הדרך המבריקה שמייסד אחד עשה הריגה מתעשיית המוזיקה

דייוויד קאלט הקים את Reverb.com, שוק מקוון מבוסס שיקגו כלי נגינה , לאחר שלקח ציבור חברות סחר מקוון בבורסה. קפיצת מדרגה ענקית? לא באמת. שני העסקים דומים יותר ממה שהיית חושב. - כפי שנאמר לטום פוסטר

למי נשוי כריס הייז

הרמתי גיטרה בתיכון, בפרברי דטרויט, והתאהבתי באמת, אבל הבנתי שלעולם לא אהיה וירטואוז. אחרי הלימודים נסעתי לשיקגו, שם קיבלתי עבודה באולפן הקלטות. העבודה עם מחשבים בעבודה זו הובילה אותי לתוכנה.

בשנת 2000, שני שותפים ואני השקנו את OptionsXpress, פלטפורמת מסחר מקוונת. לקחנו את החברה לציבור בשנת 2005. לפני כן, כשמכרנו כמה מניות לחברת השקעות פרטיות, הרגשתי שאני צריך לפנק את עצמי במשהו. קניתי גיטרה, Fender Stratocaster 63 ', תמורת 7,500 דולר. אולי זה היה סימן למה שבאמת רציתי לעשות.

בשנת 2009 קניתי את הדומיין reverb.com. רציתי לבנות אתר שבו מוזיקאים יוכלו לקנות כלים חדשים. אבל כשהתקשרתי לגיבסון ופנדר, הם אמרו, 'אתה חייב להיות חנות'. (הם באמת מאמינים במודל אולם התצוגה.) החלטתי לגנוז את הרעיון הזה ולהבין איך לקנות ולמכור מכשירים. קניתי את הסטרט שלי מה- Exchange Music Music Exchange, שיש בו את כל הלקוחות הכוכבים האלה כמו טום פטי וג'ף טווידי. חשבתי שהחנות כל כך מגניבה. התקשרתי לבעלים, והוא הסכים למכור תמורת 8 מיליון דולר.

לא היה לי ניסיון בניהול חנות קמעונאית: שיהיה לי מפתח ונפתח בבוקר, התמודד עם אנשי קמעונאות, התמודד עם לקוחות מאחורי דלפק. ביליתי שנתיים-שלוש בקנייה ומכירה של גיטרות, עבדתי בחנות התיקונים - פשוט למדתי את העסק.
הבנתי שעלי לבנות שוק טוב יותר מאיביי לכלי נגינה. לא חנות - שוק.

מימנתי את ההשקה של Reverb.com. חשבתי שזה יהיה עסק של 50 מיליון דולר או 100 מיליון דולר - כיף. אחרי תשעה חודשים הבנתי שזו הזדמנות גדולה יותר וגייסתי כסף של משפחה וחברים. ריק נילסן, מ- Cheap Trick, השקיע. כך גם בראד פייזלי ואריק ריז. בשנת 2015 גייסנו הון סיכון של כ -30 מיליון דולר.

יש קווי דמיון בין מניות לכלי נגינה. כשהתחלנו את אופציות Xpress, הוקמו הבורסות בעיקר עבור סוחרים מוסדיים, אז עשינו דברים כדי לגרום ליותר אנשים להשתתף. כשהתחלנו את Reverb.com מוזיקאים קיבלו 50 ¢ דולר בדולר כשמכרו משהו ושילמו 100 ¢ לדולר כשקנו משהו. על ידי הורדת עמלות והצעת מידע נוסף על מכירות מקבילות, צמצמנו את הפער הזה - והוצאנו מיליוני מכשירים נוספים למכירה.

מניות טובות שומרות על ערך לאורך זמן או עולות. כך גם רוב כלי הנגינה. זה לא קנייה ומכירה של מקשי דוה-מי שמאבדים את כל הערך שלהם. מלאי חדש פוחת ב -10 או 20 אחוז לאחר שקנית אותו, אך ערכו מתקיים לאחר מכן. ברגע שהוא הופך לבציר, ערכו עולה. זה השוק העצום הזה שמשתפר עם הגיל - אין הרבה כאלה.

לפני כשנתיים השקנו שוק לשיעורי מוסיקה. זה לא ממש עבד. שיעורי מוסיקה לא היו בדנ'א של הפלטפורמה שלנו: הוא לא בנוי לדברים כמו תזמון, הגדרת יעדים או שליטה באיכות המדריכים. אנו משיקים חברת בת שמוכרת תקליטי ויניל משומשים. המשותף יותר למה שאנחנו כבר עושים - זה על גילוי, הגשת הצעה ושירות לקוחות.