כשאליזבת סופר וקרוליין פורטיס החליטו להתחייב במשרה מלאה לעסקי המצעים מבוססי דנבר, QuickZip, הם ידעו שקיצוץ השכר בסדר. כאנשי מקצוע מבוססים בשנות ה -50 לחייהם - סופר היה מדען סביבתי ופורטיס היה מנהל כספי ראשי של חברה גדולה - הם הסתפקו בשכר של 125,000 דולר כל אחד.
אך כעבור שמונה חודשים, כאשר הצטרפו למאיץ MergeLane לעסקים בהובלת נשים בפברואר 2015, הם הבינו שמשכורותיהם גבוהות מדי. כפי שאמר מנכ'ל MergeLane, סו היילברונר, למייסדים: 'אתה צריך לשלם לעצמך מספיק כדי שתוכל להסתדר, אבל לא מספיק כדי שלא תתחרפן - זה היתרה הזו', נזכר פורטיס.
מאז מקימי מייסדי QuickZip את משכורתם לא אחת אלא פעמיים. כעת הם מרוויחים קצת יותר ממחצית השכר המקורי שלהם, מכיוון שהם מתמקדים במכירות גוברות של סדיני הציוד שלהם עבור עריסות ומיטות. 'זה היה עניין של התאמה מחדש,' אומר פורטיס.
להבין כמה לשלם לעצמך - ומתי - יכול להרגיש כמו משחק ניחוש. אבל חשוב לשלוט בזה: קח יותר מדי ואתה מסתכן בהאטת הצמיחה ובניכור משקיעים פוטנציאליים. קח מעט מדי והעוני שלך שגורם לעצמך יכול להיות הסחת דעת. 'זו בהחלט חוסר וודאות לבעלי עסקים', אומר בראד פריס, יועצו הראשי ב- Anchor Advisors, ייעוץ לעסקים קטנים בשיקגו. כאן, מומחים ומייסדים מציעים את הטיפים שלהם לקביעת המשכורת שלך ככל שאתה מגדיל את העסק שלך.
מה שמייסדים מרוויחים גיוס כסף פירושו לעיתים קרובות שתוכלו לקחת משכורת מוקדם יותר 85,000 $ חציון פיצוי מזומנים שנתי למייסדי מנכ'לים לאחר סבב מימון זרעים ראשוני של 150,000 $ פיצוי מזומן חציוני לשנה עבור מייסדי מנכ'לים לאחר סדרה A (למימון טרום הכנסות) 160,000 $ + 25,000 $ בונוס משכורת חציונית למנכ'לים של כל החברות הפרטיות עם הכנסות של פחות מ -10 מיליון דולר 244,000 $ חציון פיצוי כספי לשנה למנכ'לים מייסדים בחברות מגובות סיכון עם הכנסות של יותר מ -10 מיליון דולר. היזם והון ההון סיכון פיטר תייל אמר כי לא להשקיע בסטארט-אפ אם המנכ'ל מרוויח יותר מ -150,000 דולר מקורות: דו'ח התגמולים של מנכ'ל ומנהל בכיר של ChiefExecutive.net, דוח מגמת הפיצויים למנהלים של Advanced-HR לשנת 2016, 'קרן המייסדיםהיה שמרן בהתחלה
מומחים ממליצים לקבוע לעצמך שכר לאחר שהעסק שלך יקבל את בסיסו הראשוני, למשל כאשר אתה מייצר מכירות מתמשכות. אבל שמור את זה בגבולות. ג'רי האם אומר שהוא ושלושת מקימיו המשותפים ב- Touch of Modern, אתר קניות לגברים שבסיסה בסן פרנסיסקו, עבדו בחינם כמעט שנה. ברגע שהחברה שלהם החלה לצבור הכנסות עקביות, המייסדים החלו לשלם לעצמם 50,000 $ כל שנה. 'בשלב זה אולי לא הבנו את המכניקה העסקית או הבנו היטב כיצד היא עשויה לצמוח, אבל ידענו שיש לנו עסק בתחום שלנו', אומר האם. 'היינו צריכים קצת כסף כדי להתחיל לחיות את חיינו.'
כמה מרוויח לוני קווין
בנה שגרה
ברגע שאתה מביא הכנסות, הסתכל אחורה על מה שהרווחת בשלושה עד שישה חודשים אחרונים ובדוק אם נשאר לך באופן עקבי מספיק כדי לשלם לעצמך משהו כמו 2,500 דולר לחודש, ממליץ פריס. זה מסתכם בכ- 15 $ לשעה (במשך שבוע עבודה מסורתי של 40 שעות, שכנראה עדיין תעלה עליו). הקימו לעצמכם מערכת שכר רשמית, תוך הוצאת מיסים החלים על מנת למנוע צרות עם מס הכנסה, שמצפה מבעלי העסקים לשלם לעצמם משכורת סבירה שניתן למס. סוג זה של מערך יש יתרון נוסף בכך שהוא משרה תחושת משמעת, שתזדקק לה לאחר שתתחיל לקבל עובדים. 'זה לחץ שאתה מפעיל על החברה שלך' אני צריך להיות מסוגל לשלם לעצמי כל כך הרבה ', אומר פריס. 'כשתתחיל להעסיק אנשים, הם ירצו לקבל תשלום כל חודש.' לאחר מכן תוכל להוציא כספים נוספים כדיבידנד או לחלוקה על בסיס חודשי או רבעוני.
שווה מידת העלאות משלך
זה עסק טוב - ומניע - לתת לעצמך דחיפה בשכר כאשר העסק שלך מגיע לאבני דרך מרכזיות. Hum אומר שהוא ומייסדיו המשותפים קשרו את העלאות שלהם לנקודות צמיחה בחמש השנים האחרונות - כאשר החברה שלהם עמדה ביעדי הכנסות או רווחיות, למשל. 'רק ברמה הפילוסופית, כאשר נתנו לעצמנו תוספות שכר, זה בדרך כלל כשהרגשנו שהגענו את החברה למקום יציב יותר', הוא אומר. 'אחרי תקופה ארוכה של זמן, אם אתה משיג דברים ברציפות עבור החברה אבל אז לא מזהה שום דבר בשבילה, קשה מאוד להמשיך להילחם בקרב הזה.'
ללמוד את השוק
כאשר אתה ממשיך לצמוח את העסק שלך, למד עוד על מה שמנהיגים אחרים בתחום שלך מייצרים. אלן רודניק, יועצת לסטארט-אפים ופרופסור חבר בבית הספר העסקי של אוניברסיטת שיקגו, אומרת שהיא ראתה חברות מעניקות למייסדים משכורות של 90 עד 200 אלף דולר לאחר מימון סדרה A, לפחות עבור חברות סטארט-אפ עם 'פוטנציאל צמיחה גבוה' בתחום הטכנולוגיה והטכנולוגיה. מסחר אלקטרוני. פריס מוסיף כי ברגע שהעסק שלך מתייצב לאחר מספר שנים, אתה צריך לדבר עם עמיתייך ולהעריך מה מרוויחים ראשי חברות קטנות. 'אם יש לך חמש או שש שנים ואתה לא מרוויח 100 אלף דולר, אתה כנראה צריך לחשוב על זה,' הוא אומר - למרות שהסכום הכולל שלך יכול לכלול שילוב של משכורת ותשלומים או בונוסים תכופים פחות.
Bootstrapping טוב יותר
הגדר את ציפיות משכורת ההפעלה שלך הרבה לפני ההשקה
התאם את ציר הזמן שלך
כשאתה מוריד את החברה שלך מהקרקע, אתה עלול להתכווץ בזמן בלילה ובסופי שבוע, מעבר לשעה 9 עד 5. הרגילה שלך. אבל גם לאחר שתפסיק לעבוד שלך, אל תצפה להרוויח משהו העטלף. 'אם מישהו מתחזק, הוא נכנס לחיסכון המזומנים שלו, לחיסכון הפנסיוני שלו, לחשבונות ההשקעה שלהם', אומר דייוויד ארנברג, מנכ'ל שירותים פיננסיים מוקדמים לצמיחה, ייעוץ לחברות סטארט-אפ.
בנה כרית מזומנים
הסתמכות על הון עצמי מזיע לבד לא תדליק את האורות. ארנברג ממליץ להחזיק לפחות חצי שנה בחיסכון לפני שתפסיק לעבוד במשרה מלאה. אלן רודניק מאוניברסיטת שיקגו מציעה להתרחק קרוב יותר לחיסכון של שנה בכדי לכסות חצי שנת עבודה עם חיץ מוצק שלם, למקרה שהעסק יפלוט. ובדקו באופן קבוע: בשלב מסוים, 'אם לא התקדמת עם העסק, ייתכן שתצטרך לצאת ולחפש עבודה', היא אומרת.
בן כמה בן קפלים
אל תהפוך לשאהיד
אמנם בניית העסק שלך מאפס עשויה לדרוש קורבנות, אך אינך יכול לעבוד בחינם ללא הגבלת זמן. 'בעלי עסקים שרוצים להצליח אומרים לפעמים, 'היי, אנחנו מרוויחים כסף, אבל לא שילמתי לעצמי שלוש שנים.' אז אתה לא מרוויח כסף, 'אומר פריס. 'לשלם לעצמך שכר הוגן זו דרך למדוד את ההתקדמות שלך ולוודא שהעסק מספק לך בצורה מספקת.'
