אריאנה הפינגטון, מייסדת של הפינגטון פוסט, הפתיע רבים כאשר היא הודיעה בשנה שעברה כי היא תהיה דריכה למטה. היא זורקת את כוחה מאחורי סטארט-אפ שני, Thrive Global. קצת פחות משישה חודשים, ניו יורק מבוססת Thrive חתמה עסקות בשווי מ'מרובות דולרים. ' הלקוחות כוללים את Uber (שם היא חברה בדירקטוריון), Accenture ו- Airbnb. Thrive הכפילה לאחרונה את יעדי המכירות שלה לשנת 2017. החברה מייצרת הכנסות בעיקר על ידי חיוב עסקים עבור הסדנאות והסמינרים המתמקדים בבריאות ובריאות, ובאמצעות תוכן ממותג הפועל בפלטפורמה שלה, Thrive Journal. היא גם מוכרת כמה מוצרי צריכה, כמו מיטת אייפון של 100 דולר. האתגר הגדול ביותר, מודה הופינגטון, היה ללמוד כיצד להתמקד.
- כפי שנאמר לזואי הנרי
האתגר הגדול היה עדיפות. אני מסוג האנשים שרוצים לעשות הכל ולעבוד עם כל חברה שמגיעה אלי. בשלב מוקדם ב- Thrive, עלינו להחליט במה להתמקד.
בצד הארגוני, קיבלנו את ההחלטה הקשה ליצור את מה שאנחנו מכנים 'מתחת לקו' - שותפים פוטנציאליים שנגיע אליהם, אך רק לאחר שננצל את ההזדמנויות הגדולות. לדוגמא, השקנו לאחרונה עם SAP, אשר יכניס אותנו מול יותר מ 3000 תאגידים בבת אחת. אנו מפתחים גם תוכנית אימון דיגיטלי עם העוזר הווירטואלי של IBM, ווטסון.
בפלטפורמה התקשורתית היינו צריכים להיות צרים. זה היה שינוי גדול עבורי, שהגיע מה- HuffPost, שם המטרה הייתה לכסות הכל: בין אם זה הירי של ג'יימס קומי או התאומים של ביונסה, היינו אמורים להיות שם. פלטפורמת התקשורת שלנו, Thrive Journal, הוא כמו HuffPost במובנים מסוימים - אנו מעודדים תרומות מחוץ, למשל. אבל זה שונה כי אנחנו מתמקדים אך ורק על דבר אחד זה: איך אפשר להפחית את הלחץ ולשפר רווחה?
מה שעזר היה לזהות את שני הדברים המהדהדים את קוראינו. הראשון הוא מדע. אנו מביאים לכם את המחקר העדכני ביותר בנושא טעינה, והקשר בין טעינה לפרודוקטיביות. השנייה היא לספר סיפורים סביב הנתונים. לדוגמא, קבלנו ג'ף בזוס לכתוב על מדוע השינה מספיק מקבלת שלו היא טובה לבעלי מניות אמזון. גם קיבלנו סלינה גומז לכתוב על איך עושים 'גמילה דיגיטלית' עזר לה בחייה. ראינו שלתת לקוראים מודל לחיקוי עושה להם שינוי.
החלטות אלו מוקדם על מה לתעדף, כמו כל החלטות שתבצע כמנהיג, נדרש שילוב של נתונים ובמעיים. חשוב מאוד שמנהיגים יבינו שזה לא הכל מונע נתונים. פגשתי לראשונה ג'ניפר מורגן - נשיא SAP - לפני שנה, כשהייתי עדיין בבית HuffPost. היה לנו הקשר המדהים הזה. עכשיו, כש- Thrive ו- SAP שותפים, העובדה שיש לנו ידידות אישית עם ג'ניפר ואני. כאשר אתם מתעסקים עם תאגיד גדול, יש הרבה שכבות מוסדיות שיש להביאה לתוך התהליך. אבל כשמשהו נתקע, אני יכול פשוט להרים טלפון ולדבר עם ג'ניפר.
כרגע, הצד הארגוני מהווה יותר ממחצית המכירות שלנו. זה חלקית פונקציה של מה שאיישנו תחילה. בשלב ההפעלה, שבו אתה מעסיק תחילה, משנה מאוד מהיכן מגיעים ההכנסות. אבל גם הפלטפורמה התקשורתית צומחת. תוך פחות מחצי שנה אנו מגיעים ליותר מ -20 מיליון צופים.
זה היה קשה מאוד לרדת למטה HuffPost, כי, אחרי הכל, זה כמו הילד השלישי שלי. אבל ברגע שקיבלתי את ההחלטה, היה לי ברור לחלוטין שהיא הנכונה.
ריי וויליאם ג'ונסון נשוי
