כשמדובר בפיתוח הקריירה שלנו, אנו מתמקדים לעיתים קרובות במקורות חיצוניים שיעזרו לנו להתקדם, בהתאם להכרה מצד אחרים שתניע אותנו קדימה. אך לעתים קרובות אנו מתעלמים מאחד הכלים החזקים ביותר: הסברה עצמית.
בספר להגיע קדימה: שלושה צעדים להעלאת הקריירה לשלב הבא, מודל ה- PVI של הסופר והמאמן הבכיר ג'ואל גרפינקל, העומד על תפיסה, נראות והשפעה, הוא דרך מעשית לחשוב על הסברה עצמית ולפרק את המחסומים. ראשית, דע את תפיסתך - כיצד עמיתים בכל הרמות רואים אותך. שנית, הגדל את הנראות שלך. זה מגדיל את הנקודה השלישית, את ההשפעה שלך.
אבל איך זה נראה ביום יום? להלן מספר דוגמאות לטקטיקות לסניגור עצמי.
בת כמה כריסי רוסו
בעל קולך. כשהייתי בתחילת שנות ה -30 לחיי, עניתי פעם לשיחה של משווק טלפוני שביקש מיד לדבר עם הוריי. הופתעתי ונרגזתי. מדוע הוא חשב שאני ילד?
כעבור כמה שבועות, במקרה שיחקתי שוב תא קולי שהקלטתי קודם. נחרדתי. הקול שלי היה גבוה, דיברתי הרבה יותר מדי מהר, והסתובבתי כשהייתי צריך להיות תמציתי. זו הייתה קריאת השכמה. מכאן ואילך עשיתי את המאמץ המודע לדבר מהסרעפת, לסיים את המשפטים בכיוון נמוך יותר ולהאט. השגתי את הקול שלי לגילי, לניסיון וליכולות שלי.
לפעמים, בעלות על הקול שלך פירושה פשוט לשתף אותו בתדירות גבוהה יותר ובאסטרטגיה. לקוח שלי לאחרונה, בריאן, מנהל אמצעי מוכשר של מותג ספורט עולמי, עשה את הרושם שהוא שקט ומנותק בעבודה, למרות הישג בעבודתו. בפגישות הוא היה מעיר רק על פרטים טכניים.
יחד עבדנו על המטרה להשמיע את קולו. בריאן עשה את שיעורי הבית שלו, בציפייה מהורהרת והכין תרומות שיוכל לספק במהלך הפגישות. הוא התאמן בקישור הערותיו למישהו אחר, מה שמאפשר לעמיתים להיכנס לתהליך החשיבה שלו ובונה גשרים בשיחה. כאשר בריאן התאמן במיומנויות אלה, הוא נהיה יותר נוח לקפוץ ולהשמיע את קולו. על ידי הוספת נקודת המבט שלו לשיחה, הוסיף נראות, ששינתה את תפיסתם של אחרים לגביו והגבירה את השפעתו.
תרים את היד. כמנהיגים עלינו ללמוד להרים ידיים ולהפוך את עצמנו לגלויים יותר. אסור לנו לחכות שאחרים יבחרו אותנו, יזמינו אותנו או יתנו לנו אישור להיות מעורבים. עלינו להרגיש בנוח גם לספר לאנשים מה אנחנו רוצים.
אחת הלקוחות שלי, איבון, אישה סינית מהונג קונג, עובדת עבור מותג יוקרה עולמי ביפן. המנהל שלה הוא גבר איטלקי עם אישיות מאוד דומיננטית. הוא נהג להפריע לה לעתים קרובות ולנתק אותה בפגישות. עם הזמן היא נעשתה יותר ויותר שקטה ואומללה מאוד. היא הועברה בגלל הזדמנויות לקידום מכירות, והתחילה אפילו להרגיש בלתי נראית. כשאימנתי אותה, היא הייתה בבכי ועל סף הפסקות.
שווי נקי של brian q quinn
עודדתי אותה לדבר ולמצוא את קולה. תכננו תוכנית פעולה שהתחילה בשיחה עם הבוס שלה. יצרנו ותרגלנו תסריט: 'אני רוצה לפתח את המנהיגות שלי ואני זקוק לתמיכתך. בפגישות, אנא אל תפריע לי או תנתק אותי. יש לי הרבה מה להציע. אתה יכול לתמוך בי בזה? '
הבוס שלה התרשם. הוא שינה את התנהגותו בישיבות. היא גם הרימה את ידה כדי להציג בפגישה עולמית, שייצגה את צוות השיווק היפני. זו הייתה הצלחה גדולה. היא מצאה את קולה והחזירה את המוגו שלה. על ידי מציאתה ושימוש בקולה, היא שיפרה את נראותה, השפעתה ותפיסת היכולות שלה.
מצא מנטור או ספונסר. מדריך, בצורת מנטור או נותן חסות, הוא אחד הכלים החזקים ביותר לצמיחת הקריירה שלך.
מה ההבדל בין מנטור לספונסר? מנטור מציע ייעוץ מקצועי למישהו צעיר בקריירה שלו הנהנה מההדרכה. לעיתים קרובות מדובר במערכת יחסים חד סטרית.
חסות מעמיקה יותר. זה כולל מנהיג מבוסס המשקיע במישהו צעיר יותר שמגלה הבטחה. נותן החסות פותח דלתות, מציע אימון ועוזר בפיתוח הקריירה שלו. בתמורה הם לומדים משהו מהאדם שהם נותנים חסות - בין אם זה נקודת מבט דורית, מיומנות טכנולוגית חדשה או דרך חדשה להסתכל על בעיה עסקית מסוימת.
גם חסויות וגם חונכות יכולים להיות משאבים שלא יסולא בפז. אבל איך אפשר למצוא חסות או מנטור? התחל בחיפוש הזדמנויות להיות מעורב, בפרויקטים המאפשרים לך לתרום, לעשות עבודה יוצאת מן הכלל ולבנות קשרים עם מנהיגים בכירים. ברגע שמישהו יראה את הכישרונות שלך ומעריך את מה שיש לך להציע, הרם את היד ובקש את אותו חונכות או יחסי חסות.
כמה גבוה טוני סלק
ללא אותם יחסים מבוססים וראיות להבטחתך, מציאת מנטור או נותן חסות יכולה להיות טיפוס בעלייה. אז אל תישאר בנתיב שלך. מצא הזדמנויות לדבר ולהוסיף ערך.
על ידי בעלות על קולותינו, הרמת ידיים ובקשת מה שאנו זקוקים לו, והיותנו יוזמים במציאת מדריכים וספונסרים, אנו יכולים לסייע לעצמנו ולקחת יותר שליטה לגורלותינו.
