זה זוג סצינות קלאסי. לאונרדו דיקפריו, משחק את סוכנת המניות לשעבר ג'ורדן בלפורט ב ט הוא וולף מוול סטריט , מוציא עט מכיסו ומאתגר את בכירי המכירות הבכירים למכור לו את העט הזה.
זה נראה כמו אתגר אמיתי עבור כל איש מכירות, סוג השאלה שיכולה להפריד בין איש מכירות אמיתי לבין אלה שלעולם לא הולכים להגיע ליעדים שלהם. אין זה מפתיע שמדובר בטכניקה שהועתקה על ידי העסקת עובדים ברחבי הארץ. מדוע לנסות לחשוב על שאלת ראיון קשה כאשר מרטין סקורסזה זה עתה מסר לך אחת?
איזו מוצא אתני זה karrueche tran
זו עדיין שאלה טובה, לא בגלל שהיא קשה אלא בגלל שהיא קלה, ואם העובד הפוטנציאלי שלך לא יודע את התשובה, כנראה שהוא או היא לא יודעים את יסודות המכירה.
זה מסתכם בטריק פשוט אחד.
עליכם להכיר את הקונה.
בלפורט, כיום דובר מוטיבציה, הסביר זאת בעצמו. אם אתה רוצה למכור את העט, אתה שואל את הקונה שאלות. אתה שואל אותו כמה זמן הוא חיפש עט, למה הוא רוצה עט, מה המשמעות של בעלות על עט עבורו. אם שכירה פוטנציאלית מתחילה לשאול שאלות במקום לחפש את אנשי ה- USP של העט, אתה יכול להיות בטוח שהיא יודעת מה היא עושה.
זה לא טריק חדש. דובר המכירות הראשון שראיתי מעולם היה זיג זיגלר, ואף אחד לא ידע יותר על מכירות והצלחה ממנו. יש סיפור על זיגלר שהתראיין לג'וני קרסון:
קרסון מצביע על המאפרה שעל השולחן ואומר: 'הם אומרים שאתה איש המכירות הגדול בעולם. אז תמכור לי את המאפר הזה. '
זיגלר חושב לרגע ועונה: 'לפני שאוכל לעשות זאת, אצטרך לדעת מדוע אתה רוצה את המאפרה.'
קרסון מביט במאפרה. 'אני מניח שזה עשוי היטב, זה נראה די נחמד, וזה מאפרה טובה.'
'בסדר', אומר זיגלר, 'אבל תצטרך להגיד לי מה אתה חושב שזה שווה לך.'
כמה זמן מארק וולברג נשוי
'אני לא יודע,' אומר קרסון. 'אני מניח ש -20 דולר יהיו בערך בסדר.'
זיגלר מחייך. 'נמכר', הוא אומר.
בפועל, המגרשים לעיתים רחוקות עוברות כל כך בקלות, וכשאתה מוכר תצטרך לעשות קצת יותר עבודה.
אז השלב הבא אחרי ששאלנו מספיק שאלות כדי לדעת את הקונה הוא לבנות התקשרות רגשית. אתה יכול לעשות את זה עם סיפור.
אתה יכול לציין שכאשר הנשיאים חותמים על חוזים, הם משתמשים בעט אחר לכל חתימה והם נותנים את העט לאחד האנשים שעזרו לגרום לאמנה זו לקרות. העט הופך למזכרת. זה מזכיר להם רגע היסטורי.
כך גם לגבי העט שהמרואיין מוכר למראיין. זה לא סתם עט. זה העט שהמראיין השתמש בו כדי לחתום על העסקה האחרונה שלה ולבנות את העסק שלה. העט זול, אבל הזיכרונות ... הם זמינים למציאה.
לא משנה מה אתה מוכר; אתה צריך להכיר את הקונה, ואתה צריך לתת לו סיפור שבונה זיקה רגשית למוצר. זה לא טריק גדול, וערוצי המכירות של היום הפכו את הפגישה לאתגר הזה לקלה מתמיד ... גם כשכל מה שאתה מוכר הוא עט כדורים.
