עיקרי אִסטרָטֶגִיָה למועדון גילוח הדולר הבעייתי הגדול - וכיצד ניתן להימנע מכך

למועדון גילוח הדולר הבעייתי הגדול - וכיצד ניתן להימנע מכך

אחד השמות המגניבים ביותר שביצע התזה גדולה בשוק בשנים האחרונות הוא מועדון גילוח הדולר. למעשה הייתי התראיין ל- NPR לפני כמה שנים על מעצמת ההכנסות החוזרת הזו. שם המותג כל כך טוב מכיוון שאתה יודע מיד מה הם מנסים לעשות: למכור לך אביזרי גילוח זולים בדגם מועדון מנוי. אבל בעוד המותג הזה עזר להם להתפוצץ לשוק - ואיפשר להם לקחת על עצמם את ענקיות המיליארדי דולרים של תעשיית הגילוח - שמו של מועדון הדולר גילוח עשוי להיות הדבר שמסכם אותם בסופו של דבר.

שמתם לב איך, למשל, ה פרסומות חדשות החברה ניהלה? כעת הם מציעים כמעט כל סוג של מוצרי אמבטיה וטיפוח שגבר זקוק להם. אתה יכול לראות את האסטרטגיה שלהם עובדת כאן: הם מנסים למכור מוצרים נוספים לבסיס החברות הקיים שלהם במועדון. זה הגיוני ברמה אחת, במיוחד מכיוון שקמו מתחרים רבים של העתקות צילום בנוסף למשקלים כבדים כמו אמזון וג'ילט המציעים שירותים דומים. זה כנראה הפך יקר יותר עבור מועדון גילוח הדולר לנסות למשוך חברים חדשים וזול יותר למכור דברים נוספים לאותם חברים.

אך הנה הבעיה הגדולה שעומדת בפניהם כעת: שמם אינו מאפשר להם להרחיב היטב את היצע המוצרים שלהם. אמנם הם מציעים שמפו ושטיפת גוף, אבל שם המותג שלהם לא אומר לך את זה. השם Dollar Shave Club אמנם היה מדהים בחיבור הלקוחות להיצע הגילוח המרכזי שלהם, אך הוא לא אומר לך כלום על המוצרים האחרים שהם רוצים לנסות ולמכור לך. במילים אחרות, שמם הפך כעת לחבות.

כמה גבוה צ'ייס utley

זה היה הניסיון שלי שהרבה יזמים יוצרים לעצמם בעיות דומות כאשר הם בוחרים שם למיזם שלהם. המטרה צריכה להיות למצוא שם או מותג קליט שאינם מגבילים את יכולת הגודל שלך. להלן מספר טיפים שכדאי לשקול כשאתה חושב להביא שם לשם ההפעלה שלך:

למי נשוי לרנץ טייט

1. אל תשתמש ב -3 אותיות או ראשי תיבות . בחלק מהתוספות האחרונות שהם הפעילו, Dollar Shave Club השתמש בראשי התיבות DSC - ככל הנראה כדרך לנסות לקנות לעצמם איזה מקום להתנועע עם שמם. אבל יתכן שהם יצרו בעיה גדולה יותר, מכיוון ש- DSC לא אומר שום דבר לאף אחד. אנשים עשויים להצביע על חברות כמו IBM ו- GE וחושבים שזה חזק שיש להם שמות חברות קצרים. אך אותם אנשים שוכחים כי יבמ הייתה מכונות עסק בינלאומיות במשך שנים לפני שהצליחה לקצר את שמה. באופן דומה, GE הייתה ג'נרל אלקטריק במשך עשרות שנים. אם תנסה להשתמש בראשי תיבות, אתה רק הולך לבלבל עוד יותר את הלקוחות שלך לגבי מי שאתה ומה אתה עושה. ומה שלא תעשו, אל תשתמשו בשלוש ראשי התיבות של המייסדים!

שתיים. אל תהיה ספציפי מדי . אמנם בעל שם שקושר ישירות למה שאתה עושה יכול להוות יתרון בטווח הקצר, או אם שוק היעד שלך מספיק גדול, אתה גם צריך לבחור משהו שנותן לך יכולת להרחיב ולהרחיב בעתיד. חשבו על בית הפנקייק הבינלאומי, או על IHOP. לא מזמן הם ניסו קמפיין יחסי ציבור המבוסס על שינוי שם מזויף ל- IHOB כדי להודיע ​​לאנשים שהם מציעים כעת המבורגרים במסעדות שלהם. אבל האם אתה חושב על המבורגרים כשאתה חושב על IHOP? זה שם נהדר אם אתה רוצה פנקייק - אבל עכשיו זה הגביל אותם מהרחבת ההיצע שלהם וככל הנראה פגע במותג שלהם עם שינוי השם המזויף. דוגמה טובה עשויה להיות בהשראת , מועדון נופש ברמה גבוהה. השם מעביר השראה, אך לא ספציפית מדי מה הם עושים בפועל. הלקח הוא למצוא משהו שיש בו גם ספציפיות מסוימת, כמו גם להיות גנרי מספיק כדי לצמוח יחד עם העסק.

3. קבל את כתובת ה- Dot Com. עובדה של מיתוג מודרני היא כי אלא אם כן תוכל להשיג את כתובת ה- dot-com עבור שם החברה החדש שלך; ולא את ה- dot org, dot net, או dot co, dot biz או כל סיומת אחרת הזמינה בימינו - זה לא טוב בְּחִירָה. כתובת ה- dot com היא המאפיין העיקרי של האינטרנט, אלא אם כן תוכל להשיג אותה, כנראה שתעבור לאפשרות אחרת.

בן כמה ריצ'רד סימונס

אנו נעקוב אחר האופן שבו Dollar Shave Club, או DSC, מצליח לפתח את עסקיו בשנים הקרובות. אני מקווה שהם יצליחו לעשות את המשמרת. אבל אני מניח שזה יהיה קשה מאוד ויקר להם להזיז את המחט בכל מה שקשור לבניית מודעות למה שהם עושים.

אז תן לזה לשמש לקח לכולנו שכשמדובר בבחירת שם לעסק שלך, אל תנקה את עצמך נכון מההתחלה.

תוכל למצוא מידע נוסף על ג'ים ופרויקט מנכ'ל בע'מ בכתובת www.IncCEOProject.com