מנהל המוצר הראשי של מיקרוסופט, Panos Panay, חשף ביום רביעי מוצרים חדשים שיצרו הרבה באז. המוצרים כולל טאבלטים Surface, מחשבים ניידים והסמארטפון החדש של החברה, ה- Surface Duo. אבל חמש הדקות הראשונות של המצגת משכו את תשומת ליבי.
בשנה שעברה, מנכ'לית מיקרוסופט, סאטיה נדלה, העמידה את Panay בראש כל מכשירי החומרה של החברה. Panay הוא גם אחד הפרזנטורים הטובים ביותר שראיתי מזה שנים - בכל חברה שהיא. Panay השתמש בארבע טכניקות מתקדמות לסיפורים, הצגת ודיבור שיהפכו אותך למתקשר יעיל יותר. הנה, אני אסתכל לעומק על מה שהוא עשה.
1. אל תתחיל עם מוצרים.
אנשים לא קונים מוצרים; הם קונים רגשות . מיטב הפרזנטורים מקימים תחושה לפני שהם מסבירים את התכונות וההדגמות של המוצר. פנאי קבע את נושא המצגת שלו בשתי הדקות הראשונות. הוא הראה סרטון של בתו, סופיה, מנגנת בפסנתר. הוא אמר,
״כדי שסופיה תנגן במיטבה, הפסנתר הזה צריך להיות מוכן. זה צריך להיות מכוון בצורה מושלמת. הספסל צריך להיות בגובה הנכון, המוזיקה שלה בגובה העיניים. '
פאניי הצביע על כך שכאשר המכשיר - הטכנולוגיה - צודק, הוא מאפשר לסופיה לשחרר את כישרונה היצירתי. ״כשכל החלקים מסתדרים, אתה יכול להפסיק לחשוב. אתה פשוט השראה לשחק טוב יותר. ' Panay יצר רק קשר רגשי עם הקהל ומסגר את המוצרים הרבה יותר מאשר חומרה חדשה - הם מכשירים שיעזרו להם לשחרר את היצירתיות בהשראה שלהם.
2. ספר סיפורי לקוחות.
בשקופיות הראשונות של Panay הוצגו תמונות של כמה אנשים - לקוחות אמיתיים עם סיפורים מעוררי השראה. לדוגמה, הוא הציג תמונה של סטיב גליסון, שחקן כדורגל מקצועי לשעבר שאובחן כחולה ALS. גליסון הוא תומך במוצרי מיקרוסופט המסייעים לאנשים החיים עם מוגבלות. תמונה אחרת הראתה את קולט דייויס, נהגת מכוניות מירוץ שמנהלת את הקריירה שלה כמו סטארט-אפ - באמצעות חומרה של מיקרוסופט, כמובן.
כבני אדם, אנו מחוברים לסיפורים. אנו חושבים בסיפור, מדברים על סיפורים ונהנים ממידע המועבר בצורה סיפורית. ספר סיפורים נוספים כדי לזכות באנשים.
האם ג'וש מקדרמיט קשור לדילן מקדרמוט
3. השתמש במולטימדיה כדי לעסוק בקהל.
סיפורים מרתקים, כמו גם תמונות וסרטונים. איננו מחויבים לעסוק בטקסט ובנקודות תבליט בשקופית. ובגלל זה לא היו נקודות קליעה במצגת של פנאי. למעשה, השקופית הראשונה עם הטקסט הופיעה במצגת עשר דקות - וגם אז זה היה משפט אחד בלבד.
רוב המגישים אינם משתמשים בווידיאו, אך הם צריכים לעשות זאת. אנשים אוהבים וידאו. מחקרים מראים כי סרטונים ותמונות מרתקים הרבה יותר מאשר טקסט בלבד. אך מתקשרים נרתעים לעיתים קרובות להכניס קטעי וידאו למצגותיהם כפי שעשתה פנאי כשהראתה את בתו מנגנת בפסנתר.
מדעני המוח גילו כי מידע חזותי ומילולי מקודד בחלקים שונים של המוח שלנו. ביולוג מולקולרי מאוניברסיטת וושינגטון, ג'ון מדינה, התייחס לתופעה ב המחקר שלו . במילים פשוטות, מידע המוצג בטקסט, בתמונות ו הווידאו עבור מקודד יותר עשיר. הוספת סרטון נוטה יותר להחתים את הרעיון שלך על מוחו של אדם אחר.
4. התחבר לקהל.
פנאי משתמש בסגנון דיבור הדורש ביטחון ותרגול. אתה יכול לראות אותו בפעולה ב הסרטון של האירוע. מדי פעם פנאי יורד מהבמה והולך בין חברי הקהל כשהוא מוסר מידע על המוצרים. הוא לא מסתמך על פתקים או על מנחה בזמן שהוא עושה זאת. פנאי פוגם את סימניו וגורם לו להיראות מאמץ מכיוון שהוא הקדיש זמן לתרגול כדי להפוך את המצגת נהדרת.
העברת מצגת נהדרת אינה באה באופן טבעי לרוב האנשים. מצגות שמשאירות רושם עז בקהל דורשות יצירתיות ותרגול. כשאתה מקבל גישה למומחה כמו Panos Panay, כדאי להשקיע את הזמן כדי לצפות בביצועים שלו.
