עיקרי מכירות כיצד ליצור גישה חיובית

כיצד ליצור גישה חיובית

גישה חיובית - אופטימיות, ציפייה והתלהבות - מקלה על הכל בעסקים. גישה חיובית מגבירה אותך כשאתה למטה ומגדילה אותך כשאתה כבר 'על גלגול'.

ג'וליאן הנרי דה נירו

כך מטפחים גישה חיובית, ללא קשר למה שקורה בעבודה, בהתבסס על שיחה עם ג'ף קלר , מחבר רב המכר גישה היא הכל :

1. זכור שאתה שולט בגישה שלך.

יחס לא עולה ממה שקורה לך, אלא מאיך שאתה מחליט לפרש את מה שקורה לך.

קחו לדוגמא קבלת המתנה הבלתי צפויה של רכב ישן. אדם אחד עשוי לחשוב: 'זו חתיכת זבל!' שנייה אולי תחשוב: 'זו תחבורה זולה', ושלישית עשויה לחשוב: 'זה קלאסיקה אמיתית!'

בשני המקרים, האדם מחליט כיצד לפרש את האירוע ולכן שולט במה שהוא מרגיש כלפיו (כלומר גישה).

2. אמצו אמונות שממסגרות אירועים בצורה חיובית .

האמונות והכללים שלך לגבי החיים והעבודה קובעים כיצד אתה מפרש אירועים ולכן הגישה שלך. החליטו לאמץ אמונות 'חזקות' שיוצרות גישה טובה ולא אמונות שיוצרות גישה רעה. כדי להשתמש במכירות כדוגמה:

שווי נקי של מריו ואן פיבלס 2016
  • מַצָב: שיחת המכירות הראשונה של היום עוברת בצורה גרועה.
  • חלש: קריאה מחורבנת ראשונה פירושה שאני מחוץ למשחק שלי והיום יישא.
  • חָזָק: כל שיחת מכירה שונה, כך שכנראה הבאה תהיה טובה יותר.
  • מַצָב: לקוח מקטין את כמות ההזמנה ברגע האחרון!
  • חלש: אי אפשר לסמוך על לקוחות שמשנים הזמנות.
  • חָזָק: לקוחות שמשנים הזמנות נוטים יותר להיות מרוצים!
  • מַצָב: זכייה גדולה במכירות מגיעה לכאורה 'משום מקום'.
  • חלש: אפילו חזיר עיוור מוצא צנובר מדי פעם.
  • חָזָק: אתה אף פעם לא יודע מתי יקרה משהו נפלא!

3. צור 'ספרייה' של מחשבות חיוביות.

הקדישו לפחות 15 דקות בכל בוקר לקרוא, לצפות, או להקשיב למשהו מעורר השראה או מוטיבציה. אם אתה עושה זאת באופן קבוע, המחשבות והתחושות האלה יהיו מוכנות בהישג יד (או ליתר דיוק, מוכנות לתודעה) כאשר האירועים לא הולכים בדיוק כמו שאתה מעדיף.

4. הימנע מתקשורת זועמת או שלילית.

למרבה הצער, התקשורת מלאה באנשים שונאים שמרוויחים כסף בכך שהם מעלים את המאזינים לפרנואידים, אומללים ומפוחדים. שיטפון השליליות שנוצר לא רק הורס את היכולת לשמור על גישה חיובית; זה מכניס אותך באופן אקטיבי למצב של סבל, פיקה, ושברון. במקום למצוץ את הרגל, הגבל את צריכת התקשורת ה'מידעית 'שלך לחדשות עסקיות ותעשייתיות.

5. התעלם מבכיינים ומתלוננים.

יבבות ומתלוננים רואים את העולם מבעד למשקפיים בצבע שטויות. הם מעדיפים לדבר על מה שלא ניתן לתקן, במקום לעשות דברים טובים יותר. חשוב מכך, המתלוננים לא יכולים לשאת את עצמם לראות מישהו אחר שמח ומרוצה.

אם תספר למתלונן על הצלחה שחווית, הם יברכו אותם, אך דבריהם מצלצלים חלולים. אתה יכול לחוש שהם ברגע שסיפרת להם על מה שמסכן אותך. איזה גרור (באופן ציורי ומילולי)!

6. השתמש באוצר מילים חיובי יותר.

כבר כתבתי על זה בעבר, אבל הנקודה שווה להעלות שוב. המילים שיוצאות מפיך אינן רק השתקפות של מה שבמוח שלך - הן מתכנתות את המוח שלך איך לחשוב. לכן, אם אתה רוצה להיות בעל גישה חיובית, אוצר המילים שלך חייב להיות חיובי באופן עקבי. לָכֵן:

  • הפסק להשתמש בביטויים שליליים כגון 'אני לא יכול', 'זה בלתי אפשרי' או 'זה לא יעבוד'. הצהרות אלה מתכנתות אותך לתוצאות שליליות.
  • בכל פעם שמישהו שואל 'מה שלומך?' במקום 'לתלות' שם 'או' בסדר, אני מניח ... 'תגיב ב'נפלא!' או 'מעולם לא הרגשתי טוב יותר!' ולהתכוון לזה.
  • כשאתה מרגיש כועס או נסער, החלף מילים ניטרליות למילים טעונות רגשית. במקום לומר 'אני זועם!' תגיד 'אני קצת מתעצבן ...'

אוהב את הפוסט הזה? הירשם ל- עלון מקור מכירות בחינם .

כמה גבוה דניאל פישל