פרסומות באנר

'באנרים' הם פרסומות גרפיות המופיעות באתרי אינטרנט נועדו לבנות מודעות למותג או ליצור תנועה לאתר המפרסם. המונח 'באנר' מגיע מהצורה הכללית של מודעות כאלה: רצועה קצרה ורחבה ממוקמת בדרך כלל בראש הדף. הפרסומות הראשונות הופיעו באינטרנט בשנת 1993. בשנת 2005, על פי לשכת הפרסום האינטראקטיבי (IAB), הכנסות המודעות עשויות לעלות על 12 מיליארד דולר, לעומת 9.6 מיליארד דולר בשנת 2004, שנת שיא נוספת. לדברי אן מ 'מק, כותב ב שבוע שבוע בשנת 2000, וציטט את הערכות ה- IAB, פרסום באנרים היווה 52 אחוז מהפעילות, ירידה קלה מסוף שנות התשעים, כאשר חלקו עמד על כ -56%. פרסומת באנר מתחרה במודעות שנוצרו בהקשר, פרסום בדואר אלקטרוני ישיר, הסדרי חסות וצורות פרסום אחרות.

ג'ים קנטורה גובה ומשקל

למרות שמרחב המודעות באתרי אינטרנט יכול להיות יקר, זהו כלי שיווקי חשוב יותר ויותר עבור עסקים קטנים המבקשים ליצור נוכחות באופן מקוון. מומחים מציעים כי פרסום באינטרנט - בין אם באמצעות באנרים ובין אם באמצעות הערות קטנות יותר 'בחסות' באתרי אינטרנט - הוא הדרך הקלה והיעילה ביותר לעודד לקוחות פוטנציאליים לבקר באתר של חברה. בנוסף, טכנולוגיית רשת חדשה ומתוחכמת מאפשרת לעסקים קטנים למקד את דולרי הפרסום שלהם בקבוצות גיאוגרפיות או דמוגרפיות ספציפיות.

שיקולי עלות

לדברי וינס אמרי ב כיצד לגדל את העסק שלך באינטרנט פרסומות באנרים יכולות להיות יקרות למדי עבור עסקים קטנים. לדוגמא, זה עשוי לעלות כמה אלפי דולרים לחודש להציב מודעה באתר עם תנועה רבה. העלות נקבעת על פי מספר האנשים שרואים את המודעה או עוקבים אחר ביקור באתר המפורסם. חלק מאתרי האינטרנט גובים מאלף רשמים כלומר אנשים שמבקרים באתר האינטרנט ורואים שם את דגל המפרסם. מספר רלוונטי יותר הוא ה- שיעור קליקים - אחוז האנשים שצופים בבאנר שלוחצים עליו בפועל כדי לבקר באתר המפרסם. שיעור הקליקים עוזר לכמת את ההצלחה של פרסומות באנרים. אמרי ציין כי שיעור קליקים של אחוז אחד הוא בערך נורמלי; שיעור של 10 אחוז מצטיין.

באופן אידיאלי, עסקים קטנים ירצו לשלם רק עבור כרזות מסופקות במלואן. בין 20 ל -30 אחוז מהאנשים הגולשים באינטרנט עושים זאת כשהתכונה הגרפית של הדפדפנים שלהם מושבתת. כיבוי גרפיקה עוזר להאיץ את העברות דפי האינטרנט אך גם הופך כרזות מהודרות לתיבות ריקות על מסך המשתמש. גולשים אחרים באינטרנט משתמשים בתכונת כפתור העצירה של הדפדפן שלהם כדי להפריע להעלאת הכרזות. אנשים אלה חוסכים זמן אך נמנעים מלהסתכל על המסר של המפרסם. מסיבה זו אמרי ממליצה למפרסמים לדאוג לשלם רק עבור כרזות שלקוחות פוטנציאליים רואים בפועל.

תשלום עבור 'הופעות' יכול גם לגרום לבעיות עבור המפרסם של עסקים קטנים. אתר אינטרנט מסוים עשוי להתפאר בכך שהוא מושך 100,000 מבקרים; המספר עשוי להיות רק 10,000 משתמשים ייחודיים שמבקרים באתר פי 10 כל אחד. יחד עם זאת, מוכרים רבים של שטחי מודעות באינטרנט אינם ששים לקבל תשלום על סמך קליקים. הסדר זה עלול להשאיר את המוכר חשוף לבאנרים פרסומיים מעוצבים בצורה גרועה, שלא סביר לייצר קליקים. כתוצאה מכך, מוכרים רבים יסכימו רק לעסקאות קליק עם מפרסמים גדולים הרוכשים יומן שטח. עבור עסקים קטנים, הדרך הטובה ביותר לקבוע את העלות האמיתית של פרסום באינטרנט היא ככל הנראה לא הופעות ולא קליקים. במקום זאת, אמרי ממליצה לחשב עלות למכירה או עלות להוביל, שנוצרת באמצעות פרסום באינטרנט, על מנת לאמוד את יעילותו של הבאנר.

להחליט היכן לגדל באנרים

אך היכן יש להציג את הכרזות? אמרי מציין כי שטח נמכר על ידי תוכן ועל ידי אתרי חיפוש. משתמשי אינטרנט מבקרים באתרי תוכן כדי למצוא מידע, למשל, ESPN SportZone לסיפורי ספורט, Travelocity למידע על טיסות של חברת התעופה. אלפי אתרים פחות מוכרים מתמחים בכל נושא או תחביב עסקי אפשרי. פרסום ברוב אתרי התוכן מחייב עסקים קטנים לשכור מקום לבאנר עם תשלום על בסיס הופעות, קליקים או פרק הזמן בו המודעה מופיעה.

פרסום במנועי חיפוש כמו Yahoo או AltaVista נוטה להיות יקר יותר אך גם נותן למפרסמים אפשרויות נוספות. לדוגמא, עסקים קטנים יכולים לקנות מקום לבאנר בתוך קטגוריית חיפוש מסוימת או אפילו קשורים למונח חיפוש ספציפי. אם משתמש באינטרנט מחפש מידע על 'דיג', כך מודעת הבאנר של כלי דיג או קמעונאי מוצרי ספורט יכולה להופיע על המסך עם תוצאות החיפוש.

יצרנים רבים של תוכנת דפדפן אינטרנט מאפשרים גם פרסום באתרים שלהם. כפי שכתבה דאולינג פרסום ושיווק באינטרנט , אתרים אלה יכולים להוות מקום טוב לעסק להתחיל לבנות מודעות למותג. משתמשי אינטרנט חדשים רבים מקבלים תוכנת דפדפן בחינם עם מחשבי המחשב שלהם; יתכן שהם אינם מתוחכמים מבחינה טכנית בכדי לשנות את מסך ברירת המחדל עם הגעתו. משתמשים אלה רואים את אתר האינטרנט של הדפדפן בכל פעם שהם נכנסים לאינטרנט; מפרסמים יכולים לנצל עובדה זו כדי למשוך את תשומת ליבם של גולשים חדשים. סוג של פרסום בחינם זמין גם מאתרי הדפדפנים. עסקים קטנים עם אתרי אינטרנט שימושיים במיוחד עשויים להיות רשומים בדפים 'מה חדש' או 'מה מגניב' עבור דפדפן מסוים; רישום כזה מתורגם לגידול מיידי בתנועה באתרים מוצגים. זה עשוי גם להיות מועיל ליצור קישורים לאתר שלך באתרים קשורים אחרים.

אפשרות נוספת עבור עסקים קטנים היא הצבת פרסומות באנרים באתרים המופעלים על ידי ספקי שירותי אינטרנט (ISP). חלק מהספקים, המכונים ספקי אינטרנט בחינם, תלויים בהכנסות מפרסום - ולא בדמי משתמש - כדי לפעול. רבות מחברות אלה מספקות גישה חופשית לאינטרנט בתמורה למידע מפורט על מנויים; מפרסמים עשויים לקבל גישה לנתונים כאלה. אבל כפי שציין בראון ב Tele.com , פרסום על ספקי שירותי אינטרנט מבוססים, בתשלום עבור שירות כמו אמריקה און ליין, נותר גם פופולרי. על ידי חיוב המשתמשים בתשלום חודשי עבור גישה, חברות אלה מבטיחות כי המנויים עשויים להשתמש בשירות באופן קבוע. אפשרות נוספת למפרסמים היא מגזינים מקוונים, e-zines. מרבית ה- e-zines משרתים שווקי נישה מיוחדים במיוחד שעשויים לספק התאמה טובה להיצע של עסק קטן.

ב ספר המסחר האלקטרוני סטפנו קורפר וחואניטה אליס מספקים מספר הצעות לבעלי עסקים קטנים. הם ממליצים על סיעור מוחות כדי ליצור רשימה של כל האפשרויות הפוטנציאליות. היבט חשוב בתהליך זה הוא הצגת המוצר או השירות של החברה מנקודת מבט של הלקוח. קורפר ואליס מציעים להעמיד את עצמכם בעמדת קונה פוטנציאלי ולנסות להבין כיצד אתם עשויים לחפש אחר הצעות כאלה באינטרנט. דרך נוספת למקד אתרי אינטרנט מבטיחים לפרסומות באנרים היא להזין מונחי חיפוש סבירים במנועי חיפוש שונים ולעיין ברשימת האתרים התואמים. מרבית דפי האינטרנט המקבלים פרסום כוללים פרטי קשר למפרסמים.

יצירת באנרים אפקטיביים

השלב האחרון הוא יצירת באנר יעיל. אפילו באנר ממוקם היטב לא יצליח למשוך את הלקוח אם הוא לא מתוכנן בצורה לא טובה. אמרי ציין כי הכרזות הטובות ביותר מעוררות סקרנות של אנשים ומאיצות לפעולה כלשהי. כרזה לשירות הנהלת חשבונות עשויה לומר, 'לחץ כאן כדי להפחית את חשבון המס שלך.'

אמרי גם הדגיש כי על הכרזה ליצור תנועה לאתר האינטרנט של המפרסם. הוא הציע למקד את הודעת הבאנר בסיבה הבודדת ביותר לביקור. בהקשר זה כדאי להזכיר תוספות או שינויים באתר שהלקוח הפוטנציאלי אולי פספס. אמרי גם כתב כי חברות רבות הצליחו להשתמש בתחרויות ובהצעות 'בחינם'. לבסוף, הוא ציין כי מפרסמים צריכים להכיר בכך שלפרסומות באנרים יש בדרך כלל אורך חיים קצר. רוב האנשים רק ילחצו בקליק בחשיפות הראשונות שלהם; לאחר מכן הבאנר הופך לטפט ומתעלמים ממנו.

אפילו פרסומת הבאנר היעילה ביותר לא תייצר לקוחות או מכירות עבור עסק קטן אם אתר החברה עצמו מעוצב בצורה גרועה. האתר צריך להיות אטרקטיבי ופונקציונלי לחלוטין לפני פרסומו. 'אם החברה שלך מתכננת להוציא הרבה על פרסום, ודא שההשקעה היא ביחס להשקעה שלך באתר האינטרנט עצמו', כתב דאולינג. 'תוכן האתר חייב להיות דינמי ואינפורמטיבי כדי לגרום לגולשים לחזור. לבזבז הרבה כסף על פרסום לא עושה טוב אם אנשים עוזבים את דף הבית שלך ברגע שהם רואים אותו. '

מספר אתרי אינטרנט מספקים מידע מועיל לעסקים קטנים המעוניינים לפרסם באינטרנט. חשוב לזכור שטכנולוגיית האינטרנט ממשיכה להשתנות בקצב מהיר; מודעות באנר יהיו ככל הנראה לאורך זמן, אך הן מעניקות אמצעים אינטראקטיביים יותר להגיע ללקוח עם התפתחות טכניקות האינטרנט. בנוסף למודעות באנר, עסקים קטנים יכולים להגדיל את התנועה גם באמצעים אחרים. אתה יכול, למשל, לכלול את כתובת האינטרנט של החברה בחוברות, נייר מכתבים, אריזות מוצרים. והתקשורת 'הישנה' (טלוויזיה, שלטי חוצות ומגזין נייר) יכולה להפנות אנשים גם לדרך שלך.