עיקרי עוֹפֶרֶת אל תמכור את הנשמה שלך כאשר הזמנים קשים

אל תמכור את הנשמה שלך כאשר הזמנים קשים

ההורוסקופ שלך למחר

בכל פעם שאנו מתמודדים עם כמה אתגרים בחזית הפיננסית ונמצא שקשה יותר להשיג מכירות, עלינו להיזהר כדי למנוע את הפיתוי של 'להשיג את המכירה בכל מחיר.' היה סמוך ובטוח שתמיד יש עלות לשלם כשאתה מנסה להשיג את המכירה בכל מחיר.

אין טעם להפחית עד לנקודה שבה ממש לא מרוויחים כסף, או אפילו יותר גרוע, המכירה תעלה לך כסף. ככל שזה מפתה לקבל את המזומנים, גם כשאתה יודע שאתה מפסיד בעסקה, זה אקט של ייאוש שנוטה להסתיים בבכי. בסופו של דבר זה יתעדכן אותך ומפתיע כמה עסקים שולחים את עצמם נשבר על ידי כך.

איזו מוצא אתני היא מדיסון קיז

לפני מספר שנים עשיתי עבודה בחברת פרסום. הם הפיקו מגזינים וספרים מומחים שהם מכרו במנוי ברחבי העולם. הם ביקשו ממני לעזור להם מכיוון שהעסקים היו קשים, אך המנויים החדשים שלהם היו טובים ובכל זאת נראה שהם עדיין הולכים אחורה. ביליתי שעה בבדיקת עלות המוצרים שלהם וכו 'וגיליתי שלכל מנוי שהם מכרו הם מפסידים כמעט 100 דולר במהלך השנה.

עכשיו העסק הזה נמכר בסביבות 20,000 מנויים - אז כשאתה עושה את הסכומים, ברור שהיו בעיות גדולות. המנויים היו במחיר נמוך מדי מכיוון שזה היה המחיר שהחברה חשבה שהם יכולים למכור עבורו, ולא מה שהיה צריך לגבות. טעות ההרכב הזו כמעט שלחה אותם. היינו צריכים לעשות עבודות רגליים מהודרות כדי לצאת מהמשבר אבל למרבה המזל עשינו זאת.

פיתוי נוסף בתקופות קשות הוא להוריד את הסטנדרטים והציפיות שלך בנוגע לפרוטוקול המכירות הסטנדרטי שלך. המשמעות של זה היא שאתה מעניק אשראי כשבדרך כלל לא היית עושה זאת, או שאתה מוותר על יותר ממה שהוא מציאותי, או שאתה מבטיח יותר מדי בטווחי זמן שלא תוכל לספק, פשוט כדי שתוכל להשיג את המכירה. במילים אחרות המכירה מושחתת בצורה כלשהי שעליה לחזור ולרדוף אותך.

העצה שלי כאן פשוטה. הימנע מהפיתוי הקשור ל'מכירה בכל מחיר '. מניסיוני והתצפיות שלי על עסקים רבים, זה מוביל לסוגיות קצרות וארוכות טווח שיכולות להרוס עסק. שמור על ניקיון המכירה, ודא שאתה מרוויח ואל תתפשר על הסטנדרטים שלך. במקום להתמקד בהוספת ערך, שירות טוב יותר ללקוחות שלך והיות חדשני ומקצועי בכל מה שאתה עושה.

בן כמה אברם ראדר