כל בעל עסק או מוצר חדש רוצה למשוך את הקהל הרחב ביותר האפשרי, ולכן הם נוטים להוסיף תכונות נוספות, מספר ערוצי מכירה ופונים לכל דמוגרפי .
איפה נולד כריס סטירוולט
לרוע המזל, לעתים קרובות התוצאה היא לקוחות פוטנציאליים מבולבלים, המשאבים המוגבלים של העסק שלך פרושים דק מדי ולקוחות ומשקיעים מחפשים התאמה טובה יותר במקום אחר.
לפיכך אחד המסרים המרכזיים שלי ליזמים, כיועץ עסקי ומשקיע אנג'ל, הוא 'פוקוס'. עדיף להיות ידועים ולעשות דבר אחד טוב מאוד מאשר לעשות דברים רבים בצורה גרועה.
לדוגמה, זה נפוץ מדי עבור יזם טכנולוגי להבליט טכנולוגיית סוללות חדשה ככוח האולטימטיבי לטלפונים חכמים, קוצבי לב רפואיים ותאורת בית.
אלה שלושה עולמות שונים מנקודת מבט עסקית. פוקוס פירושו פשוט להשיק את היוזמה הראשונה והזכורה ביותר שלך בה אתה רואה מיומנות וניסיון ייחודיים המתאימים, המיקום התחרותי הטוב ביותר שלך במינימום הסיכון, והתמורה הפוטנציאלית הגדולה ביותר.
אנשים עדיין זוכרים את גוגל לחיפוש באינטרנט, אמזון לספרים ופייסבוק לדבר עם חברים. עכשיו, כמובן, כולם עושים הרבה יותר, אבל הדברים האלה הגיעו אחר כך.
בהתחלה, כמוהם, ודא שאתה ממוקד במערך העקרונות הבא.
1. לכמת בעיה אחת כדי להדגיש את הפתרון שלך
מיקוד פירושו להתחיל בפתרון בעיה ספציפית, ולא ברשימה כללית. לקוחות רוצים פיתרון ממך, לא רבים. למשקיעים, הראה את עומק הפוטנציאל העסקי שלך על ידי עדיפות לתכנית אסטרטגית למספר שלבים מאוחרים יותר שמנצלים בעיות נוספות שאתה מתכוון לטפל בהן.
2. בחר מודל עסקי שתוכל לתמוך בו בצורה הטובה ביותר
עם משאבים מוגבלים, אתה יכול למכור באמצעות סחר אלקטרוני, אבל זה הרבה יותר קשה לתמוך גם בקמעונאות, או לשכור צוות מכירות ישיר.
שקול מודל מנוי עבור זרם הכנסות חוזר, או מודל רכישה מלאה, אך לא את שניהם. המודל העסקי שלך קובע תזרים מזומנים, כוח אדם ומימון נדרש.
3. הגדר לא יותר מ -3 עד 5 יעדים וסדרי עדיפויות
שום ארגון לא יכול לזכור ולהשיג תריסר יעדים וסדרי עדיפויות מבלי להיות לא ממוקד ולא יעיל. שמור על האיזון והמיושר בין אנשים (לקוחות, עובדים) ותהליך (איכות, שירות), והקפד על היקף.
כמה גבוה היה לארי הגמן
ביטול הרעב העולמי הוא רחב מדי.
4. אפס פלח שוק ספציפי
הכוונה לכלל האנשים בסין כהזדמנות שלך מעניקה לך מספרים גדולים לאחוזי חדירה קטנים, אך תראה כחוסר מיקוד מצד מרכיבי המפתח. ככל שתוכל להיות מדויק יותר בהגדרת דמוגרפיה היעד שלך (מיקום, גיל, הכנסה, השכלה), כך תצליח יותר.
5. הגבל את היקף הפתרונות ותכונותיו
מיקוד פירושו קודם כל ליצור מוצר קיימא מינימלי (MVP) ולאמת אותו בשוק. מוצרים עשירים בתכונות לוקחים יותר מדי זמן וכסף לבנות, הם קשים לציר, וסביר להניח שהם יהיו איטיים וקשים לשימוש.
למוצר שלך לעולם לא יהיו מספיק תכונות שיספקו את כולם, והוא לעולם לא יהיה מושלם.
6. אפינו באופן מציאותי את התחרות
אם אתה באמת מאמין ש- IBM, מיקרוסופט ואורקל הן התחרות שלך, יש לך אתגר גדול שאתה לא יכול להרשות לעצמו לעמוד בו. עדיף להתמקד בנישה שאף אחד מהם לא עושה טוב, ולבנות את התוכנית שלך סביב ההזדמנות הזו.
הטענה שאין לך תחרות מרמזת גם על חוסר התמקדות בתחרות.
7. פשט את מיקום הפתרון שלך
אתה לא יכול לנצח על ידי מנסה למצב את עצמך גם כספק פרמיום (איכות גבוהה, שירות גבוה, מחיר גבוה), כמו גם שחקן בקצה הסחורה של השוק.
הצוות, הלקוחות והמשקיעים שלך יתבלבלו עם חוסר המיקוד שלך. הדשא תמיד נראה ירוק יותר בצד השני של הגדר.
8. מרכז את מאמצי השיווק שלך בערוץ יחיד
אתה תמיד זקוק לתקציב לשיווק, אך אל תפיץ אותו באופן שווה או אקראי על פני מדיה דיגיטלית, מדיה חברתית, ערוצים ישירים ומסורתיים.
התמקדו בערוץ אחד בכל פעם, מדדו תוצאות ואז עברו לערוץ הבא. ליותר מדי ערוצים השפעה זהה לשום שיווק.
כמה גבוה יולנדה אדמס
אני מבין את הלחץ לצמוח ולגדול את העסק כדי לספק את המשקיעים ואת האגו שלך, אך קנה מידה מוקדם נתפס בעיני מומחים רבים כסיבה מספר אחת לכישלון ההפעלה.
אל תבזבז כסף, או הרחב את המיקוד שלך לתחומים שאינך מכיר, מתוך הנחה שכל הלקוחות החדשים יהיו תוספים לבסיס הנוכחי שלך. אחד ועוד אחד שווה לפעמים לאפס.
באותה המידה, אתה יכול להיות גם יותר מדי יועצים, יותר מדי משקיעים. אם תקשיב לכולם ותיקח כסף מכולם, המיקוד שלך ידולל עד כדי כך שלא תוכל לספק אף אחד, במיוחד לקוחות.
בטווח הארוך נדרשת התמקדות מרכזית צרה ובלתי נשכחת כדי לבנות חברה בת קיימא.
