אחת הטעויות הנפוצות ביותר (והקטלניות) ביזמות היא יצירת פיתרון לפני זיהוי הבעיה.
אתה עשוי לחשוב שיש לך את הרעיון הגדול הבא, אבל האם באמת עשית את המחקר כדי לראות אם הוא יכול להצליח? האם יש צורך בשוק? האם המרחב המלא בחברות איטיות לא מוכן לשנות? אז אולי יש לך הזדמנות. אם לא, ייתכן שאתה מבזבז כסף וזמן.
אם אתה באמת רוצה להשיג הצלחה, הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא למצוא את הבעיה לפתור. הבעיה משמשת את הבסיס לחברה שלך.
מה צריך + מה אתה יכול לעשות
זה יכול להיות מפתה מאוד לקפוץ על הרעיון החם הבא שיש לך, אבל כל כך הרבה אנשים נכשלים בפעולות זבוב בלילה שאין להן משימה או מסגרת.
לפני שתתחיל את החברה הבאה שלך, קח צעד אחורה והעריך שני דברים: השוק והיכולות שלך.
תחשוב טוב על זה. הקמת חברה היא חלקים שווים ותשוקה ותכנון. אתה צריך את המוטיבציה לשניהם.
ראשית שאל את עצמך, ממה אתה נלהב? לאחר מכן, מה החברה (או אפילו רק השכונה המקומית שלך) זקוקה?
הרעיון האידיאלי של החברה חייב לסמן את שתי התיבות הללו. אם אתה עובד קשה כדי למלא צורך, אבל אתה שונא את העבודה, בסופו של דבר אתה מתרעם על החברה ומתחיל מחדש. אם אתה בונה פרויקט תשוקה, אך אין צורך במוצר או בשירות שאתה מציע, ייצור עניין ומכירות יהיה בלתי אפשרי.
עדיין חסומים? להלן כמה מן הצרכים הגדולים ביותר העולים כיום בעולם: אנרגיה נקייה, רובוטיקה, אבטחת סייבר, תחבורה ובינה מלאכותית. תראה מאות על מאות חברות מנסות לפתור את הבעיות המתעוררות האלה, אבל רק קומץ עם יכולת וכוח לעשות זאת.
הגדר את הבעיה שלך
עכשיו כשיש לך רשימה או תרשים Venn של דברים שאתה מתלהב מהם (ודברים הדרושים), הגיע הזמן לקצץ.
אתה יכול אפילו לדרג את הרשימה שלך על סמך גודל הבעיה. אם אתה מתכוון לרעיון הירח הזה, ודא שיש לך את המיומנות והיכולת לבנות אותו. זה בסדר להתחיל בקטן אם אתה חדש בזה ורק רוצה להרטיב את הרגליים. אם זו לא החברה הראשונה שלך, כוון קצת יותר גבוה ברשימה שלך.
מצא את הבעיה שאתה רוצה לפתור באופן פעיל, שאתה הכי מתאים לפתור ושיש לה מובנה הזדמנות.
דע את אויביך
ברגע שיש לך את הבעיה שלך במקום, רוב הסיכויים שמישהו ניסה לפתור את אותה בעיה.
הסתכל אחורה על חברות שלא הצליחו לטפל בבעיה זו והבין מדוע נכשלו. האם הם ניסו לקחת על עצמם יותר מדי, מהר מדי? האם נקודת המחיר שלהם הייתה מחוץ ליעד? האם הרעיון שלהם פשוט הגיע מוקדם מדי לפני שהדרישה הבשילה?
אתה יכול להשתמש במידע זה כדי לא רק להימנע ממלכודות דומות, אלא גם להרחיק את העסק שלך.
אם יש עדיין כמה מתחרים פעילים במרחב, בדוק היטב מה הם מציעים ובאיזה מחיר. אולי אפילו יש חבר לרכוש פריט או להשתמש בשירות שלו כדי לראות היכן הם מצטיינים והיכן הם נופלים.
כמה גבוה ג'נה אלפמן
כשאני פותח מיזם חדש, אני לא מבקש להתקיים רק בקרב מתחרים אחרים. אני רוצה לשלוט בשוק. לשם כך עלי לדעת היכן אוכל לעשות טוב יותר מהתחרות שלי.
בנה את הסיפור שלך
לפני שתתחיל לבנות את החברה שלך, עליך להגדיר את הבעיה שלך ולהסביר את הפתרון שלך.
זה הדבר שתספר למשקיעים, חברים, שותפים ואנשים שאיתם אתה מתחבר. מהו אותו רעיון לוהט בתוכך וכיצד החברה שלך פותרת את הבעיה באופן ייחודי?
מצא דרך לספר את הסיפור שלך באופן שתוכל לחזור עליו כל יום, מבלי שהוא יזדקן או מיושן. זו התשוקה שלך.
עכשיו יש לך בעיה מוגדרת בבירור, הגורם שגורם לך להתבלט בין השאר והמוטיבציה לעשות את זה. אלה הצעדים הראשונים היסודיים שדילגו עליהם אינספור מה שמכונה יזמים, ומצאו רק כישלון.
