גְמִישׁוּת

גמישות היא מדד להיענות של משתנה כלכלי אחד למשנהו. לדוגמא, גמישות פרסום היא הקשר בין שינוי בתקציב הפרסום של המשרד לבין השינוי הנובע מכירות המוצר. כלכלנים מתעניינים לעיתים קרובות בגמישות המחירים של הביקוש, המודדת את תגובת כמות הפריט שנרכש לשינוי במחיר הפריט. מוצר או שירות נחשבים לאלסטיים ביותר אם שינוי קל במחיר מוביל לשינוי חד בביקוש למוצר או לשירות. מוצרים ושירותים אלסטיים ביותר הם בדרך כלל בעלי שיקול דעת רב יותר - זמינים בשוק ומשהו שצרכן לא בהכרח זקוק לו בחיי היומיום שלו. מצד שני, טובין או שירות לא אלסטיים הם שעבורם שינויים במחיר גורמים לשינויים צנועים בלבד בביקוש. מוצרים ושירותים אלה נוטים להיות מצרכים.

בן כמה ג'וש מורי

אלסטיות מתבטאת בדרך כלל כמספר חיובי כאשר הסימן כבר ברור מהקשרו. מדדי גמישות מדווחים כשינוי פרופורציונלי או אחוז במשתנה הנחקר. הנוסחה הכללית לגמישות, המיוצגת על ידי האות 'E' במשוואה למטה, היא:

E = אחוז שינוי ב- x / אחוז שינוי ב- y.

גמישות יכולה להיות אפסית, אחת, גדולה מאחת, פחות מאחת, או אינסופית. כאשר האלסטיות שווה לאחת יש אלסטיות יחידה. משמעות הדבר היא שהשינוי היחסי במשתנה אחד שווה לשינוי היחסי במשתנה אחר, או במילים אחרות, שני המשתנים קשורים ישירות ונעים יחד. כאשר האלסטיות גדולה מאחת, השינוי היחסי ב איקס גדול מהשינוי היחסי ב י והמצב נאמר שהוא אלסטי.

נוצרים מצבים לא אלסטיים כאשר השינוי היחסי ב איקס הוא פחות מהשינוי היחסי ב י . מצבים לא אלסטיים לחלוטין נובעים כאשר כל שינוי ב י תהיה השפעה אינסופית על איקס . לבסוף, נוצרים מצבים אלסטיים לחלוטין כאשר כל שינוי ב י לא יביא לשינוי ב איקס . מקרה מיוחד המכונה אלסטיות יחידה של הביקוש מתרחש אם סך ההכנסות נשאר זהה כאשר המחירים משתנים.

אלסטיות לקבלת החלטות ניהוליות

כלכלנים מחשבים כמה מדדי גמישות שונים, כולל גמישות המחירים של הביקוש, גמישות המחירים של ההיצע וגמישות ההכנסה של הביקוש. אלסטיות מוגדרת בדרך כלל במונחים של שינויים בהכנסות הכוללות מכיוון שיש לכך חשיבות ראשונית למנהלים, מנכ'לים ומשווקים. עבור מנהלים, נקודת מפתח בדיוני הביקוש היא מה שקורה כאשר הם מעלים מחירים עבור המוצרים והשירותים שלהם. חשוב לדעת עד כמה עלייה באחוזים במחיר היחידה תשפיע על הביקוש למוצר. עם ביקוש אלסטי, סך ההכנסות יקטן אם יעלה המחיר. עם זאת, עם הביקוש הלא אלסטי, סך ההכנסות יגדל אם יעלה המחיר.

ג'ון סקוט פוקס ניוז נשוי

האפשרות להעלות מחירים ולהגדיל את המכירות בדולר (סך ההכנסות) בו זמנית מושכת מאוד עבור המנהלים. זה קורה רק אם עקומת הביקוש אינה אלסטית. כאן סך ההכנסות יגדל אם יעלה המחיר, אך העלויות הכוללות ככל הנראה לא יגדלו ולמעשה יכולות לרדת. מכיוון שהרווח שווה לסך ההכנסות פחות העלויות הכוללות, הרווח יגדל ככל שהמחיר עולה כאשר הביקוש למוצר אינו אלסטי. חשוב לציין כי עקומת ביקוש שלמה אינה אלסטית ואינה אלסטית; יש לו רק התנאי המסוים לשינוי בסך ההכנסות בין שתי נקודות בעקומה (ולא לאורך כל העקומה).

גמישות הביקוש מושפעת משלושה דברים: 1) זמינות תחליפים; 2) דחיפות הצורך, ו- 3) חשיבות הפריט בתקציב הלקוח. תחליפים הם מוצרים המציעים לקונה אפשרות לבחור. לדוגמא, צרכנים רבים רואים בשבבי תירס תחליף טוב או הומוגני לצ'יפס תפוחי אדמה, או רואים בשר חזיר פרוס תחליף להודו חתוך. ככל שיש יותר תחליפים, כך גמישות הביקוש תהיה גדולה יותר. אם צרכנים רואים במוצרים שונים או הטרוגניים ביותר, עם זאת, לא ניתן לספק תחליף צורך מסוים בקלות. בניגוד למוצר עם הרבה תחליפים, מוצר עם מעט תחליפים או פחות - כמו בנזין - יהיה בעל עקומת ביקוש לא אלסטית. באופן דומה, הביקוש למוצרים הדרושים בדחיפות או החשובים מאוד לתקציבו של האדם, נוטה להיות לא אלסטי. חשוב למנהלים להבין את גמישות המחירים של המוצרים והשירותים שלהם על מנת לקבוע מחירים כראוי כדי למקסם את הרווחים וההכנסות של המשרד.