
