בעוד שעסקים רבים השטחו עד שנת הפנדמיה בשנת 2020, חברות מסוימות עמדו בסערה והצליחו לצאת קדימה. פייסבוק הייתה דוגמה אחת: זה דיווחה על עלייה ברווח של 48 אחוזים ברבעון הראשון של 2021.
בפרט, פייסבוק זיכתה את הכנסותיה העולות לעלייה של 30 אחוז במחיר לפרסומת בפלטפורמה משנה לשנה, בהשוואה לגידול של 12 אחוז במספר המודעות שנמסרו. עלות הפרסום בפייסבוק עולה כבר שנים, אך זו קפיצה גדולה במיוחד. אני לא מכיר הרבה עסקים המפרסמים בפייסבוק וראו את הרווחיות שלהם גדלה ב -30% באותה תקופה.
אם מגמה זו תימשך, עסקים רבים המסתמכים רבות על שיווק מקוון בתשלום עשויים למצוא את עצמם בקרוב במחירים מחוץ לשוק ומחפשים אפשרויות חדשות. מודל שיווקי הדורש מעסקים להשקיע עמלות נכבדות מראש בכדי לפרסם בערוץ פרימיום, ללא תוצאות מובטחות, הופך לרוב לרווחיות יותר לאורך זמן.
זו הסיבה שיווק שותפים התפתח משורשי השיווק השותפים שלה לערוץ משגשג ורחב יותר שמשלמים מותגים רק לאחר שהם מקבלים את התוצאות או התוצאות הרצויות. להלן שלוש סיבות מדוע הפופולריות של הערוץ הזה הולכת וגוברת ותמשיך לזכות בתקציב כאשר המותגים רוצים לצמוח ולגוון באסטרטגיית השיווק שלהם.
הימנעות מהמכרז
הידיעה על רווחי פייסבוק מעלה שאלה רלוונטית: כיצד ענקית המדיה החברתית מסוגלת להעלות מחירים למודעה כל כך מהר? זה נובע בסופו של דבר מאופן שבו פייסבוק ורוב חברות הפרסום הדיגיטליות הגדולות כמו אמזון וגוגל מוכרות מודעות כיום: על ידי יצירת סביבת מכירה פומבית שמאלצת מותגים להציע אחד נגד השני בזמן אמת לצורך מלאי.
הבעיה במכירות הפומביות היא שהם גורמים למציעים באופן עקבי להתנהג בצורה לא רציונאלית. לעתים קרובות, בניסיון לזכות, אנו מאבדים מעינינו את הערך האמיתי של פריט - בין אם זה בית, עתיק או מודעת פייסבוק.
כלכלנים כתבו רבות על תופעה זו. במחקר של מכירות פומביות ב- eBay שנערכו בשנת 2007, כלכלנים האן לי הצעיר ואולריקה מלמנדרה גילו כי הזוכה הממוצע במכירות הפומביות של eBay שילם ביתר על 73 אחוז בהצעת הזכייה שלהם. אותם קונים היו יכולים לשלם הרבה פחות על ידי קניית אותו פריט ברישום מחיר קבוע.
לעתים קרובות מדי מותגים נקלעים למכירות הפומביות הללו בעת השקעה בשיווק דיגיטלי; כתוצאה מכך, הם משלמים בסופו של דבר שיעורים המניבים ערך לא בטוח.
בומר esiason שווי נטו 2015
תשלום עבור תוצאות
שיווק שותפים מציע מודל תמחור המאפשר למותגים לקבוע את התוצאות שהם רוצים ואת השיעור שהם מוכנים לשלם. דוגמה נפוצה לכך היא כאשר שותף, או 'מפרסם', מקדם את המוצרים והשירותים של המותג שלך באתר שלו. לדוגמה:
- בלוגר סוקר מזרן באתר שלהם וקושר לדף הרכישה.
- צרכן לוחץ על קידום המותג באתר השותף ומופנה לאתר החברה שלך באמצעות קישור מעקב מרשת שותפים או מפלטפורמת מעקב.
- הצרכן רוכש מוצר או שירות מהחברה שלך.
- בהתבסס על אותה מכירה או הפניה, החברה שלך משלמת באופן אוטומטי עמלה שהוסכמה בעבר לשותף על ביצוע המכירה דרך הפלטפורמה.
החלק הטוב ביותר במודל זה הוא שבניגוד למודל המכירה הפומבית, המותג צריך לשלם רק עבור מכירות והובלות שהומרו, לאחר שנשלחו תוצאות אלה. מודל זה מסייע לעסקים להימנע ממלכודת תשלום מחירים תחרותי עבור מדדים כגון קליקים והופעות למודעות שאינן מניבות תוצאות כדאיות. זהו מודל אמיתי מונע ביצועים.
שותפויות בר קיימא
בנוסף למודל התמחור הגבוה של החזר ה- ROI, שיווק השותפים בנוי על קשרים ארוכי טווח ושקופים בין מותגים לבין השותפים המפרסמים את מוצריהם. בגלל הפוטנציאל ארוך הטווח של שותפויות אלה, הן המותגים והן השותפים רואים במערכת היחסים תועלת הדדית, ולא כעסקה מנצחת. בגלל זה, השחקנים בקשר שיווקי של שותפים רוצים להבטיח יישור, שקיפות ואמון.
יתר על כן, מכיוון שלשותפים משלמים רק עבור התוצאות שהם מייצרים, הם מתמרצים לייצר את התוצאות הטובות ביותר. זה מוביל את השותפים להתייעץ עם מותגים כיצד לשפר את ביצועי הקמפיין ומסירת התוצאות. זה שונה מאוד מפלטפורמות המכירה הפומבית כמו פייסבוק, שמשלמות מראש וממשיכות למשוך לקוחות גם אם המודעות לא מניבות תוצאות חזקות.
דוח הרווחים של פייסבוק מדגיש מגמה ברורה: פלטפורמות פרסום גדולות רואות את הרווח שלהן עולה מהר יותר מהמותגים המפרסמים באמצעותן.
זה לא בר-קיימא, ומנהיגים עסקיים זקוקים לדרך לגוון את ההוצאות שלהם וליישר את היוזמות שלהם עם התוצאות הרצויות. שיווק שותפים הוא יותר ויותר דרך נהדרת להשיג מטרה זו.
