עשיית עסקים היא למעשה ניהול עסק אמיתי והפקת ערך כלכלי על ידי שירות לקוחות אמיתיים, ייצור הכנסות והפקת רווחים. משחק עסקים מתנהג כאילו אתה מנהל עסק אך מבלי לעשות עסקים בפועל. מטרת מאמר זה היא להבחין בין השניים, אשר לא תמיד קל לעשות זאת, במיוחד בשלבי תינוקות של מפעל שבו סטארט-אפ אינו מוכח. לכן, לא קל לעשות הבחנה בין האנשים שמשחקים ועושים עסקים. בסופו של דבר, לאנשים שעושים עסקים יהיו עסקים אמיתיים, ולאנשים שמשחקים עסקים לא יהיה שום עסק.
באתי ללמוד שליזמים טובים יש יכולת אינסטינקטיבית להפריד בין ב.ס. ממה שהוא אמיתי. ככל שאני מנהל עסק וצופה בעסקים אחרים, כך אני משוכנע יותר שבמידה מסוימת, זו עשויה להיות תכונה הניתנת לאלוהים. יזמים מסוגלים לקצץ במהותם של נושאים עסקיים שהם מהותיים (אני גם פתוח לאפשרות שיזמים ילמדו כיצד לעשות זאת לאורך זמן ממושך). עם זאת, תמיד הדהים אותי העובדה שכאשר מיקרוסופט התחילה את דרכה, ואפילו זמן רב לאחר הקמתה, ביל גייטס נגמר לחברה מתקנים בסיסיים מאוד, כמעט ספרטניים. הוא בוודאי ידע כבר בגיל צעיר שאיכות מתקני העסק אינה קשורה לשאלה האם העסק אמיתי ומצליח. זה גם הדהים אותי, ועדיין מרשים אותי שהוא מכר עסקאות באופן אישי עד שמיקרוסופט עשתה הכנסות של כ -100 מיליון דולר. כדי לשים את זה בפרספקטיבה, עד לפני כמה שנים, היו רק 200 חברות תוכנה בעולם שעשו הכנסות של יותר מ -100 מיליון דולר בכל שנה. נראה שאנשים חושבים שכל חברות התוכנה הן ענקיות ומצליחות. אבל זה פשוט לא המקרה. ביל גייטס עשה עסקים - הוא לא העמיד פנים ולא שיחק בזה.
חסנת חאן אשת הודיה שר עלי
יזמים שעושים עסקים מסוגלים לבודד את הגורמים המעטים שהופכים עסק לממשי: מוצרים מעולים, שירות מעולה, הכנסות גדלות ורווחים. הם לא מרדימים את מלכודת העסקים.
עכשיו בואו נדבר על אנשים שמשחקים עסקים. אלה אנשים שממוקדים במלכודות של מה שנראה כעסק או שאינם ממוקדים בסוגי הדברים הנכונים. האנשים שמקים עסקים אלה בדרך כלל רוצים סימנים של עסק אמיתי ללא המהות. חלק מהשלטים הללו כוללים מתקנים יקרים, הרבה עובדים, הון רב, כותרות גדולות, דירקטוריון מהודר וכו '. במובנים מסוימים אנשים שמשחקים בעסקים רוצים לקבל תוצאה של עסק אמיתי לפני שיש להם עסק אמיתי. אלה אנשים שמוציאים הרבה על נסיעות, גובים מהחברה הוצאות אישיות ומשקיעים מחשבה במה הם לובשים ואיך הם נראים. הם בעצם פוזרים (אם להשתמש בשפת העם).
ברמה עדינה יותר, ככל הנראה הם מבלים זמן רב בפגישות ובהקמת מערכות חשבונאיות והערכת תכניות ביטוח ופעילויות אחרות שאינן מניבות הכנסות. הם מבלים על דברים שטחיים, לא על דברים אמיתיים.
בבסיס, כשאתה פותח עסק, אתה צריך לשאול את עצמך אם אתה רוצה משהו אמיתי או שאתה רוצה להופיע בצורה מסוימת. במובן מסוים, הקמת עסק היא משחק פנים, שבו דמות המייסדים מתגלה במאות החלטות קטנות ודברים שהם אומרים או עושים. מעניין שמי שאתה בדרך כלל מודיע על סוג האנשים שאתה מעסיק ומביא. כך שעשיית עסקים, לעומת משחק עסקי, מפלת ישירות למה שהארגון הופך עם הזמן. לפני כ 15 שנה יצא סרט תיעודי בשם 'Startup.com' על חברת הפעלת תוכנה. אם אתה זוכר את הסרט, האנשים שכיכבו בו שיחקו בעסקים; הם לא עשו את זה. הם גייסו המון הון סיכון לפני התרסקות הדוטקום וקיבלו הרבה כיסוי יחסי ציבור. בסופו של דבר הם נכשלו בקנה מידה גדול. הם מעולם לא פיתחו מוצר אמין, והם מעולם לא קיבלו הכנסות. זה סרט תיעודי נהדר ללמוד הפוך - לחשוב מה אתה לא רוצה לעשות.
שווי נקי של קן טוד ליסה ונדרפאמפ
