כפי שנאמר לרבקה פאנין
ג'ק מא פגע בעפר השכר כאשר חברת הסטארט-אפ הסינית שלו לעסקים, Alibaba.com, התפרסמה בנובמבר. ההנפקה גייסה יותר מ -1.5 מיליארד דולר והעניקה לחברה הערכה של 26 מיליארד דולר. אמא, בת 43, גדלה במהלך המהפכה התרבותית בסין. הוא לימד את עצמו אנגלית, ואז קלט את גל האינטרנט כשכלכלת סין נפתחה בשנות התשעים. כיום עליבאבא הוא אתר ה- B2B הגדול ביותר בסין ומועדף על חברות אמריקאיות ואירופיות שקונות מספקים סיניים. האתר הרוויח 39 מיליון דולר בהכנסות של 129 מיליון דולר במחצית הראשונה של 2007. Ma גם לקח את עליבאבא לחיפוש, באמצעות מיזם משותף עם יאהו (NASDAQ: YHOO), ואתר המכירות הפומביות המקוון של טאובאו הפך גדול יותר מאיביי (NASDAQ) : EBAY) בסין.
בן כמה ואשון מיטשל
כשהייתי בן 12, התעניינתי ללמוד אנגלית. רכבתי על האופניים במשך 40 דקות כל בוקר, גשם או שלג, במשך שמונה שנים למלון ליד העיר רובע האגם ווסט לייק של האנגג'ואו, כ -100 מייל מדרום-מערב לשנחאי. סין נפתחה, והרבה תיירים זרים נסעו לשם. הראיתי אותם כמדריך בחינם ותרגלתי את האנגלית שלי. שמונה השנים האלה שינו אותי מאוד. התחלתי להיות גלובליזציה יותר מרוב הסינים. מה שלמדתי ממורי וספרי היה שונה ממה שאמרו לנו המבקרים הזרים.
האירוע האחר שהשתנה מיסודו אני הייתי בשנת 1979, כאשר פגשתי משפחה עם שני ילדים מאוסטרליה. נפגשנו ובילינו שלושה ימים יחד ושיחקנו פריזבי. הפכנו לחברי עטים. בשנת 1985 הם הזמינו אותי לנסוע לאוסטרליה לחופשת קיץ. נסעתי ביולי, ו -31 הימים האלה שינו את חיי. לפני שעזבתי את סין, חונכתי שסין היא המדינה העשירה והמאושרת ביותר בעולם. אז כשהגעתי לאוסטרליה חשבתי, אוי אלוהים, הכל שונה ממה שאמרו לי. מאז התחלתי לחשוב אחרת.
ערכתי את הבחינה שלי באוניברסיטה פעמיים לפני שהתקבלתי על ידי מה שנחשב לאוניברסיטה הגרועה בעיר שלי, אוניברסיטת המורים בהאנגז'ו. למדתי להיות מורה לאנגלית בתיכון. באוניברסיטה שלי נבחרתי ליו'ר סטודנטים ובהמשך הפכתי ליו'ר התאחדות הסטודנטים בעיר.
כשסיימתי את הלימודים, הייתי היחיד מבין 500 סטודנטים שהוקצו ללמד באוניברסיטה. התשלום שלי היה 100 עד 120 רנמינבי, שהם 12 עד 15 דולר לחודש. תמיד היה לי חלום שכשאסיים את חמש שנותיי, אצטרף לעסק - בית מלון או כל דבר אחר. רק רציתי ללכת לעשות משהו. בשנת 1992 הסביבה העסקית החלה להשתפר. הגשתי מועמדויות רבות, אבל אף אחד לא רצה אותי! דחה אותי כמזכיר המנכ'ל של עוף פריד מקנטאקי.
ואז, בשנת 1995, נסעתי לסיאטל כמתורגמן למשלחת סחר. חבר הראה לי את האינטרנט שם בפעם הראשונה. חיפשנו את המילה בירה ב- Yahoo וגילה כי אין נתונים לגבי סין. החלטנו לפתוח אתר ורשמנו את השם דפי סין.
שאלתי 2,000 דולר להקים את החברה. לא ידעתי דבר על מחשבים אישיים או מיילים. מעולם לא נגעתי במקלדת לפני כן. לכן אני מכנה את עצמי 'עיוור שרוכב על גבו של נמר עיוור'.
התמודדנו עם צ'יינה טלקום במשך כשנה. המנכ'ל של צ'יינה טלקום הציע להשקיע 185 אלף דולר כדי לבצע מיזם משותף. זה היה הכסף הרב ביותר שראיתי בחיי. אך למרבה הצער, צ'יינה טלקום (סימול: CHA) קיבלה חמישה מושבי דירקטוריון. קיבלתי שני מושבי דירקטוריון. כל מה שהצענו, הם דחו אותנו. זה היה כמו פיל ונמלה. התפטרתי. ואז קיבלתי הצעה לבוא לבייג'ין ולהפעיל קבוצה ממשלתית חדשה לקידום מסחר אלקטרוני.
החלום שלי היה להקים חברת סחר אלקטרוני משלי. בשנת 1999 אספתי 18 אנשים בדירתי ודיברתי איתם שעתיים על החזון שלי. כולם שמו את הכסף שלהם על השולחן, וזה גרם לנו 60,000 $ להקים את עליבאבא. רציתי שתהיה לי חברה גלובלית, אז בחרתי בשם עולמי. עליבאבא קל לאיית, ואנשים בכל מקום מקשרים זאת ל'פתוח, סומסום ', הפקודה שעליה השתמש עלי באבא לפתוח דלתות לאוצרות נסתרים אלף לילה ולילה .
היו שלוש סיבות למה שרדנו. לא היה לנו כסף, לא הייתה לנו טכנולוגיה ולא הייתה לנו שום תוכנית. בכל דולר השתמשנו בזהירות רבה. המשרד נפתח בדירתי. התרחבנו כשגייסנו כסף מגולדמן זאקס ב -1999 ולאחר מכן מתאגיד סופטבנק בשנת 2000.
אנחנו בסין היום כי אני מאמין בדבר אחד: חזון גלובלי, זכייה מקומית. את המודל העסקי תכננו בעצמנו. ההתמקדות שלנו היא לעזור לחברות קטנות ובינוניות להרוויח כסף. מעולם לא העתקנו מודל מארה'ב, כמו שעשו הרבה יזמי אינטרנט סינים. התמקדנו באיכות המוצר. זה צריך להיות 'לחץ וקבל את זה'. אם אני לא מצליח להשיג את זה אז זה זבל.
אני מכנה את עליבאבא '1,001 טעויות'. התרחבנו מהר מדי, ואז בבועת הדוט-קום היינו צריכים לפטר. בשנת 2002 היה לנו מספיק מזומנים רק כדי לשרוד במשך 18 חודשים. היו לנו הרבה חברים בחינם המשתמשים באתר שלנו, ולא ידענו איך נרוויח כסף. אז פיתחנו מוצר ליצואני סין לפגוש קונים בארה'ב באופן מקוון. המודל הזה הציל אותנו. בסוף שנת 2002 הרווחנו רווח של 1 דולר. בכל שנה השתפרנו. כיום עליבאבא רווחית מאוד.
כמה גבוה ג'קסון בראנדאג'
השיעורים שלמדתי מהימים האפלים באליבאבא אתה חייב לגרום לצוות שלך להיות בעל ערך, חדשנות וחזון. כמו כן, אם לא מוותרים, עדיין יש לך סיכוי. וכשאתה קטן אתה צריך להיות מאוד מרוכז ולהסתמך על המוח שלך, ולא על הכוח שלך.
לפרסם הוא אבן דרך חשובה עבור עליבאבא. הזמן היה נכון. חברת B2B שלנו הוקמה, תנאי השוק בריאים והניהול חזק. קבלת הפנים הוכיחה כי חברה סינית ביבשת יכולה לרשום בהונג קונג ועדיין לקבל הערכת שווי חזקה מאוד ועניין משקיעים גלובלי.
החזון שלי היא לבנות מערכת אקולוגית של מסחר אלקטרוני המאפשרת לצרכנים ולעסקים לבצע את כל ההיבטים של העסק באופן מקוון. אנו נכנסים לחיפושים עם יאהו והשקנו עסקים של מכירות פומביות ותשלומים מקוונות. אני רוצה ליצור מיליון משרות, לשנות את הסביבה החברתית והכלכלית של סין, ולהפוך אותה לשוק האינטרנט הגדול בעולם.
אני פשוט טהרנית. מה שחשוב בחיי הוא שאוכל לעשות משהו שיכול להשפיע על אנשים רבים ולהשפיע על התפתחות סין. כשאני עצמי אני רגוע ומאושר ויש לי תוצאה טובה.
