עיקרי לְחַדֵשׁ סוכן FBI לשעבר חושף 3 טכניקות לזיהוי הטעיה

סוכן FBI לשעבר חושף 3 טכניקות לזיהוי הטעיה

אני רוצה להאמין לאנשי מכירות כשהם אומרים שהמוצר שהם מוכרים באמת עושה את מה שהם אומרים שהוא יכול לעשות. אני רוצה להאמין שהאנשים שאיתם אני עושה עסקים דוברי אמת. אני רוצה להאמין לילדים שלי כשהם אומרים לי מה הם עשו או עם מי הם היו. אבל לפעמים אני חושד שחלק מהאנשים שאני מתמודד איתם אינם כנים לגמרי.

לעמוד ישירות עם האנשים שאני חושד שמשקרים זה לעתים קרובות מביך בגלל האופי הרגיש של מערכות היחסים שלנו. האתגר הוא לזהות התנהגויות לא טובות מבלי לפגוע במערכות יחסים. כדי לפתור בעיה זו, ריכזתי מספר טכניקות בספרי המתג כמו לאתר הונאה מבלי להתגלות. היופי בטכניקות אלה הוא שאנשים אינם מודעים לכך שאתה בודק אותן.

ארץ האי

לשאלות כן או לא מגיעות תשובה כן או לא. כשאנשים לא יכולים או לא רוצים לענות כן או לא, הם בדרך כלל הולכים לארץ האי. מושג זה נגזר מהצהרתו הידועה לשמצה של הנשיא קלינטון, 'זה תלוי מה משמעות המילה'. אם 'זה' פירושו 'זה', ומעולם לא היה, זה דבר אחד. אם זה אומר שאין כאלה, זו הייתה אמירה אמיתית לחלוטין. ' ארץ היש תופסת את המרחב שבין אמת להונאה. ארץ היש מורכבת מחצאי אמיתות, רמיזות, הנחות, הנחות יסוד וג'ודו מילולי. רוב האנשים רוצים לומר את האמת, ולכן הם עושים מאמצים רבים כדי לעוות את השפה האנגלית כדי לשמור על אשליית האמת מבלי לומר זאת לחלוטין. אנשים מוצאים את עצמם לעתים קרובות בארץ האי מבלי להיות מודעים לכך.

כדי לבדוק אנשים את האמת, פשוט שאלו אותם שאלה כן או לא. אם הם לא מצליחים לענות כן או לא, דגל אדום אמור לצוץ. אחרי שמישהו מספק תשובה מפותלת לשאלה ישירה, שאל שוב את אותה שאלה. אם הוא או היא שוב לא מצליחים לענות בכן או לא, הסבירות להונאה עולה משמעותית.

נו...

אם אתה שואל מישהו שאלה ישירה או לא ישירה, והתגובה שאתה מקבל מתחילה במילה 'ובכן', יש סבירות גבוהה להטעיה. כשאדם שעונה על שאלה ישירה מתחיל ב'טוב ', זה מצביע על כך שהוא עומד לתת תשובה שהוא יודע שהיא לא מצפה לשואל.

למה שאאמין לך?

כאשר נשאלים אנשים אמיתיים מדוע אחרים צריכים להאמין להם, הם בדרך כלל עונים 'כי אני אומר את האמת' או שונות כלשהי. שקרנים מתקשים לומר 'כי אני אומר את האמת' כי הם לא אומרים את האמת. במקום זאת, שקרנים מציעים תגובות שונות כגון 'אני אדם ישר', 'אתה לא צריך להאמין לי אם אתה לא רוצה' או 'אין לי שום סיבה לשקר'. השאלה 'למה לי להאמין לך?' ניתן לשאול במגוון דרכים בהתאם לרגישות היחסים.

שיטות אלה אינן מגלות הונאה בוודאות של 100 אחוז, אך הן מספקות אינדיקטור חזק לקבוע אם מישהו נאמן או לא. אם אדם עונה ישירות על שאלות, אתה יכול להיות בטוח שהתשובה אמיתית ושהאדם לא יהיה מודע לכך שבדקת את אמיתותם ובכך תשמור על שלמות מערכות היחסים המתמשכות. אם האדם לא עונה ישירות על שאלות, זה לא בהכרח אומר שאתה מתעתע, אלא עליך לבחון את תשובותיו של האדם ביתר פירוט.

האם לדנה פרינו יש ילדים?