במהלך מלחמת העולם השנייה, שפתיים רופפות טובעות ספינות! הייתה סיסמה פופולרית. במילים אחרות, כל מידע על הגנת המדינה עלול לפגוע בכוחותינו אם האנשים הלא נכונים יתפסו בכך.
זה לא כל כך שונה כשאתה מוכר את העסק שלך. ישנם ארבעה דברים חשובים מאוד שתאבד אם למישהו בצוות שלך יש שפתיים רפויות. הנה מה שהפרת סודיות יכולה לעשות למכירה שלך.
1. אתה עלול לאבד שליטה
היא מישל ווילימס לסבית
כבעל עסק, אתה רוצה לשלוט במידע שמתפרסם אודותיך ועל החברה שלך. עליך להיות מסוגל לסמוך על בנק ההשקעות שלך שישלוט מתי ואיך המידע הזה יוצא. על בנקאי ההשקעות שלך להסביר כיצד המידע מוגן, איזה מידע ישוחרר, מתי הוא ייעשה ומי יקבל אותו.
אתה לא צריך לדאוג לדליפות מידע או לשמור על סודיות. בראש סדר העדיפויות שלך צריך להישאר ממוקד בעסק במהלך המכירה.
גם לאחר סיום המכירה עליכם ועל הבעלים החדש להחליט איזה מידע ישוחרר לתקשורת. ישנם יתרונות ברורים להכרזה על המכירה וקידום הארגון החדש. כמו בעבר, אתה צריך לשלוט בדיוק איזה מידע משוחרר ומתי. ניהול סודיות יעיל מספק שליטה ומונע מידע בלתי מבוסס להשפיע על המכירה.
2. אתה עלול לאבד לקוחות
כשאתה מנסה למכור את העסק שלך, אתה רוצה להישאר ממוקד בהגדלת העסק ובעבר לציפיות הלקוחות. אם לקוחות מגלים שאתה מוכר את העסק, הם עשויים להיות פחות מוכנים לעשות איתך עסקים, מכיוון שהם לא יכולים לחזות מה יקרה אחר כך או איך זה ישפיע עליהם. המתחרים שלך מודעים לכך לחלוטין, וניתן לצפות מהם להשתמש בכל מידע אודות מכירה אפשרית כדי לעזור לפתות לקוחות ממך.
לקוחות פוטנציאליים חדשים שלומדים על המכירה הממתינה עשויים להחליט לקנות במקום מתחרים, במיוחד אם העסק שלך זקוק לחוזים ארוכי טווח. אף אחד לא רוצה להילכד בחוזה שאולי בעלים חדשים יצטרכו לממש אותו.
מורגן סטיוארט לפני ירידה במשקל
ברוב המצבים, למכירת עסק תהיה השפעה מועטה, אם בכלל, על הלקוחות. למעשה, החברה הגדולה והגדולה יותר עשויה לספק שירותים או מוצרים שאינך יכול לספק. כבעלים הקודם, כנראה שלא תצא מהעסק בן לילה. אתה רוצה לשמור על לקוחותיך מאושרים, וכך גם הבעלים החדשים. הפרת סודיות מולידה פרנויה של לקוחות לא מוצדקת וניתן להימנע מכך פשוט על ידי הקפדה על שמירת סודיות בכל הרמות במהלך המכירה.
3. אתה עלול לאבד עובדים בעלי ערך רב
בנית חברה מצליחה על ידי בניית צוות חזק. הם מכירים את העסק, הלקוחות שלך, התוכניות שלך, נקודות החוזק והחולשה שלך. הם חיוניים לשמירה על הצמיחה והערך של החברה שלך. הם קריטיים גם למכירה.
אם עובדי המפתח יגלו את המכירה בהמתנה באמצעות הפרת סודיות, הם עשויים לדאוג לאבד את מקום עבודתם ולחפש תעסוקה אחרת. לאובדן עובדי מפתח בשלב זה עלולה להיות השפעה קשה על המכירה ואף על שווי החברה.
כאשר מתכננים למכור, ישנם בעלים שבוחרים ליידע רק את עובדי המפתח. לרוב זו החלטה נבונה מכיוון שעובדים אלה יהיו חשובים ביותר בתהליך בדיקת נאותות והם עוזרים להבטיח צמיחה של החברה במהלך המכירה ולאחריה.
עם זאת, כל עובד שמתבשר על המכירה הממתינה מהווה סיכון סודיות. עבוד עם בנק ההשקעות שלך כדי לחתום על הסכמי סודיות עם עובדי מפתח, ופתח תוכנית שתבטיח להם שעבודתם אינה בסיכון.
איזה לאום זה קייטי לי
4. אתה עלול לאבד את ערך החברה
הפרה חמורה של סודיות, כמו הדלפה של מה שהבעלים סבור שהחברה שווה, או מידע מפורט יותר על הצעת הצעה, עשויות להשפיע בצורה קשה על תהליך העסקה ואף להוריד את הערכת השווי של החברה שלך.
כל המעורבים בתהליך המכירה - הבעלים, בנקאי השקעות, עורכי דין, משרדי רואי חשבון, עובדי מפתח ואחרים - חייבים לשמור על סודיות קפדנית על מנת להבטיח כי התהליך מנוהל בצורה אתית וכי כל הצדדים זוכים ליחס הוגן.
בסופו של דבר, סודיות היא כולה אתיקה. אתה ואנשי המקצוע שאתה שוכר כדי למכור את החברה שלך אמונים על מידע שיכול להשפיע באופן חמור על החברה, ואפילו על חיי הקשורים אליה. כן, שפתיים רפויות טובעות ספינות. אבל הם יכולים גם לשקוע את המכירה שלך.
