על שולחני מונחת קופסה דקורטיבית המלאה למעלה עם כרטיסי ביקור. אספתי אותם במפגשים מזדמנים, כנסי ASJA , ו התקשרויות דיבור במהלך החודשים האחרונים. יש לי סורק כרטיסי ביקור, יישום כרטיסי ביקור ניידים ועוזר אנושי, שכל אחד מהם יכול לעזור לי להכניס את השמות האלה לרשימת אנשי הקשר שלי. לא טרחתי כי עמוק בפנים אני יודע שרובם או כולם לא יגיעו לכלום.
אז יותר מעניין אותי לגלות כי היועץ והסופר אנדרו סובל ממליץ בספרו החדש ' יחסי כוח ' שהמקום הטוב ביותר לכל אותם קלפים עשוי להיות הקובץ המעגלי. התזה שלו פשוטה: בכל הנוגע לנטוורקינג איכות כמות גדולה יותר.
'יש נטייה לפגוש המון המון אנשים,' הוא אומר. 'זה מונע קצת על ידי מדיה חברתית, שם אומרים לנו שאנחנו צריכים מספר גדול של עוקבים בטוויטר, עוקבים אחר הבלוגים שלנו, קישורי LinkedIn וחברים בפייסבוק.' למעשה, לדבריו, ישנם רק כמה מקצועות שבהם הכרת אנשים רבים ורבים בצורה שטחית יכולה להוות יתרון. 'אולי אם אתה מקדם מועדון לילה,' הוא אומר.
כמעט עבור כולם, הוא אומר, זה סיפור אחר. לאחר שראיין מאות מנהלים מצליחים הוא מצא שרובם יכולים לזהות 25 או אולי 30 מערכות יחסים שעשו את ההבדל בקריירה שלהם. והם זיהו את מערכות היחסים המרכזיות האלה כבר מההתחלה.
איפה טוני סלק בת ביאנקה
זה הוביל את סובל להמליץ על גישה אחרת, וכנראה יעילה יותר לרשתות:
1. בררו מי חשוב ביותר.
קבוצה זו מכנה את סובל 'המעטים הקריטיים'. בין אם עמית לעבודה, לקוח, מנטור או מישהו שעזר לך ליצור קשרים יקרי ערך, אלה אנשי הקשר שנוכחותם בחייכם חשובה בעליל לקריירה שלכם. 'אם הייתי מבקש ממך להכין רשימה של 20 אנשי הקשר המקצועיים החשובים ביותר בחייך כרגע,' הוא אומר. 'זה האנשים האלה.'
לאחר שזיהית את המעטים הקריטיים שלך, הקפד לשמור על קשר קבוע, הוא מייעץ. 'אלה לא אנשים שאתה צריך פשוט לשלוח להם כרטיס חג,' הוא אומר. ״אתה צריך לדבר פעמיים-שלוש בשנה. אתה צריך לדעת מה האינטרסים שלהם ולבצע מעקב סביב אותם. '
2. בחר את הדרג הבא שלך.
קבוצה זו עשויה להיות 50 עד 100 אנשי קשר, אומר סובל. מדובר באנשים שאולי עזרו לך או שיש להם פוטנציאל לעשות זאת בעתיד, אנשי קשר שאולי אתה לא מכיר מספיק טוב כדי להתרועע איתם. 'אני לא עוקב אחריהם באותה עוצמה,' הוא אומר. 'אני מוודא שאני שולח את הניוזלטר החודשי שלי, אבל אני יכול גם לשלוח כמה דברים מעניינים אחרים. למשל, כשאני מצוטט ב- Inc.com, אני עשוי לשלוח קישור לזה. '
בת כמה קירסטן ואנגסנס
3. מצא דרכים קלות לערב את כולם.
במקרה של סובל, 'כל השאר' הם כ -10,000 איש. הוא שולח להם את העלון החודשי שלו, ובסוף השנה הוא גם מספק סרטון הדרכה בדיוק בשבילם.
4. אם אתה רוצה ליצור קשר עם מישהו, מצא דרך לעזור לאותו אדם.
קל להניח שבקשר עשיר ומוצלח יש כבר את כל מה שהוא רוצה והיא לא רוצה דבר מכם. אם אתה חושב ככה, תעבור את זה, מייעץ סובל.
תמיד שווה לטרוח לברר את הרצונות והחששות של איש הקשר. הסיכויים גדולים שתצליחו למצוא משהו שווה שתוכלו להציע. באירוע אחד, הוא נזכר, הוא הוצג בפני מנכ'ל לשעבר של וולמארט, שלא ציפה לו. נותר לבד לשוחח, עד מהרה נודע לו שאחד מבני משפחתו של המנכ'ל סובל ממצב רפואי מסוים. אחיו של סובל הוא מומחה במצב זה והצליח להציע כמה מאמרים שימושיים ששלח למנכ'ל וולמארט.
5. היו מסקרנים.
אם ברצונך ליצור קשר עם איש קשר חדש, במיוחד איש קשר עסוק מאוד, הדרך המהירה ביותר היא לעורר את סקרנותו של אותו אדם במשהו לא צפוי. סובל ראה זאת הוכיח לפני שנים כשחבר שלו נפגש עם מנהל חברת טלקומוניקציה גדולה. באותה תקופה הנדסה מחודשת הייתה כל הזעם וזה מה שחברו של סובל בא למכור. אולם בכיר הטלקום ניתק אותו לפני שהתחיל ואמר כי החברה כבר העסיקה חברה מתוקשרת וההנדסה המחודשת שלה בידיים טובות.
חברו של סובל שתק לרגע ואז העיר: 'אנחנו בשימוש לעשות הנדסה מחודשת. '
'הבחור התעצבן,' אומר סובל בצחקוק. 'טוב לגרום לאנשים להיות מעורבים רגשית.' ההנהלה הקשיבה עכשיו מאוד לכל מה שהיה לחברו של סובל לומר.
6. חושב אנשים, לא עמדות.
'כל מי שקורא את זה מכיר אנשים חכמים, שאפתניים, בעלי מוטיבציה ומעניינים', אומר סובל. ״חלק מאותם אנשים, בעוד שמונה או עשר שנים, יהיו משפיעים. הם עשויים אפילו להיות מנכ'לים. '
האם לקונור פרנטה יש חבר
הרבה יותר קל להכיר מישהו וליצור קשר בתחילת הקריירה של אותו אדם, הוא מסביר. 'לא כל כך קל לפרוץ למעגל הפנימי של מנהלים בני 50 או 60. זה הרבה יותר קל לבנות את ההון המוקדם. אז חשוב על מי ברשת שלך נראה שהוא הולך למקומות והוא באמת מעניין וצור קשר חזק. גם אם הם לא יהפכו למשפיעים, זו תהיה מערכת יחסים מעניינת. '
7. תן לפני שאתה מבקש.
לאחרונה קיבל סובל מייל ארוך מחבר לכיתת בית הספר לעסקים. 'לא שמעתי ממנו כבר 30 שנה,' הוא אומר. המייל היה בקשה שסובל ישקיע במיזם חדש - למעשה, כל התוכנית העסקית נכללה בגוף המייל. 'הוא לא ניהל מערכת יחסים איתי, והוא לא עורר את סקרנותי,' מציין סובל. 'אני חושב שהוא נכשל בכל ניסיונותיו לגייס כסף.'
והכי גרוע, הקשר ביצע את החטא לבקש משהו בלי לתת או להציע שום דבר, או אפילו להפגין טיפול בכלל בסובל. 'לפני שאתה מבקש משהו, ודא שהשקעת באותו אדם,' הוא אומר.
8. היו נדיבים.
זה לא אומר שאתה צריך לפנות רק לאנשי קשר או לעשות דברים למענם כאשר אתה מצפה למשהו בתמורה. 'אתה לא יכול לפעול מתוך מחשבה על הדדיות,' מזהיר סובל. 'אם אתה מסתובב עם אותה גישה שכיר חרב זה יראה, ואנשים יחשבו שאתה שמוק אינטרסנטי.'
במקום זאת, הוא אומר, 'אתה חייב להיות בעל רוח נדיבה. גדולי הרשתות שאני מכיר באמת אוהבים לעזור לאחרים. הם תמיד עושים את זה. ואם הם אכן זקוקים למשהו, אנשים יפלו על עצמם לעזור להם. '
אוהב את הפוסט הזה? הירשם פה לדוא'ל השבועי של מינדה ולעולם לא תחמיץ את הטורים שלה. בפעם הבאה: כיצד לכתוב מודעות דרושים מועמדים מובילים אינם יכולים להתנגד.
