איך הפך ג'וקרי חשבון אינסטגרם לעסק של מיליוני דולרים

אליוט טבל מעולם לא עזב את ניו יורק - 'מנהטן רחוקה עד שהגעתי', הוא אומר - אבל הוא מגיע יותר מ -12 מיליון איש מדי יום כיוצר חשבון האינסטגרם פאק ג'רי .

פול וילסון (מוזיקאי)

בשנת 2011 החל המתבייש הביישן משכונת גרייבסנד היהודית בסוריה, ברוקלין, לפרסם תמונות של מכוניות וינטאג 'על טאמבלר, פלטפורמת מדיה חברתית שהתהווה אז. טביל גילה במהירות שאם הוסיף שורות תגיות חצופות לתמונות, ההודעות שלו הופיעו אפילו טוב מהרגיל. עם הופעתה של אינסטגרם, וכשהוא שוקל לעזוב את הלימודים בקולג ', טבלה השיקה חשבון המוקדש ל'ממים 'כביכול - בדיחות מגונות מגוחכות וחסרות גבולות המצורפות לתמונות - וקראו לזה' פאק ג'רי 'בגלל סיינפלד במקרה שיחק ברקע באותו יום.

'הייתי הוסטל כל חיי, מוכר כרטיסי בייסבול ונעלי ספורט', אומר טבלי (26), מדבר ממטה מטופח בסוהו, שם סחורה FuckJerry שונות מסבירה פינות וכלים נערמים גבוה בכיור המטבח. 'ראיתי שאינסטגרם היא פלטפורמה שבה אוכל להתרוצץ גם: עוקבים נוספים הם עסק פוטנציאלי.'

טבלה אכן - כנגד הסיכויים, בהתחשב בחוש ההומור המקוטב שלו, הולידה חברה רווחית, שכעת מדווחת שמגלגלת מיליוני דולרים במכירות שנתיות באמצעות תוכן ממותג. (א פורבס לְהַעֲרִיך אומר כי המותג היה בדרך לייצר מכירות של 3 מיליון דולר בשנה שעברה, אם כי החברה לא תאשר את המספר.) טבלה וצוותו המונה 20 איש - כולל המייסדים אלי באלאס, בן קפלן, מיק פוריצקי וג'יימס אוליגר- -לנהל גם משרד פרסום, ג'רי מדיה, המחייב מותגים כולל ג'נרל מילס, סאבווי ואקספרס עבור תוכן מותאם אישית והשתלטות על חשבונות. טביל אפילו עשתה עבודות קידום מכירות חד פעמיות עבור ידוענים כמו ג'סטין ביבר.

הצוות מנצל את העלייה המהירה של שיווק ברשתות החברתיות, במיוחד באינסטגרם, שם המשתמשים חולקים בממוצע 95 מיליון תמונות וסרטונים ביום. בינתיים, כמעט מחצית (48.8 אחוזים) מהמותגים האמריקאים השתמשו באינסטגרם ככלי שיווקי בשנת 2016 - ומספר זה צפוי להאפיל 70 אחוז השנה, על פי חברת המחקר eMarketer. אנליסטים אומרים כי במיוחד יצרני הממים הם שותפים אטרקטיביים יותר ויותר עבור מותגים מסורתיים יותר. 'סוג ההומור הזה הוא בדיוק כל כך על המטרה כרגע', אומרת אריקה שטוצמן, מנהלת מערכת בסוכנות השיווק ברשתות החברתיות Room 214. 'יש שם איכות חסרת פחד, ותמיד יש לה תחושה ממש קשורה.'

אבל אלה לא הפרסומות הרגילות שלך, שכן FuckJerry אינו חשבון רגיל. ההודעות האחרונות כללו צילום מסך של חילופי טקסטים מיניים, ותצלום של פוסטר שעליו כתוב 'אני אוהב אותך יותר מכפי שצפון קוריאנים נאלצים לאהוב את קים יונג און.'

יש לציין שהתוכן הרגיל של פוקג'רי לא תמיד מקורי. טבלי עושה את מה שהוא מכנה 'אוצר', כלומר הוא יפרסם מחדש תכנים ממשתמשי מדיה חברתית אחרים ויזכה אותם בסעיף ההערות של האפליקציה. (אם מישהו משתבח, טבלה אומר שהוא יוריד את התוכן, אם כי הוא מתעקש שזה לא קרה בהיסטוריה של החברה.)

הצוות משלב פוסטים כלליים עם תוכן ממותג, המציין את האחרון עם ההאשטאג #ad, או כשותפות בתשלום בסרגל המיקום הגיאוגרפי. 2015 בשיתוף עם אָפנָה , למשל, הניב תמונה של גור מרכיב משקפי שמש עם הכינוי של פרסום האופנה, ושורת התגים: 'כשאתה מתלהב AF ומתחיל להצטער על הטקסט הזה'.

שווי נטו של גבי דאגלס 2018

בעוד שמותגים מסוימים עשויים להתנגד לחוש ההומור של טביל - זה לא מיועד לצ'יק פיל-א 'השמרנים בעולם, הוא מסביר - שריר הקידום של 12.5 מיליון עוקבים מפתה. וככל שמותגים מסתמכים יותר ויותר על מדיה חברתית כדי לשווק שירותים ומוצרים, משפיעים כמו FuckJerry יכולים לעיתים קרובות לפקד על עשרות אלפי דולרים עבור פוסט יחיד, ומספקים תוצאות מדידות ללקוחותיהם.

לקוח טיפוסי - נניח, סטארט-אפ ממוקד אלפי שנים או ספק אלכוהול - ייתן לצוות ג'רי מדיה כמה פרמטרים (כלומר, 'קללה בטוב טעם בלבד'), וטביל ילך משם ויגבה את הלקוח הזה לפי רושם. . לאחרונה החלה החברה לעבוד עם HBO בכדי לסייע בקידום העונה החדשה של הסדרה המצליחה לרסן את ההתלהבות שלך. אף על פי שהחברה לא תגלה את העמלות הנוכחיות שלה, מייסד קפלן אומר כי הם תואמים את מה שגובה סוכנות שיווק רגילה ברשתות החברתיות. ולגבי ההקשר, קטע התוכן הממומן הראשון של טבל - שותפות עם בורגר קינג בשנת 2014 - הכניס 3,000 דולר, כאשר FuckJerry מנה 1.5 מיליון עוקבים דלים.

כעת טבל מפקחת על הרחבה למוצרי צריכה קומיים. בנוסף לבגדים ולסחורה - כמו חולצת טריקו 'דדאס' (32 דולר) ורקמות 'מפוצץ אותי' (3 דולר) - FuckJerry מוכרת משחק קלפי למסיבות בשם 'מה אתה מזכיר?' טבל הרים 230,000 $ דרך Kickstarter בשנה שעברה כדי לממן סבב ייצור ראשוני, ובסופו של דבר להשקיע מחדש מכירות אלה כדי ליצור יותר משחקים. היעדר התקורה, יחד עם מומחי התקשורת של הצוות, גורם לכך שזרוע זו של החברה הייתה רווחית מהיום הראשון, מסביר קפלן. משחק הקלפים, שעלותו 29.99 דולר, הוא כרגע המשחק התשיעי הפופולרי ביותר באמזון, שנכנס ממש מאחורי קלפים נגד האנושות.

מה שבטוח, טבלה הוא לא השחקן היחיד במשחק, והוא בעיקר מתייחס לסוג של הומור שכמו כן מבקר אחד מנסח זאת, 'מורוני להפליא מעצם הארכיטקטורה שלו.' משפיע האינסטגרם ג'וש אוסטרובסקי, הידוע גם כיהודי השמן, מעניק באופן דומה את יכולתו ברשתות החברתיות למותגי צד ג 'ומנהל תווית יין. בינתיים, סלבריטאי היוטיוב מישל פאן וקייסי נייסטט העבירו כל אחד את תהילת המדיה החברתית שלהם לעסקים, מהם נמכרה לאחרונה נייסטט לרשת CNN תמורת 25 מיליון דולר.

עם זאת, טבליה אומר שיש לו יתרון, מכיוון שניסה באופן אישי להתרחק מאור הזרקורים. שלא כמו סוגים מפורסמים אחרים המפורסמים, טבל מגיע ממוצא צנוע יותר - הוא נשר מהלימודים בקולג 'ועבד עבור עסקי הסלולר הסיטונאיים של אחיו לפני שהסתעף. במאמץ לגוון, הוא גם החל להתנסות בחשבון אינסטגרם לא סאטירי בשם ג'רי ניוז , שדוחף ידיעה אחת חדשות חדשות יומיות. הוא מדגיש שפוקג'רי עוסק בסגנון קומי, לא בעצמו. 'אם קים קרדשיאן היה מקדם כדורגל פנטזיה, זה היה מרגיש [לא טבעי]', אומר מייסד שותף קפלן. 'מכיוון שאנחנו כל הזמן מציגים דברים מצחיקים מרחבי האינטרנט, זה לא טבעי לפרסם משהו על מותגים שונים.'

הזמן יגיד אם ההתחייבות של פוקג'רי לממים חסרי כבוד תספיק כדי לקיים את עסק הליבה שלה לאורך זמן. אך בהתחשב בכך שכל פוסט זוכה כיום לשמונה מיליון הופעות ברשתות החברתיות, לדברי היוצרים, אפשר לומר שאתה יכול לראות יותר מזה.