עיקרי פרויקט מייסדים איך לבנות צוות נהדר מ- Scratch, לדברי מייסדת הבת של קרול, ליסה פרייס

איך לבנות צוות נהדר מ- Scratch, לדברי מייסדת הבת של קרול, ליסה פרייס

לפעמים, כל מה שאתה צריך בכדי להמציא רעיון עסקי מבריק הוא מעט שקט נפשי. בשנת 2013, לאחר 30 יום של מדיטציה ויומן, זיהתה נננה סטלה א פער בשוק אביזרי האופנה : עטיפות ראש מסוגננות. המלצרית שבברוקלין חיפשה באינטרנט אחר עטיפה אופנתית לאחר חוויה 'טרנספורמטיבית' שעוטפת את שערה, אך לא מצאה שום דבר שמושך אותה.

'רציתי להביע משהו חדש & ביישן חדש מעבר לשפתון ועגילים, אז לבשתי עטיפת ראש ואהבתי את התחושה', אומרת סטלה. 'לא ידעתי שלפיסת בד יש את הכוח לעשות את זה.'

בשנת 2014 הקימה את Wrap Life, מותג אביזרי שיער שמוכר עטיפות ראש, בנדיז וטורבנות. ועכשיו, מה שהתחיל כהמולה בצד הפנוי שלה הפך לעסק עם יותר מ -5 מיליון דולר בחיים ומכירות זמן ביישניות. לאחר שנים של עבודה בעיקר עם קבלנים עצמאיים, סטלה נאלצת להעסיק את עובדיה במשרה מלאה ראשונה, משימה מרתיעה עבור המייסד. אף על פי ש -15 שנים של שולחנות המתנה בניו יורק ולוס אנג'לס עזרו לה להפוך למולטי-טאסית אדירה, עבור סטלה, ניהול צוות הוא שטח לא ידוע.

ליסה פרייס יודעת איך זה להתחיל מהתחלות צנועות. מייסד אימפריית היופי בתה של קרול החלה את החברה שלה במטבח שלה בברוקלין בשנת 1993, ומכרה את מוצרי השיער, העור והגוף הביתיים שלה בשוקי הפשפשים ומסלונה. במשך שנים, גידול העסק היה מפעל בודד.

'לא היינו הרבה נשים שחורות שהיינו יזמיות,' אומר פרייס. 'לא היו לנו מקומות להתכנס כמו כנסים ו Curlfest, וגם לא היו לנו מדיה חברתית.'

למרות שפרייס מכרה את בתה של קרול ללוריאל בסכום שלא פורסם בשנת 2014, היא נותרת מעורבת באופן פעיל בחברה. היא גם מפנה זמן להדריך קבוצה של נשים יזמיות, שרובן שחורות. 'אני מרגישה שחשוב לעזור היכן שאתה יכול,' היא אומרת.

בן כמה צ'יפ פווס

בעוד שסטלה אולי עדיין לומדת את חבלי היזמות, ה- Wrap Life נמצא בעמדה טובה לנצל שוק נכבד. בשנת 2017, צרכנים שחורים הוציאו פי שישה יותר על שיער אתני ומוצרי יופי מאשר צרכנים שאינם שחורים, כולל 473 מיליון דולר רק על טיפוח שיער, תעשייה של 4.2 מיליארד דולר, על פי חברת מחקר השוק נילסן. לפני ש- Wrap Life יוכל לתבוע נתח משמעותי בשוק היופי השחור, סטלה תצטרך לבנות צוות ולהישען למנהיגות.

כוכב: אני עומד להתחיל להעסיק עובדים במשרה מלאה, אבל לפעמים אני חושב, מי אני שאוביל? האנשים האלה יודעים מה הם עושים. יש לך עצות בשבילי?

מחיר: לפעמים אנחנו צריכים להקפיץ את עצמנו. יש לך מספיק הכנסה כדי לספק למישהו פרנסה. זו זכות וכבוד, והיכולת לעשות זאת פירושה שעשית משהו די מיוחד לבד. גידלת חברה במהלך מגיפה! אתה יכול להרגיש מבורך שאנשים עובדים בשבילך, אבל אתה לא רוצה לתת להם את הרושם שהם הסיבה שאתה עומד.

כוכב: איך נמנעים מכך?

'אני חושב שיש הזדמנות עם בנקאי השקעות ומשקיעים לומר, 'האם יש מישהו בקבוצת ההשקעות שלך שהוא בבעלות מיעוט ברוב שאתה יכול להביא לשיחה הזו?' '- ליסה פרייס

מחיר: עליכם לכבד את עובדיכם, אך קיומם אינו פרנסה שלכם. אני חושב שמה שקורה הוא שאתה יכול להרגיש שמביט בפני אנשים. זה בסדר, כי זה מראה שאתה אמפתי ואכפתי, אבל אולי תשמור אותו ליום ההולדת או יום ההערכה של העובדים שלך, כשאתה מפתיע את כולם במתנה ואומר, 'תודה רבה שעזרת לי לבנות את החלום שלי.' ואתה צריך לחשוב על הצוות שלך כנוזל. לפעמים היקום ישלח לך מישהו מושלם למשך 12 החודשים וה -17 הימים הבאים, ואז הם צריכים ללכת ומישהו אחר ייכנס. זה לא אמור להיות שכל אדם יהיה איתך במסע הזה ב -15 השנים הבאות. יש אנשים שבאים אליך לעזור לך, ויש אנשים שבאים אליך כי הם צריכים שתעזור להם.

כוכב: איך היית מייעץ למייסדת שחורה ללכת על מציאת אנשים דומים לאנשים לעבוד איתם?

מחיר: זה לא דבר קל לעשות, במיוחד אם אתה מופנם כמוני. כשהלכנו לאירוע שאנשים אמרו שזה מקום מצוין לרשת, הייתי אומר 'לעזאזל!' ואז הייתי מסתכל החדר ובוחר שלושה אנשים וניגש אל כל אחד מהם ומתחיל שיחה. זה כמו כל תרגיל שאתה עושה בפעם הראשונה. זה מבאס. אתה מרגיש מסורבל. אבל ככל שאתה עושה את זה יותר, אתה מבין את זה יותר, ואתה מעלה את השאלות האופייניות שמעוררות שיחה.

כוכב: בחורף שעבר אישה שעובדת אצלי ביקשה אחוז אחד מהמכירות שלי כפיצוי, ותהיתי, איך אני מבין אם זו שאלה הוגנת?

מחיר: הייתי מתחיל לבקש הפניות לעורכי דין. אם היית מסכים לשלם לאותו אחוז אחוז מהמכירות, יהיה חוזה. מי ייתן את החוזה ההוא, והאם הוא כתוב בצורה הוגנת? הדבר האחר הוא שזה יכול להיות אחוז אחד מהמכירות לתקופת זמן מסוימת. מה אם יקרה משהו נהדר ופתאום יש לך מכירות של 50 מיליון דולר? האם היא באמת זכאית לאחוז אחד מ -50 מיליון דולר? אז צריך להיות פרמטרים על זה ותוכנית קדימה.

כוכב: בהיותי אדם צבעוני ובמצב חדש, לפעמים אני תוהה אם חוסר הניסיון שלי אומר שניתן לנצל אותי, או שזה גורם לי לטרוף מישהו שיודע יותר ממני.

מחיר: כאשר הכנסנו שותפים להון לחברה שלי והייתי במצב שכיר להפקיד COO שיכול להרוויח 200,000 $ ואולי עבד ב- Bath & Body Works במשך 12 שנים, תהליך החשיבה שלי היה שיש להם הרבה יותר ניסיון ממני. אני צריך ללמוד מהם. כשאנחנו בסביבה הארגונית הזו אני הולך לדחות אותם כאיש התפעול כי הם יודעים על זה יותר ממני. אך עלינו להשקיע יותר משקל במה שאנו יודעים על המותג והצרכן שלנו ולא להתלבט בכך.

כוכב: כאשר מותג בבעלות שחורה נמכר לישות גדולה יותר, יכולה להיות תגובה חריפה. כיצד מייסדים יכולים ליצור מקום לחגיגה ולא לכעס כאשר הם מוכרים את החברה שלהם?

מחיר: אני חושב שיש הזדמנות עם בנקאי השקעות ומשקיעים לומר, 'האם יש מישהו בקבוצת ההשקעות שלך שהוא בבעלות מיעוט ברוב שאתה יכול להביא לשיחה הזו? אם אתה רוצה להשקיע בחברה של האישה השחורה הזו ואתה לא רוצה שהיא תאבד את בסיס הלקוחות שלה כי נראה שהיא מוכרת, למי יש לך אדם צבעוני וניתן להוסיף אותה לסיפור? ' שיחות מסוג זה מתחילות לקרות. אף אחד לא רוצה להשקיע במשהו ואז להתמודד עם חודשיים של עיתונות רעה.

כוכב: איך אתה מתכונן למכירת החברה שלך ומוודא שאתה מקבל פיצוי נכון?

מחיר: כדי להגיע לנקודה שאתה מוכר את החברה שלך, יהיה עליך לרכוש מספר מסוים של יועצים. חשוב לבנות את העסק שלך שיש אנשים שאתה יכול לסמוך עליהם. אתה צריך שיהיה לך את האדם שאתה יכול ללכת אליו ולומר, 'בסדר, איך אני עושה את זה?'

האם לווינס ווהן יש אח

רואה החשבון שלך צריך להיות מישהו שאתה יכול לדבר איתו על כל דבר. אתה צריך לסמוך על עורך הדין שלך מספיק כדי לומר, 'זה מה שאני חושש ממנו', כי עורך הדין שלך הוא זה שכותב את החוזה כדי להגן עליך. וזה יכול לעזור לך לישון קצת יותר טוב בלילה. אז תמשיכו לבנות את רשת האנשים הזאת, ודעו שאני נמצא עכשיו ברשת שלכם. אתה מושיט יד ואני כאן.