עיקרי לגדול גארט לייט, משקפי ראייה, על איך הוא בנה את המותג GLCO

גארט לייט, משקפי ראייה, על איך הוא בנה את המותג GLCO

ההורוסקופ שלך למחר

כשגארט לייט ייסד את תווית המשקפיים שלו בשנת 2010, בסמוך למבצר המיתון הגדול, גארט לייט קליפורניה אופטי (GLCO) ייצג את אחד מנקודות האור הבודדות בכלכלה העגומה. בנו היחיד של לארי לייט, המייסד המפורסם והמנהל היצירתי הוותיק של אוליבר פיפלס, נראה כי גארט היה אמור להפוך לאחד השמות המובילים בתעשיית המשקפיים. אבל יותר משמו, אהבתו של גארט לאופטימיות שטופת השמש ולסגנון חסר הדאגות של דרום קליפורניה היא שמשך את הצרכנים ברחבי העולם. בעיצומה המודרני והאופנתי של GLCO, קליפורני באופן מוחלט, הפך לחביב על כוכבים כמו בראד פיט, לאונרדו דיקפריו, הקרדשיאנס ומנדי מור. Millennials אימצו את המותג בהמוניהם, ו- GLCO נמכר כעת במקומות ברחבי העולם. גארט שוחח איתנו ממפקדתו בלוס אנג'לס כדי לחלוק את מה שהוא הכי אוהב בסגנון החיים בדרום קליפורניה, את סודו להיות יזם מצליח ומדוע להמשיך מורשת משפחתית יכול לפעמים להיות קשה יותר מאשר להתחיל מאפס.

המותג שלך - גארט לייט קליפורניה אופטי - נחשב לאחד התוויות האופנתיות ביותר בתחום המשקפיים, אולם אנשים מסוימים עשויים להכיר יותר את המותג המפורסם שאביך ייסד בשנת 1987, אוליבר פיפלס. האם תוכל לספר לנו על ההיסטוריה של משפחתך בענף המשקפיים ואיך הגעת להשקת תווית משלך?

גדלתי בתעשיית המשקפיים. אבי, לארי לייט, היה ממייסדי מותג המשקפיים האיקוני אוליבר פופלס, ואמי ודודי היו גם הם חלק מהעסק. בשנת 1987 הוא השיק את אוליבר פיפלס. זה הפך להצלחה אדירה. כמובן שכמו ילדים רבים שגדלו בעסק המשפחתי, לא רציתי לעשות שום קשר לזה. רק רציתי לעשות ספורט, להאזין למוזיקה ולבלות עם החברים שלי ולשחק משחקי וידאו.

רק אחרי הקולג 'הרעיון של משקפי ראייה התחיל לעורר אותי ולהניע אותי. עבדתי בחנות המשקפיים של אבי. גיליתי שיש לשים משקפיים על אנשים ולעשות אותם מאושרים. אתה באמת מקבל את זה רק בסביבה הקמעונאית. עבדתי אצל אבי אצל אוליבר פיפלס, הייתה לי ההזדמנות להנדס את כל מה שקרה עם המותג - מצמיחתו ותרבותו וכלה בתכנון, ייצור ושיווק. זו הייתה חוויה בעולם האמיתי, אבל זה היה כמו ללמוד בבית ספר כיתה. משקפי ראייה, חזון וסגנון הם תחומים רגישים - איך אנשים רואים ואיך הם נראים הם חשובים להפליא - ולמדתי שלמשפחה שלנו יש תפיסה ייחודית כיצד לייצר משקפי ראייה אופנתיים עם תחושה קלאסית.

בשלב זה ידעתי שאם אי פעם ארצה לבנות מותג משלי, הקמעונאות צריכה להיות הליבה של כל זה. למדתי שעבודתי אצל אבי אצל אוליבר פיפלס, ורציתי ללמוד עוד על כך לבד. אז פתחתי חנות מרובת מותגים בשכונה שלי בשדרות אבוט קיני בוונציה בשנת 2009, ומכרתי משקפיים וכל מיני דברים אחרים. אבי ואני מצאנו את כל מסגרות הוינטאג 'הישנות האלה בארכיון, ואז הבאתי כמה חברים ומשפחה שייצרו מגפיים ובגדים. זו הייתה סביבה משפחתית מאוד אמיתית, מקומית. הלקוחות שלנו היו השרתים המקומיים, הברמנים והאמנים.

זה היה כשנודע לי שלהיות יזם מצליח זה לפתור בעיה - וככל שהבעיה פשוטה יותר, כך טוב יותר. במקרה זה, בחנות מרובת המותגים שלי, הבעיה העיקרית שפתרתי הייתה שלא היה אופטיקאי באבוט קיני. אז פתרנו את הבעיה הזו. יתרה מכך, עשינו זאת בצורה אותנטית על ידי חיבוק וקידום הסגנון המקומי, דרום קליפורניה. לא עבר זמן רב, נחתנו פנימה הניו יורק טיימס ו הוול סטריט ג'ורנל וזה באמת הביא אותנו לדרך.

ברגע שהחנות ההיא החלה להמריא, הרגשתי שאני מוכנה לפתח את קולקציית המשקפיים שלי - גארט לייט קליפורניה אופטי. זה היה בשנת 2010, ממש בעיצומה של המיתון הגדול. למרות שזה אולי נשמע כמו תזמון נורא, זה בסופו של דבר עזר לנו. היינו בקטגוריה שלא עשתה הרבה, אז היא לא הייתה תחרותית במיוחד, והתבלטנו בתור מותג אופטימי ושטוף שמש בתקופה קודרת.

בסך הכל השיחה הייתה: 'אף אחד לא עושה שום דבר כרגע. אף אחד לא קונה. ' אבל זה לא היה נכון. אנשים קנו. הם פשוט קנו יותר חכם. הם הוציאו את כספם על דברים שחשובים להם - דברים שהם צריכים, דברים שהם מזדהים איתם ודברים ששימחו אותם. ובגלל איך בניתי את המותג הזה, בדקנו את כל התיבות האלה.

גדלת בדרום קליפורניה, והמותג שבנית נטוע עמוק באורח החיים הזה. זה נראה אמיתי, כאילו זה מגיע מהלב. מה אתה הכי אוהב באזור, ואיך זה בא לידי ביטוי ב- GLCO?

אני לא יודע מה אני אוהב רוב על דרום קליפורניה, אבל אני אגיד לך כמה דברים רבים שאני אוהב לחיות כאן:

אני אוהב את מזג האוויר. אני חושב שמזג האוויר שטוף השמש בקליפורניה עצמו הודיע ​​על עיצוב בעל תחושה טובה למדי, במיוחד בכל הקשור לאמנות וארכיטקטורה.

אני אוהב את הגישה לחוף ואת סגנון החוף. אני גר בחוף ונציה, ויש כאן משהו לתרבות הנינוחה והאותנטית שאני נהנה ומעריץ. זה קליל. חסר דאגות.

אני אוהבת את המוזיקה. מהדלתות ועד הצ'ילי פפרס ועד טופאק, לוס אנג'לס משתרעת על פני דורות של צליל נהדר. בתור דור רביעי בקליפורניה, התמזל מזלי לגדול ולהאזין לכל זה.

אני אוהב את האנשים. אתה מקבל את התמהיל המוזר הזה שאתה לא מקבל בשום מקום אחר כי אנשים מגיעים לכאן מכל הסיבות השונות האלה - בין אם זה לעבוד בהוליווד, אופנה, מוסיקה או מה שזה לא יהיה. אין עיר אחרת מלבד ל.א. זו בירת הבידור בעולם והיא מבדרת אותי על בסיס יומי.

אני אוהב את אורח החיים הבריא בקליפורניה. טוב להיות בריא ונינוח. אני מבין איך אתה יכול להצחיק סאטרדיי נייט לייב לגלוש מאיך שאנחנו סוג של חיים בריאים בסחורה. אבל עדיף להיות בלחץ, לאכול רע ולכעוס כל הזמן. יש לנו כאן איזון נהדר בין עבודה לחיים. אולי אנחנו מייצרים פחות עבודה ממה שאנחנו יכולים בגלל האיזון הבריא הזה, אבל בכנות זה בסדר. אנו משפיעים על העולם.

אני אובססיבי לקליפורניה וניתבתי את האהבה האמיתית שלי למקום הזה דרך המותג שלי מההתחלה. הרבה אנשים חולקים את האהבה הזו. מהיום הראשון אנשים אמרו, 'אני רוצה את הסגנון הזה. אני רוצה להיות חלק מאותו יקום שמח, אקלקטי ויצירתי, כי הוא לא קיים בשום מקום אחר. '

כיצד נקודת המבט שלך שגדלת בתעשיית המשקפיים השפיעה על האופן שבנית את GLCO?

מלכתחילה ידעתי להקיף את עצמי באנשים הנכונים. כשאבי הקים את אוליבר פיפלס, היו סביבו חברים ובני משפחה, וזה משנה מאוד כשאתה משיק מותג. שכרתי האמיתי הראשון היה אלנה, חברתי ומעצבת הראש. היא עזרה בפיתוח השורה הראשונה שלנו של מסגרות אב-טיפוס. יש לי חוש טוב לאופנה, אבל אני לא ממש מעצב. אני נלהב יותר מחזון המותג, תרבות החברה והבנת השוק וכיצד אנו יכולים להשפיע עליו.

ידעתי גם שאם אני אקרא עליי החברה, אני צריך להיות הפנים של המותג - ולא רק בחומרי השיווק. אז, במהלך נסיעת המכירות הראשונה שלי, שלחתי אימייל באופן אישי 100 חשבונות פוטנציאליים באירופה, ואז נסעתי ברכבת לכולם עם תיק מלא של 48 מאותם עיצובים למסגרות הראשונות. אם חשבונות אלה היו אומרים לי לא, רציתי לשמוע בדיוק מדוע, באופן אישי, מכיוון שסירבתי להיכשל. כולם אמרו שכן. ובכן, בעצם היה בחור באמסטרדם שאמר לא בהתחלה, אבל פשוט בהיתי בו עד שהוא התרצה והזמין 'פחות מתשע' - מינימום ההזמנה.

כשחזרתי מאותה נסיעה ראשונה לאירופה, ישבתי מול מסמך אקסל והתחלתי להזמין סדר מחדש עם המפעל שלנו. הייתי כמו, '300 כאלה ... אממ ... רגע. אולי יותר? או אולי פחות? ' הבנתי מיד ושם שאני מתנהג לא נכון. שמתי את ההזמנה הראשונה הזו בידי ככל יכולתי, אבל אז שכרתי מיד מתכנן בכוונה לבנות בצורה אחראית לטווח הארוך. זוהי דוגמה נוספת לסביבת עצמך עם האנשים הנכונים, והיא נודעה על ידי ניסיוני באוליבר עמים.

אביך הוא אחד המעצבים המפורסמים ביותר בתולדות הענף, ובכל זאת הצלחת לחצוב משהו לגמרי משלך. איך היה להשיק מותג משלך בענף שעדיין מאוהב בעיצובים ובאסתטיקה של אביך?

ללא ספק, אני בונה על מורשת כאן. אבי הוא מגדולי מעצבי המשקפיים בעולם. הוא שינה את כל הענף, והוא עשה את זה ממש מלוס אנג'לס עם אמי ודודי. אבל הרבה אנשים לא יודעים זאת. הם אולי שמעו על אוליבר פיפלס, אבל לא על המשפחה שלי. אז כשיצרתי את המותג שלי, קראתי לו על שם כי הרגשתי שהשם של לייט זקוק להכרה קצת יותר פונה לצרכן. המשך המורשת המשפחתית שלנו בענף זה הוא דבר שמעורר בי השראה על בסיס יומיומי.

כמובן, תמיד יהיו אנשים שיגידו 'טוב, אבא שלו היה בענף, אז היה לו רגל.' או 'למשפחה יש כיסים עמוקים, כך שזה קל להם'. לא נכון. אלה רק חלק מהתפיסות השגויות הנפוצות. במציאות, הייתי טוען שלעקוב אחר הורים מצליחים יכול להיות קשה יותר מלהיות הראשון במשפחה שעושה משהו. להקים עסק מצליח - להשיג את התערובת המושלמת של הכל - מאתגר דיו כפי שהוא. אבל כשאתה בן לאגדה, יש אנשים שלא רוצים שינוי.

אנו נגיד, 'גארט לייט שונה מאוליבר עמים. אנחנו צעירים יותר, המיתוג שונה ויש לנו לקוח יעד אחר. ' אבל כמה חשבונות יגידו, 'טוב, אנחנו לא רוצים אחרת. אנחנו רוצים את אוליבר עמים. ' הם רק רוצים שנהיה אותו הדבר, כי אוליבר פיפלס הוא מותג מבוסס, וזה מקל עליהם הכל בצד המכירות. אז להיות חלק משושלת יכול למעשה להקשות על פיתוח דרכך שלך ולהרוויח כבוד של אנשים.

אתה גם נגד התפיסה הזו שיש לך את זה קל. אנשים רואים אותך אחרת, והם מתייחסים אליך אחרת. אנשים בתעשייה יבואו אלי ויגידו 'אנחנו יודעים שאבא שלך עושה הכל מאחורי הקלעים. זה נהדר בשבילך! ' אני פשוט מחייך ואומר, 'תודה.' אם זה מה שאנשים מסוימים מאמינים, אז נהדר. כל מה שנדרש כדי להביא אותם יחד!

עם GLCO, יצרנו משהו אמיתי משלנו. עכשיו זה באמת רק להבין כמה רחוק אנחנו רוצים לקחת את זה.

אנחנו בתהליך להבין את הנקודה המתוקה שלנו. עד כמה אנחנו נותנים לדבר הזה לגדול? אני לא בטוח אם הייתי רוצה לבנות עסק של 500 מיליון דולר. זה עשוי לדרוש הרבה הקרבה. אני לא רוצה להקריב את המותג הזה ואת התרבות שיצרנו על ידי קיצוץ פינות, הדבקתו למפעלים שלי והוצאת כל הנחה אחרונה מהשותפים שלי. אני לא רוצה שהמותג האותנטי הזה שבנו יהפוך לארגוני מדי.

בעולם מושלם, אני לעולם לא רוצה להיות לגמרי לא מעורב במותג שלי. אני רוצה לגדול ולהגן על המורשת הזו שאני בונה לכל החיים. מתישהו, אשמח שאוכל להעביר את זה לילדים שלי אם הם רוצים להיות מעורבים.

איזה סוג של עצה היית מציע לאחרים המעוניינים לבנות מותג איקוני מתמשך כמו שלך?

לְהִרָגַע. כל העניין 'אני רק רוצה להקים חברה ולמכור אותה לפני שאני בן 21'? ראשית, זה ממש קשה לעשות. יתר על כן, אתה הולך להשקיע את שארית חייך בחיפוש אחר אושר, אז קבל טיפול מייד. אתה תצטרך את זה, כי תלמד מעט מאוד בתהליך הזה.

במקום זאת, גלה מה גורם לך להיות מאושר. בטח, תמיד קשה לענות. וזה יכול לקחת לאנשים הרבה מאוד זמן להבין. אז קחו את הזמן. גם אם אתה צריך למסור פיצות עד אז. וברגע שאתה מבין מה באמת גורם לך להיות מאושר, רדף אחרי זה עד שאתה כבר לא יכול לרדוף אחרי זה. אבל להיות מסתגל כפי שאתה מבין את זה! אם אתה רוצה להיות מוזיקאי, ואתה לא באמת כל כך טוב בזה, אל תלך לשרוף הכל עד היסוד. אתה צריך להיות בעל מודעות עצמית כדי להסתגל. אולי אתה עובד בסטודיו. אולי אתה עובד בחנות גיטרות. מצא דרך לעקוף מוזיקאים. בדרך זו השיחה תמיד תהיה על מה שאתה אוהב.

אני מניח שמה שאני אומר זה זה: נסה למצוא מה זה באמת משמח אותך, ללמוד על זה כמה שיותר מבחינה אנושית, ולהשתמש ביישום בתוך הקטגוריה הזו עד שתבין איפה אתה משתלב. , אתה תהיה מוקף במה שאתה אוהב כל הזמן.

אם אתה לא עושה את זה - אם מה שאתה אוהב הסתיים שם ומה שאתה עושה נגמר פה --שכח מזה! אתה תהיה כל כך אומלל. אתה תבלה את מה שנשאר מזמנך הפנוי בניסיון לעשות את מה שאתה אוהב, ואתה פשוט הולך לסבול. מה שאתה אוהב ומה שאתה עושה יסבול שניהם.

בנפרד, הצליחו לעשות משהו טוב יותר או אחרת. מה הדבר הייחודי שאתה מביא למרחב שלך? מה ניסו אחרים אך לא הצליחו לעשות בדיוק כמוך? במקרה שלנו, אין מותג משקפיים אחר כמו גארט לייט. בֶּאֱמֶת. אני אדם אמיתי שאוהב את לוס אנג'לס, יש ילדים, אוהב גולף, אוכל, ספורט ולא מושלם.

חתונת דנה ומאט סטפנינה

מארק מילר הוא מנהל האסטרטגיה הראשי ב- Team One, סוכנות מדיה, דיגיטלית ותקשורת משולבת, ומחבר שותף של מורשת בהתהוות (חינוך מקגרו-היל).