איך אלכס ואני השיגו מעמד של כת

מתי חברת תכשיטים אינה חברת תכשיטים?

כשזה מותג. כך הסביר ג'ובאני פרוצ'ה את הצמיחה המטאורית של אלכס ואני, שהייתה בשנת 2010 עסק מלאכה בסך 4.5 מיליון דולר עם צוות של 23 וכיום מכירות 200 מיליון דולר ומעסיקות כמעט 900 עובדים. מייסדת החברה, קרולין רפאליאן, הסבירה כבר לפני כן את פרוצ'ה בכובע היחסים שלהם, כי צמידי החתימה שלה נועדו להעביר אנרגיה חיובית. Feroce הבין מיד ש'מה שאנחנו מוכרים זה המשמעות ', אמר לקהל בכנס Inc. 5000 בוושינגטון הבירה.' התכשיטים פשוט נלווים אליו. אז אנחנו מפרסמים את אלכס ואני, אבל אנחנו לא מפרסמים את מה שאנחנו עושים. לא אכפת לי מה אנחנו עושים. אלכס ואני הוא מותג. זה קשור לאיכות, למה שאנחנו מכניסים לתוכו. '

Feroce מסר מחדש את חברת המוצרים כמותג סגנון חיים. וזה שינה הכל לגבי האופן שבו החברה כינתה שותפויות, הביאה אנשים והשקיעה בכל דבר, החל מפתיחת חנויות ועד קניית פרסום.

'אלכס ואני הוכנסו למה שמכונה מעמד פולחן בכל הנוגע לעולם בנקאות ההשקעות,' אמר פרוצ'ה. 'קומץ האנשים שעשו את זה הם תחת שריון, לולולמון ומייקל קורס. אתה צריך לבנות לעבר זה. אתה עשוי לחשוב שזה נהדר שאתה צובט אגורות. אבל אתה צריך להשקיע מחדש, ולקבל את הכישרון והמערכות. עכשיו אנחנו בנויים להיות עסק של מיליארדי דולרים. '

השקעה זו כוללת הבאת אנשים רבים - האנשים הנכונים. בהגדרת Feroce פירוש הדבר לא רק העובדים החכמים והמיומנים ביותר אלא גם אלה שמוכנים לעבוד הכי קשה. הוא תיאר הכנסת עובדים שכירים פוטנציאליים למשרדו וצייר על הלוח שלושה מספרים: 0%, 75% ו- 100%. 'האמונה שלי היא ש -95 אחוז מכוח העבודה עושה 75 אחוז,' אמר פרוצ'ה. 'אצל אלכס ואני אתה יכול לשרוד במשך כמה חודשים לעבוד בפער שבין 75 אחוז למאה אחוז, כי אף אחד עדיין לא מכיר אותך.' לאחר מכן כותב Feroce 125 אחוזים על הלוח. 'אני אומר להם,' הבעיה היא שכולם באלכס ואני עושים את זה. בסופו של יום זה מוסר העבודה הזה. אנא אל תצטרף לארגון זה אם אינך יכול להתחייב באופן מלא. '

Feroce דיבר גם על הצלחת החברה 'להחיות את הרחוב הראשי' בכך שהוא נמנע מהקניונים 'שהרסו הכל', ובחר במקום להיות העוגן במקומות עירוניים ראשוניים. 'הם קוראים לזה' אפקט אלכס ואני ', אמר פרוצ'ה. 'כשאנחנו פותחים חנות ברחוב הראשי פתאום השוקולטייר, המנקה, רואה את העסקים שלהם מרקיע שחקים.'

Feroce אומר כי החברה עושה כעת יותר מכירות למטר מרובע מכל קמעונאית אחרת בארצות הברית למעט אפל. משמעותי יותר עבור רפאליאן הוא מחקר השפעה כלכלית שנערך לאחרונה על ידי ממשלת רוד איילנד, המראה כי העסק יצר בעקיפין בין 3,000 ל -4,000 משרות חדשות במדינה, רבות בחברות הייצור הקטנות - אביה הקים חברה כזו - שהקימו נבול במשך שנים.

'כשאנחנו אומרים שאנחנו מייצרים את המוצרים שלנו באמריקה, זה אומר שאנחנו מייצרים את המוצרים שלנו באמריקה,' אמר רפאליאן. לא משנה מה תוספי המוצרים שאנו נעשים יהיו מקורם גם באמריקה. האם זה מאתגר? לפעמים. אבל התגמול כל כך גדול מהמאמץ. '