עיקרי מחקר שוק כיצד להגדיר את שוק היעד שלך

כיצד להגדיר את שוק היעד שלך

בהתחשב במצב הנוכחי של הכלכלה, קיום שוק יעד מוגדר הוא חשוב מתמיד. אף אחד לא יכול להרשות לעצמו למקד לכולם. עסקים קטנים יכולים להתחרות ביעילות עם חברות גדולות על ידי מיקוד לשוק נישה.

עסקים רבים טוענים שהם מכוונים ל'מי שמתעניין בשירותים שלי. ' יש האומרים שהם מכוונים לבעלי עסקים קטנים, בעלי בתים או אמהות שנשארו בבית. כל היעדים הללו כללים מדי.

מיקוד לשוק ספציפי לא אומר שאתה לא כולל אנשים שאינם מתאימים לקריטריונים שלך. במקום זאת, שיווק יעד מאפשר לך למקד את הדולרים השיווקיים שלך ואת המסר המותגי שלך בשוק ספציפי שיש סיכוי גבוה יותר לקנות ממך משווקים אחרים. זו דרך הרבה יותר משתלמת, יעילה ואפקטיבית להגיע ללקוחות פוטנציאליים וליצור עסקים.

לדוגמא, חברת עיצוב פנים תוכל לבחור לשווק לבעלי בתים בין הגילאים 35 עד 65 עם הכנסות של 150,000 דולר פלוס בבטון רוז ', לואיזיאנה. כדי להגדיר את השוק עוד יותר, החברה יכלה לבחור למקד רק למתעניינים בשיפוץ מטבח ואמבטיה וסגנונות מסורתיים. שוק זה יכול להיות מפורק לשתי נישות: הורים בדרכים ובייבי בום פורשים.

עם קהל יעד מוגדר בבירור, הרבה יותר קל לקבוע היכן וכיצד לשווק את החברה שלך. להלן מספר טיפים שיעזרו לך להגדיר את שוק היעד שלך.

בדוק את בסיס הלקוחות הנוכחי שלך.

מי הלקוחות הנוכחיים שלך ולמה הם קונים ממך? חפש מאפיינים ותחומי עניין משותפים. אילו מביאים הכי הרבה עסקים? סביר מאוד להניח שאנשים אחרים כמוהם יוכלו ליהנות גם ממוצר / שירות שלך.

לחפור עמוק יותר: מכירה חזקה: לחפור עמוק יותר בבסיס הלקוחות שלכם.

בדוק את התחרות שלך.

למי מכוונים המתחרים שלך? מיהם הלקוחות הנוכחיים שלהם? אל תלך אחרי אותו שוק. יתכן שתמצאו שוק נישה שעליו הם צופים.

לחפור עמוק יותר: בשבחים על שיווק נישה.

ניתוח המוצר / השירות שלך.

כתוב רשימה של כל תכונות של המוצר או השירות שלך. ליד כל תכונה, ציין את היתרונות שהיא מספקת (ואת היתרונות של היתרונות הללו). לדוגמא, מעצב גרפי מציע שירותי עיצוב איכותיים. היתרון הוא תדמית מקצועית של החברה. תדמית מקצועית תמשוך יותר לקוחות מכיוון שהם רואים בחברה מקצועית ואמינה. אז בסופו של דבר, היתרון של עיצוב איכותי הוא להשיג יותר לקוחות ולהרוויח יותר כסף.

ברגע שרשמתם את היתרונות שלכם, הכינו רשימה של אנשים שיש להם צורך שההטבה שלכם ממלאה. לדוגמא, מעצב גרפי יכול לבחור למקד לעסקים המעוניינים להגדיל את בסיס הלקוחות שלהם. אמנם זה עדיין כללי מדי, אך כעת יש לך בסיס להתחיל ממנו.

לחפור עמוק יותר: כיצד לבצע מחקר שוק.

כמה גבוה אדם שפטר

בחר דמוגרפיה ספציפית למיקוד.

בררו לא רק למי יש צורך במוצר או בשירות שלכם, אלא גם מי הסביר ביותר לקנות אותו. חשוב על הגורמים הבאים:

  • גיל
  • מקום
  • מִין
  • רמת הכנסה
  • רמת השכלה
  • מצב משפחתי או משפחתי
  • כיבוש
  • רקע אתני

לחפור עמוק יותר: מדוע הדמוגרפיה חשובה ביותר לעסק שלך .

שקול את הפסיכוגרפיקה של היעד שלך.

פסיכוגרפיה היא המאפיינים האישיים יותר של האדם, כולל:

  • אִישִׁיוּת
  • עמדות
  • ערכים
  • תחומי עניין / תחביבים
  • אורחות חיים
  • התנהגות

קבע כיצד המוצר או השירות שלך ישתלבו באורח החיים של היעד שלך. איך ומתי היעד שלך ישתמש במוצר? אילו תכונות מושכות ביותר את היעד שלך? לאיזה מדיה מטרתך פונה לקבלת מידע? האם המטרה שלך קוראת את העיתון, מחפשת באינטרנט או משתתפת באירועים מסוימים?

לחפור עמוק יותר: להבין איך הלקוחות שלך חושבים .

הערך את החלטתך.

לאחר שהחלטת על שוק יעד, הקפד לשקול את השאלות הבאות:

  • האם יש מספיק אנשים שמתאימים לקריטריונים שלי?
  • האם היעד שלי באמת ירוויח מהמוצר / השירות שלי? האם הם יראו צורך בכך?
  • האם אני מבין מה מניע את היעד שלי לקבל החלטות?
  • האם הם יכולים להרשות לעצמם את המוצר / השירות שלי?
  • האם אוכל להגיע אליהם עם המסר שלי? האם הם נגישים בקלות?

אל תפרק את היעד שלך רחוק מדי! זכור, אתה יכול לקבל יותר משוק נישה אחד. שקול אם המסר השיווקי שלך צריך להיות שונה בכל נישה. אם אתה יכול להגיע לשתי הנישות ביעילות עם אותו מסר, אז אולי שברת את השוק שלך רחוק מדי. כמו כן, אם אתה מגלה שיש רק 50 אנשים שמתאימים לכל הקריטריונים שלך, אולי כדאי שתעריך מחדש את היעד שלך. החוכמה היא למצוא את האיזון המושלם הזה.

כמה גבוה ג'ו גורגה ניו ג'רזי

יתכן שאתה שואל, 'כיצד אוכל למצוא את כל המידע הזה?' נסה לחפש באופן מקוון מחקר שאחרים ביצעו על היעד שלך. חפש מאמרים ובלוגים במגזינים המדברים על שוק היעד שלך או עםו. חפש בלוגים ופורומים שבהם אנשים בשוק היעד שלך מוסרים את דעותיהם. חפש תוצאות סקר, או שקול לערוך סקר משלך. בקש מהלקוחות הנוכחיים שלך משוב.

הגדרת שוק היעד שלך היא החלק הקשה. ברגע שאתה יודע למי אתה מכוון, הרבה יותר קל להבין באיזה מדיה אתה יכול להשתמש כדי להגיע אליהם ואילו מסרים שיווקיים יהדהדו איתם. במקום לשלוח דואר ישיר לכולם במיקוד שלך, אתה יכול לשלוח אותו רק למי שמתאים לקריטריונים שלך. חסוך כסף וקבל החזר השקעה טוב יותר על ידי הגדרת קהל היעד שלך.

לחפור עמוק יותר: כיצד למצוא לקוחות חדשים ולהגדיל מכירות .

הערת עורך: מחפש הלוואות עסקיות לחברה שלך? אם אתה מעוניין במידע שיעזור לך לבחור את המתאים לך, השתמש בשאלון שלמטה כדי שהשותף שלנו, BuyerZone, יספק לך מידע בחינם:

משאבים נוספים.

פיו אינטרנט מפרסם דוחות בנוגע לשימוש באינטרנט בקרב דמוגרפיות שונות.

סקארבורו מוציא הודעות לעיתונות עם נתונים שימושיים ולעיתים מפרסם מחקרים בחינם.

חפש גם לימודים בחינם מאת ארביטרון . אתה עלול להיות מופתע ממה שאתה יכול למצוא רק על ידי חיפוש בגוגל.

מנדי פורטה הוא הבעלים של חברת Success Designs, חברת עיצוב ושיווק אתרים הממוקמת בבאטון רוז ', לואיזיאנה .

הערת עורך: מחפש הלוואות עסקיות לחברה שלך? אם אתה מעוניין במידע שיעזור לך לבחור את המתאים לך, השתמש בשאלון שלמטה כדי שהשותף שלנו, BuyerZone, יספק לך מידע בחינם:

גילוי עריכה: Inc כותב על מוצרים ושירותים במאמר זה ובמאמרים אחרים. מאמרים אלה אינם תלויים בעריכה - כלומר עורכי וכתבים חוקרים וכותבים על מוצרים אלה ללא כל השפעה של מחלקות שיווק ומכירות כלשהן. במילים אחרות, אף אחד לא אומר לעיתונאים או לעורכינו מה לכתוב או לכלול במאמר מידע חיובי או שלילי מסוים על מוצרים או שירותים אלה. תוכן המאמר נתון לחלוטין לשיקול דעתו של הכתב והעורך. עם זאת תבחין כי לעיתים אנו כוללים קישורים למוצרים ושירותים אלה במאמרים. כאשר הקוראים לוחצים על קישורים אלה וקונים מוצרים או שירותים אלה, Inc עשוי לקבל פיצוי. מודל פרסום מבוסס מסחר אלקטרוני זה - כמו כל מודעה אחרת בדפי המאמר שלנו - אינו משפיע על כיסוי העריכה שלנו. כתבים ועורכים לא מוסיפים קישורים אלה וגם לא ינהלו אותם. מודל פרסום זה, כמו אחרים שאתה רואה ב- Inc, תומך בעיתונות העצמאית שתמצא באתר זה.