עיקרי כֶּסֶף קבל את כנפיך

קבל את כנפיך

ההורוסקופ שלך למחר

גם בתקופות קשות, מלאך חכם לא יפסיק את ההזדמנות לתמוך בעסק מבטיח. עם זאת, אל תצפו לסובלנות רבה לטעויות שגויות. כל הכללים הישנים להתנדנדות מלאכים עדיין חלים - היו תמציתיים, הימנעו מז'רגון, יש אסטרטגיית יציאה - אך הם נכונים עוד יותר כעת. 'זמנים כאלה מפרידים בין החיטה למוץ', אומר אנדי סאק, יזם וחבר ב- Co-op של מייסד, קרן מלאכים בסיאטל. שק קורא לסטארט-אפים להיות מציאותיים לגבי הסיכויים שלהם. 'זו תקופה קשה לעזאזל לגייס כסף', הוא אומר. להלן, כמה טיפים למען שיתוף פעולה עם משקיעים פוטנציאליים.

הוסף ניסיון

ראיית שיער אפור בצוות הניהול שלך תעזור להקל על חששות המשקיעים מפני יכולתה של החברה שלך להתמודד עם כלכלה קשה. 'עכשיו יותר מתמיד, אנו רוצים לראות מישהו על הסיפון שעבר עליות ומורדות קודמות ויודע לנהל מזומנים בחיסרון', אומר ג'ון מיי. גם אם אדם זה הוא יועץ ללא תשלום, הוא או היא יוסיפו לאמינות החברה שלך. 'מישהו בן 26 ואומר 'אני יודע להתמודד עם זה' נושף עשן ', אומרת מיי. 'הם מעולם לא עברו מיתון.'

שנה את תוכנית המשחק שלך

הכלכלה השתנתה. המגרש שלך צריך גם כן. מצגות המבוססות על נתונים והנחות לפני ההיתוך ייראו כמו אנכרוניזם. מאי נפגשה לאחרונה עם חברת סטארט-אפ שעשתה רושם עז על ידי הצגת שתי תוכניות עסקיות: אחת מלפני התרסקות השוק והשנייה. 'הם הראו לי את תוכנית 08' ואז אמרו, 'הנה החזון החדש; הנה השימוש החדש בהכנסות ', אומר מאי. 'זה באמת הראה לי שהם איתו.'

שמור על העגלה

ערוך חשבון נפש. האם הקמת את החברה שלך בגלל שאתה באמת נלהב מהרעיון שלך או בגלל שאתה רוצה לעשות כסף על הטרנד האחרון? מלאכים יכולים לזהות את ההבדל ולא יתנו תשומת לב רבה לאלו שחברותיהן מתכננות תוכניות מהירות עשירות. 'אנשים שבאמת מאמינים במה שהם עושים צריכים להמשיך לעשות את זה,' אומרת מיי. 'אבל מי שנסחף לרעיון 'גם אני' האחרון, כמו רשת חברתית או מדיה סלולרית, צריך לשקול באמת כמה מקום יהיה עם כלכלה קטנה יותר ומצב אשראי קשה יותר.'

דע את הדברים שלך

זה אולי נראה מובן מאליו, אך יזמים צעירים ונלהבים לא יקבלו את האחזקה שאולי קיבלו לפני כמה שנים. 'יזמים שנתקלים בהערכות שוק לא מבוססות, ללא ניתוח תחרותי ותוכניות שיווק ומכירות קלושות הם המפסידים במרוץ לכסף', אומר וורנר. חברות צעירות צריכות להיות מסוגלות להפגין ידע מקצועי על השוק אליו הן עומדות להיכנס, כמו גם את המשמעת שתממש אחר תוכנית המשחק שלהן. 'קח את כל מה שאתה יודע על הקמת עסק והכפל את זה בסדר גודל,' אומר וורנר. דברים כמו תוכנית עסקית מחושבת, ניהול תזרים מזומנים וזמן להכנסות הולכים לקבל תשומת לב רבה.

סיפור של חברה אחת

ברט אוונס יצר חברה העוקבת אחר הזמן. במסעו לקרקע מימון מלאכים הוא למד לקח חשוב על ניצול טוב יותר משלו. העסק של אוונס, Chrometa, מייצר תוכנה המסייעת לעורכי דין ובעלי מקצוע אחרים לרשום את שעות החיוב שלהם. הוא ושותפו, שניהם יזמים ראשונים, השיקו את העסק באביב 2007 ומימנו את המיזם עד כה בכמעט 80,000 דולר מכספם. אוונס נפגש עם משקיעי אנג'ל כבר יותר משנה ללא הרבה מזל. 'הרבה משקיעים אומרים שהם מממנים רק יזמים מוכחים', הוא אומר. 'זו הפעם הראשונה שלנו, ואני לא יכול לעשות שום דבר כדי לשנות את זה.'

אז אוונס דחה את גיוס הכספים לעת עתה ומתרכז במקום בבניית העסק שלו. מאמצים כאלה זכו לאחרונה לתגמול כאשר Chrometa קיבלה את הצ'ק הראשון שלה מלקוח משלם. 'זה לא היה עצום', הוא אומר, 'אבל זה הזכיר לי שחשבון הבנק יכול למעשה ללכת בשתי דרכים.' אוונס לא התבייש לשתף את החדשות הטובות עם כמה מהמלאכים שפגש בשנה האחרונה. 'אנו מנסים להישאר מעורבים ברשת שלנו, ולכן אנו שולחים דוא'ל כל שישה עד שמונה שבועות,' הוא אומר. שמירת המשקיעים הפוטנציאליים בקנה אחד מבלי לבקש כסף שינתה את הדינמיקה של מערכת היחסים שלו. אוונס אומר כי המשקיעים התעניינו בהצלחה רבה בהרבה; ואכן, עכשיו הם מתקשרים אליו עם ייעוץ עסקי. 'כל שיחה עם משקיעים הפכה להיות הרבה יותר פרודוקטיבית - אפילו מעבר לעובדה שהם עשויים לממן אותנו מתישהו', הוא אומר.