האטרקציה של מימון המונים היא שכל אחד יכול לעשות את זה - ה- Oculus Rift יכול לפתוח בקמפיין במקביל לשכנתך ג'נט שרוצה כסף עבור אוכל לחתולים. ומכיוון שכל אחד יכול לעשות את זה, כל אחד (בתיאוריה) יכול לגייס המון כסף. בשנת 2014, שנתיים לאחר שהשיקו את ה- Kickstarter שלהם, Oculus Rift היה נקנה על ידי פייסבוק תמורת 2 מיליארד דולר.
יש לך רעיון ואתה חושב שזה טוב. אבל יש הרבה רעיונות טובים. מה אם אף אחד לא אוהב את שלך? מה אם הקמפיין שלך ילך לאיבוד בקהל?
מימון המונים בהצלחה לא אומר לבקש כסף באופן אקראי. זה אומר לבנות את הקמפיין שלך כאילו אתה בונה עסק ולקחת את כוח הקהל לידיים שלך.
1. ברר מדוע לאנשים צריך להיות אכפת
יזמים נכנסים כל כך עמוק בעשבים הבונים את המוצר שלהם, שלעתים קרובות הם אינם מסוגלים לתאר מדוע זה באמת חשוב.
אתה צריך להיות מסוגל למכור את המוצר שלך בצורה ברורה ותמציתית כדי להיות מסוגל לשכנע אנשים לממן את הרעיון שלך. זה לא אומר רק לסכם את התכונות והפונקציות שלו; זה אומר לומר משהו שיאפשר לאנשים מבחוץ לטפל.
אנשים צריכים לדאוג לשבר Oculus כי זה מביא רמה חדשה של טבילה למשחקים. שורת התווית של Oculus 'צעד למשחק' מספרת לנו מעט מאוד על האופן שבו הדיבורית האישית עובדת בפועל, אך היא מראה לנו בדיוק למה צריך להיות לנו אכפת.
הרתיח את הסיפור שלך עד שיהיה לך 'זהות מינימאלית בת קיימא'. מה המעט שאתה יכול להגיד על המוצר שלך ובכל זאת להעביר את מהותו לקונה? תחשוב שתווית התגים של iPod 'מכניסה 1000 שירים לכיס שלך.' זו הצעה ערכית המציגה את כל התכונות החשובות של ה- iPod בבת אחת. נייד, קליל, נוח.
ואם שם המוצר שלך מספיק טוב, אתה אפילו לא צריך שורת תיוג. גורים מתפוצצים למשל.
2. מצא אדם ממשי שישתמש בו
רבים מממני המונים חושבים שיש להם מוצר נהדר, אך הם אינם מכירים אדם אחד שישתמש בו.
Oculus זכתה להצלחה מכיוון שיוצריה כבר ידעו שיש להם מוצר נהדר - זה כבר גרם לזמזום בפורום VR המיועד להיראות, וזכה להכרה מהמתכנת הפופולרי ג'ון קרמק.
אבל אתה לא צריך אישור מפורסם כדי לאמת. הדרך היעילה ביותר לברר אם אנשים ישתמשו במוצר שלך היא לעשות זאת תשאל אותם.
מייסדי נטפליקס, ריד הייסטינגס ומארק רנדולף, פתחו בדואר ידני של תקליטורי DVD לחברים שרצו לראות סרטים. הם שאלו בני אדם אמיתיים ונמסרו מיד. החוכמה היא לא רק לשאול אלא לתת. 'האם תרצה אחד מהקאפקייקס החדשים האלה?' - 'כמה היית רוצה לשלם על זה?' - 'אוקיי, תן לי את שני הדולרים האלה בכיס שלך והנה זה. מה אתה חושב?'
ודא שאנשים באמת אוהבים את המוצר שלך לפני שתפתח את הקמפיין שלך; אם אף אחד לא רוצה להשתמש בו כשהם מוצעים ישירות, זה לא מימון שאתה צריך.
3. בקש את סכום הכסף הנכון
קיקסטארטים רבים נכשלים מכיוון שמייסדיהם פשוט לא מבינים כיצד לבקש כסף. בקש יותר מדי וככל שהמוצר מדהים, הוא לא יקבל מימון. בקש מעט מדי והפרויקט נראה כמו בדיחה.
כמה כסף אתה באמת צריך (עבור חומרים, לשיווק, למחקר) כדי לגייס את השלבים הבאים בתוכנית שלך? זו צריכה להיות מטרת הקמפיין שלך. המטרה של אוקולוס בסך 250,000 דולר הייתה מעשית, בהתחשב במשימה הממותה להפוך 'ערכת מפתח מוקדמת' למוצר VR מוכן לצרכן. כתוצאה מכך, Oculus קיבל 100 אחוז מהמטרה בפחות מארבע שעות.
הגבר את הסיכויים שלך להצליח על ידי משחק בפסיכולוגיה אנושית. מחקרים מראים שאנשים נוטים יותר לתרום אם הבקשה פונה לתחושת האגואיזם או האלטרואיזם. אבל לא שניהם. בקשות עם הודעות מעורבות מתריעות את הנמען על פעולת השכנוע.
ויש לזכור שעדיף לממן בפועל על ידי קהל ולא מתורם מרשים אחד, אז אפשר לאנשים לעשות זאת לתרום בקטן.
4. עשו תגמולים שלא מבאסים
התומכים שלך רכשו את הרעיון שלך, ועכשיו אתה 'מתגמל' אותם בכך שאתה מציע להם אסימון כללי כלשהו שלא קשור למותג שלך?
תגמולי קמפיין הם ההזדמנות שלכם להפוך רעיונות לרשימת אובייקטים וחוויות שתוכלו, ותוכלו, להעביר ללקוח העתידי שלכם.
אז השתמשו בתגמולים כדי להפוך תומכים לשגרירי מותג מוקדמים. חוות אנדינית זו הציעה לתומכים הזדמנות לקרוא לעוף. קולנוען מאט פורטרפילד גמל את התומכים המובילים בכך שקעקע את שמם על זרועו. עבור תומכי סלט תפוחי אדמה מאת זק דנגר בראון, חווית התרומה עלתה בהרבה על ערך המוצר עצמו (קערה של סלט תפוחי אדמה), עם תגמולי מתיחה מטורפים כמו 'אני אשכיר אולם מסיבות ואזמין את כל האינטרנט לאינטרנט מסיבת סלט תפוחי אדמה. '
ללכת רחוק ולהפוך תומכים לחברי צוות; לפתח את המוצר שלך בעזרתם. Oculus השיקה ערכת מפתחים כך שמפתחים יתפתו להתאים את המשחקים שלהם לאוזניות Oculus; Oculus קיבל מימון ובמקביל פיתח את המוצר שלהם. וכדי לעודד צוותים שלמים להסתבך, התגמול הלפני אחרון היה 'ערכת סטודיו', סט של עשר ערכות מפתח יחד עם תמיכה מהיוצרים.
5. תתגבר על הפחד שלך ותספר לאנשים
יזמים רבים אפילו לא מספרים למשפחות שלהם על הרעיון שלהם. הם מפחדים להיות 'אחד הרעים'. זו הופכת לנבואה המגשימה את עצמה; ככל שתדברו פחות על הקמפיין שלכם, פחות אנשים יראו אותו והסיכוי שלכם לקבל מימון מתכווץ לכלום.
אם אתה מפחד להיכשל, אתה לא יכול לשפוט עד כמה הרעיון שלך טוב. יש סיבה מדוע FailCon כל כך פופולרי. מנכ'ל אובר, טרוויס קלניק, הוא קבוע שם; הוא נהג להיכשל כל כך הרבה כאילו הוא עושה את זה בכוונה. כעת יש קשר ישיר בין כישלונו לבין הצלחתו. שיתוף הרעיונות שלו, וגילוי שהם כישלונות, לימד אותו כיצד לייצר מוצרים טובים יותר.
אתה יכול ליצור באז חיובי על המוצר שלך רק על ידי דיבור עליו. על פי אפקט החשיפה גרידא, שפותח על ידי רוברט זאונג ', ככל שמישהו רואה משהו יותר, כך הם מרגישים יותר ידידותיים כלפיו. זה הכוח של שיווק ברשתות החברתיות: המוני אנשים לומדים לחבב מוצר פשוט כי הוא הופך למוכר להם.
נצל את הרשתות האישיות שלך. ואז מצא את הקהל הכי קשה שלך ותספר גם להם. אנדרו ג'יאנג פרסם על קיקסטארטר שלו, סופרבוק, על נושאי דיון כמו ה- subreddit r / Android. הוא השתמש בקהל הקשוח הזה של אוהדי אנדרואיד הארדקור כדי ליצור דיון במיקרו-רמה שעזר לו להתאים את ה- Superbook כך שיתאים בדיוק לצרכיהם.
6. התכונן לעוד כסף
הטעות הגרועה ביותר שאתה יכול לעשות היא להתכונן לקיקסטארטר מוצלח ואז להשאיר את זה. היכונו לשלב המימון הבא כעת, אחרת הרעיון שלכם יתקשה להיות יותר ממסע מימון המונים.
מאב טיפוס מוקדם ומרשים, אוקולוס רכב בזהירות על המומנטום שלהם לקיקסטארטר שנתמך על ידי 9,522 אנשים, ואז לסיבוב זרעים שאסף 2.55 מיליון דולר (מעניין נתון דומה מאוד לזה שהרוויחו בקיקסטארטר), וכן הלאה, עד שהם נקנו על ידי פייסבוק תמורת 2 מיליארד דולר.
מוצרים מצליחים אחרים בוחרים לוותר על הון סיכון מסורתי. מותג השוקולד האורגני sweetriot התחיל בקמפיין של 50,000 $ באינדיגוגו. ואז, כרעיון מנוסה ומבוסס יותר, הם הצטרפו CircleUp, פלטפורמת גיוס כספים סלקטיבית המחברת בין מותגי צרכנות עולים לבין משקיעים מנוסים. כאן, יזמים צריכים להגיש בקשה ומשקיעים חייבים להיות מוסמכים, מה שמבטל את אפקט ערימת הרפש.
מה אם תצליח?
אם הקמפיין שלך יצליח, לא יהיה לך רק כסף - תהיה לך האיטרציה הראשונה של העסק שלך, כולל קבוצת לקוחות שכבר שורשים לך. הכן את עצמך עכשיו, כי ברגע שהלקוחות האלה צופים, אין דרך חזרה.
