עיקרי אִסטרָטֶגִיָה כל הדרכים להרוויח כסף במדיה ללא מודעות

כל הדרכים להרוויח כסף במדיה ללא מודעות

ההורוסקופ שלך למחר

בתקופה שבה גוגל, פייסבוק ואמזון תופסות עד 70 אחוזים מכלל דולרי המודעות שנוצרו בארה'ב ובעיתונים ברחבי הארץ. משילים מחצית מעבודתם בעיתונות מאז 2008 אתה עשוי לחשוב שרק מזוכיסט יעשה קריירה בתקשורת הנתמכת כרגע. אבל כל תקופה של הרס יצירתי מספקת נובעים של הזדמנויות ליזמים עם תשוקה, נקודת מבט על העולם ויכולת לאמץ אי וודאות. הלקחים כאן הם רחבים - בכל הנוגע לשיווק המוצר שלך, כל חברה היא מבחינה מסוימת חברת מדיה, ומציאת זרמי הכנסה מרובים היא חיונית עבור העסקים הבריאים ביותר.

גובה קים ג'י-וון

כדי להועיל לכל מי שמנסה לבנות עסק תוכן, ערכתי רשימה של מודלים להכנסות מוצלחות. בכוונה השמטתי מודלים של פרסום מכיוון שאני רוצה להדגיש מה עוד קיים בעולם שבו עסק פרסום צפוי נמצא יותר ויותר מחוץ להישג ידם של כל ספקי הפלטפורמה הגדולים ביותר.

אני עובד בתקשורת כמעט 20 שנה. הייתי בצוות ההקמה ב מותחן , התחיל אַבהִי , והשקענו וייעץ לתריסר מותגי מדיה אחרים גדולים וקטנים. מה שמדהים ברשימה זו הוא מגוון האפשרויות העצום. בזמן כתיבת שורות אלה ספרתי למעלה מ- 25 זרמי הכנסות שונים שיכולים לתמוך בעסק ממוקד תוכן. אני מקווה שרשימה זו משמשת תחל לכל מקום בו אתה נמצא במסע היזמות שלך.

מאפיין אחד של חברות תקשורת בריאות הוא שהן יכולות לייצר רווח מכל פיסת תוכן שלוש פעמים. עבור מרבית מפרסמי האינטרנט זה אומר תצורה מסוימת של לא רק פרסום אלא גם תוכניות שותפים, רישוי ומכירות IP. מהו מודל ההכנסות שתבחר ואיך תפעול כל גישה זו שאלה שאתה יכול לצפות לבקר בה מדי חצי שנה ככל שהחברה שלך מתארחת וספקים חדשים נכנסים לשוק.

למען הקריאות ניסיתי להכניס כל אחד מהרעיונות הללו לקטגוריה. עם זאת, כמו בחיים, שום דבר לא משתלב בצורה מסודרת בדלי אחד, כך שתוכלו להבחין במקרים בהם עשויים לחול מספר קטגוריות. לבסוף, אני רואה בכך מסמך עבודה, כך שאם יש לך משוב כלשהו, ​​אנא כתוב לי, ואדאג לעדכן באופן שוטף.

1. מסחר

מוגדר באופן כללי בהקשר זה ככל מודל שבו יוצר תוכן מרוויח מהנעת התנהגות עסקית ולא רק מעורר כוונה לקנות.

  • שותף: משווק מספק דמי הפניה, הנעים בדרך כלל בין 5 ל -20%, כפרס על מכירות ישירות המיוחסות למו'ל. מפרסמים יכולים לשפר את נתח הסיבוב שלהם בנפח ולעבוד ישירות עם משווק, במקום באמצעות מתווך כמו Skimlinks. קמעונאים כמו אמזון עשויים לכלול גם שפע עבור תנועה המובילה בסופו של דבר למכירה לאחר תקופה של 28 יום. דוגמא: קאטר
  • שוק מוצרים: כדי לשפר את מרווחי השותפים שלך, מפעילי המדיה יכולים לקחת על עצמם סיכון מלאי או לפתח מערכת יחסים עם סניף סחורה ולהגשים רק את מה שאתה מוכר. דוגמא: 52
  • שוק וירטואלי / חוויתי: כמו שוק מוצרים אך עם מלאי וירטואלי או מבוסס שירותים. במרחב זה, חברות רבות מתחילות במודל של שותפים מהולל לאוצרת סחורה של ספק אחר לפני שחושפים את המתמטיקה העסקית כדי לעבוד בהתאמה קלה למוצרים או שירותים וירטואליים בהתאמה אישית מלאה. דוגמא: אטלס אובסקורה
  • רישומי משרות: מכיוון שמותגי מדיה הם צמתים באתרי מידע גדולים יותר וקורים אלה הם רק קשרים בין אנשים, אין זה פלא שלחברות התקשורת יש יתרון בבניית שוקי כישרונות. המודל השכיח ביותר הוא גישה בתשלום לפי רישום שמגבה מיסוי של כרזת המשרה, לפעמים עם תמריץ ללא תשלום ראשון להפגין ערך. דוגמא : חדשות יחסי ציבור
  • מועדונים: מודל המועדונים מתמקד בחברות הכנסות חוזרות כדי לקבל הנחות על מוצרים המיישרים קו עם קהל חברת מדיה. במקום להתחיל מאפס, חברות רבות בודקות מודל זה על ידי שימוש ראשוני בשותף עם תווית לבנה. דוגמא: מועדון היין NYT (מופעל על ידי TastingRoom)
  • הכרויות: זה הגיוני שאם מטפחים קהילה של אנשים דומים, אנשים אלה לא רק רוצים להיפגש אלא ממש לשלם עבור הזכות לצאת עם זה. זה במיוחד המקרה, בדוגמה שלהלן, אם התוכן שלך מתמקד ברעיונות סביב יחסי מין ומערכות יחסים. דוגמא: עָצָב
  • פיתוח מוצרים בהתאמה אישית: יש מספיק וריאציה בקטגוריה זו כדי לזכות בפוסט נפרד, אך ברמה גבוהה, זה כרוך בעבודה עם יצרן ציוד מקורי ליצירת מוצר יחיד או מספר מק'ט המשרתים צורך שאינו מסופק של הקהל שלך. מדי פעם, המוצר הופך כל כך מוצלח בכוחות עצמו שהוא הופך ל P&L משלו. דוגמא: עתידנות מפתחת שמיכת הכבידה
  • סְחוֹרָה: יש סיפור שכאשר MTV התפוצצה בפופולריות, מייסד / מנכ'ל החברה דחה את מאמצי הצוות שלו להתחיל בפיתוח חולצות טי ממותגות. הוא הניח כי בעוד שהוא יכול לשלוט בתדמית של MTV על המסך, הוא לא יכול לשלוט בסוג האנשים שלובשים את הלבוש שלו בעולם. בכל הנוגע לסחורה, הקונים שלך הם שלט החוצות שלך, והסחורה שלך הופכת לסמל שבטי המקושר לזהות תרבותית. כאשר המותג חזק והשבט רעב, מכירות מרצ'נדייז יכולות להפוך למקור הכנסות משמעותי, כמו בדוגמה שלהלן. דוגמא: כיסא בר
  • סחר או ירידות מבוסס אירועים: סחורות מלאי מוגבלות שנועדו לייצר באז מחידוש ומחסור. בדוגמה הטובה ביותר של הגזע שלמטה, MSCHF משתף פעולה עם מודל המסחר המשוחח כדי ליצור חוויה דיגיטלית חדשה אחת לשבועיים, כמו Scream Club (אתר בו תוכלו לצרוח עם זרים אקראיים ברחבי האינטרנט) או מוצר פיזי כמו נעלי ישו (Air Jordans מבורכות במים קדושים מנהר הירדן) היוצרת קהילת משתתפים שכולם חולקים את אותה השתייכות שבטית סביב תרבות האינטרנט ומחזור ההייפ המהיר שלה. דוגמא: MSCHF

2. מנויים שוטפים

בין אם אתה עַכשָׁיו או עיתונאי עצמאי המעוניין לעשות כמיטב יכולתך הדפס בן תומפסון , זו תקופת פריחה של מנויים כאשר הצרכנים נמשכים לתוכן נישה יותר וחדשנות שופעת סביב 'הבחירות והצירים' שמניעים את העומס לעסקים חוזרים ונשנים עם תוכן הכנסות. בין אם זה באמצעות אגירת מספר מפרסמים סמוכים למנוי יחיד (למשל הכל צרור ) או פריסת גישה של מנוי אחד לכלל הכלל ( גְלִילָה או Apple News), ה- UX סביב המנויים הפך להיות קל כמו ללחוץ על הכפתור בצד הטלפון או פשוט מסתכל בטלפון שלך.

  • חומת תשלום עבור תוכן מקובץ: מייצג דרכים שונות לרציונליזציה של עלות מנוי על ידי הצעת תוכן מקורי, מורשה ו- UGC. דוגמא: בינוני
  • קיר שכר לתורמים בודדים: זהו תחום עם הכי הרבה חדשנות בחמש השנים האחרונות כאשר היוצרים מחפשים לקבל תשלום. אם Patreon הוא צנצנת טיפ דיגיטלית, Substack הוא Stratechery-in-a-box. PBJ Live מאפשר אינטראקציות חי בתשלום, מודל ש- Cam Girls וגורמים אחרים בתעשיית הפורנו המקוונת פיתחו שנים לפני שהחברה המנומסת תפסה. לבסוף, OpenMessage מאפשר למשפיעים לבנות יחסי 1x1 עם הקהלים שלהם מבולבלים מפלטפורמות חברתיות. דוגמא: פטרון , ערמת משנה , PBJ Live , 4 אוהדים , פתח הודעה
  • תרומות צרכנים: מודל זה משחק על חשיבה אלטרואיסטית כללית (שמור את העיתונות החופשית!) או זיקה למותג (שמור על פריס!). כאשר הם נפרסים כתשלום חוזר, המכניקה זהה למנוי בתשלום, אך מסגרת התרומות, המחוזקת בהודעות המעקב, מספקת לצרכן תחושה של מיטב לב מול היותו צד טהור לעסקה. דוגמא: האפוטרופוס
  • תרומה: העברה מהעולם ללא כוונת רווח בו שותפים ארגוניים, נאמנויות, קרנות וגורמים אחרים מממנים מאמץ תוכן מכיוון שהוא מקדם תפיסת עולם המתאימה למשימתם המוצהרת. מודל ההקדש פופולרי בתקשורת הפוליטית, במיוחד בימין, מכיוון שרכבים כמו קרן Real Clear והקרן הפדרליסטית נראים לעצב את השיחה הלאומית מבלי להכביד על יוצרי תוכן עם העיסוקים בניהול עסק רווחי. דוגמא: ProPublica

3. הפקה

בניגוד למנויים, בהם הצרכן משלם עבור תוכן, קטגוריית הייצור מתייחסת ליוצרים שמוכרים את שירותי התוכן שלהם ללקוח ארגוני.

  • פּרֶמיָה: צורה ארוכה יותר או תוכן אפיזודי בהשראת זהות המותג או נושא הקמפיין שלו. בעוד שמותג מממן זאת בדרך כלל, הבעלות עשויה להשתנות ותוכן חריג יכול להניב הכנסות נוספות מרישוי או יישומים מסחריים אחרים של הקניין הרוחני. דוגמא: שעון כיס
  • בדיקת עובדות לפלטפורמות חברתיות: האחרונה בתחום הפלטפורמה של מפרסמים, שבה חברות מדיה, בדרך כלל לאחר קבלת הסמכה דרך רשת הבדיקות העובדות הבינלאומית של פוינטר, מקבלות שומרים ובונוסי ביצועים עבור מתן בדיקות עובדות כנגד גל הגאות של תוכן כוזב המחלחל לעדכונינו. עדיין זול יותר עבור פלטפורמות חברתיות, ללא ספק, מאשר לקיחת אחריות מערכתית תוך ניצול היתרונות המפסידים של סעיף 230 לחוק הגינות התקשורת. דוגמא: CNN
  • תשלום אסינכרוני בתשלום: בין אם זה לאנס בס שר יום הולדת שמח לדודה שלך או כוכב הפובול האהוב עליך שחושף שהוא הרבה יותר כריזמטי על המגרש, הפלטפורמות האלה מארחות כישרון למכור את זמנן לפי דרישה. זו דרך מבריקה לנצל 'יוצרי תוכן שבויים' במגפה או בכל מי שידוע מספיק כדי לייצר רווחים מההשבתה שלהם. דוגמא: קָמִיעַ
  • שלם סינכרוני בתשלום: זה אותו דגם כנ'ל אך עם התרגשות הנוספת של אינטראקציה בזמן אמת בין יוצר למעריץ. Twitch מייצגת את אחת החברות הגדולות בקטגוריה זו, ומאפשרת קשרים בין לייב סטרימר למעריצים. באופן דומה, OnlyFans הפכה במהרה לבושה המבוססת על הקלה על תוכן למבוגרים שפלטפורמות חברתיות אחרות אוסרות, ולא שונה מהעלייה המטאורית של טאמבלר לפני דור חברות תקשורת. OnlyFans מציגה גם אמנים ומאמנים אישיים ומציגה שילוב של מנוי ותוכן אסינכרוני בתשלום לפי צפייה. SextPanther, מודל תשלום לפי דרכים עבור - נכון - סקס מפורש של כוכבים בוגרים נצמד בצורה טהורה יותר למודל הסינכרוני. דוגמא: פִּרפּוּר

4. מכירה לארגון

מוגדר כאן כמכירת מוצרי תוכן ושירותים ללקוחות ארגוניים גדולים (1,000 פלוס עובדים) בהם הארגון הוא הלקוח, בדרך כלל כחלק מהסכם ברמת השירות. אופייני ל- B2B, תהליך זה כולל יותר בעלי עניין ומחזורי החלטה ארוכים יותר שקוזזים על ידי ההבטחה להכנסות יציבות ולהחזר גבוה יותר על מאמץ מושקע.

  • שיעורים / סדנאות: תוכן כשירות לארגונים, בדרך כלל כחלק מיוזמות L&D, HR ו- D&I. זנים פופולריים עכשוויים מסוג זה כוללים חברות תוכן המספקות מידע על בריאות עובדים לעובדים יתר על המידה או הכשרה המונית והכשרה מקצועית מפרסומי חינוך לכוח עבודה גלובלי. דוגמא: לשגשג גלובלי
  • מודל ההפצה: במודל זה חברת מדיה מטמיעה את כישרונה במשרד הפיזי או הווירטואלי של הלקוח כדי ליצור תוכן במהירות רבה יותר בסביבת חדשות דינמית. מודל כישרון משובץ זה שונה משיכון כי העובד עדיין W-2 של חברת המדיה ולא הלקוח. היתרון של הלקוח הוא בכך שהם נהנים מכישרון וידע תפעולי של אנשי חברת מדיה ללא עלות או תקופת ההתחלה של העסקת סוכנות חיצונית. מודל זה אינו מפרסם טכנית מכיוון שמבנה העמלות מבוסס בדרך כלל על אנשים כשירות ולא על תפוקת היצירה אותם אנשים מייצרים או על אמצעי התקשורת שבאמצעותם מופצת התפוקה. דוגמה: [חברות שעושות זאת מעדיפות שלא אשתף את שמותיהן]
  • CMS: הסחורה של טכנולוגיית הפרסום הניעה את התפוצצות התוכן במהלך 20 השנים האחרונות. באותם מקרים בהם חברות מדיה הוכיחו יתרון תחרותי בטכנולוגיה שלהן, הרישוי לתוכנה הפך לאזור של צמיחת הכנסות. דוגמא: קשת הוושינגטון פוסט
  • מחקר: נצל את תרגול המחקר של עיתונאים לארגונים המחפשים תובנה מעמיקה יותר בתחום השוק ובינה עסקית. דוגמא: מודיעין פנימי
  • נתונים: מה שעשוי להתחיל לכסות פעימה - נניח השקעות טכנולוגיות - יכול להפוך למוצר מודיעין עסקי הנשען על שילוב של מומחיות אנושית ותוכנה שנועדו לבלוע כמויות אדירות של נתונים קנייניים. דוגמא: תובנות CB
  • מנויים ארגוניים / בתפזורת: מוגדר כאן כגישה מרובת משתמשים לתוכן המבוסס על חוזה במקום כרטיס אשראי של משתמש יחיד. מנויים לסטודנטים למוצרי חדשות ועד לצוותי למידה ופיתוח ארגוניים המחפשים תכנים שמרוממים עובדים מרוחקים. מודל המנויים הארגוני עשוי לכלול גם מנויי חסות של צד שלישי בשם קהל כדרך ליצור ערך תמורת תשומת לב. דוגמא: ניו יורק טיימס x לינקולן

5. רישוי

אחת הדרכים החזקות יותר לכמת את ערך מותג המדיה שלך היא כמה שילם השוק כדי להיות משויך לתוכן שלך. בעוד שמפרסמים עשויים לשלם על סמיכות, הרישוי כמודל עסקי הוא שיקול דעת סיטונאי יותר על הערך של מה שאתה מייצר ועל הערעור על פעולות קודמות, החלטות עיצוב ומוניטין מותג כללי לאורך זמן.

  • זכויות: בקצה הנמוך זה כולל הדפסים חוזרים והדפסים אלקטרוניים, בעוד שהקצה הגבוה כולל חבילות עשירות יותר עם תשלומים שנתיים לבעל ה- IP המקורי. דוגמא: מותגים אותנטיים
  • הזנות: זה בדרך כלל כולל פלטפורמות תוכן שמשלמות לבעלי IP עבור גישה לעדכוני התוכן שלהם כדי לתפוס תשומת לב שניתן לייצר רווחים בדרך אחרת, בדרך כלל באמצעות פרסום. מודל זה כולל עדכוני תוכן מלאים או חלקיים ומשקף בצורה בולטת יותר כיצד שירותי AVOD מייצרים תוכן כאלטרנטיבה להשקעה כה רבה בהפקות מקור כמו שירות SVOD. דוגמא: CBS ופלוטו
  • איתור משותף של תוכן: ה רק ההבחנה שאקבל מרישוי מבוסס פיד היא שבדרך כלל הכוונה היא לתכנים חדשים ורעננים יותר במקום הפקות קטלוגים אחוריות. דוגמא: סוכנות הידיעות AP
  • אישורים: במערכת של אפשרויות רבות, כדאי למותג מהימן לנווט את הצרכנים לעבר המוצר הרצוי לכם. מודל זה ממנף ישירות את הון המותג שלך בכדי לעזור להניע פעילות מכירות עבור חברה אחרת. בהנחה שכבר ביצעת השקעות לבניית מותג שהשוק דואג לו, זהו עסק בעל שוליים גבוהים ועבודה קלה אם תצליח להשיג את זה. דוגמא: חדשות ארה'ב ודיווח עולמי

6. חוויות חיות / וירטואליות

לפני Covid-19, תעשיית האירועים העולמית עלתה בקצב לצמיחה של 2.3 טריליון דולר בשנת 2026, לעומת 1.1 טריליון דולר בשנת 2018. בעוד שהמגפה תמנע בהכרח את הצמיחה, האירועים הווירטואליים צפויים לגדול ל -774 מיליארד דולר עד 2030, לעומת 78 מיליארד דולר, על פי מחקר ה- Grand View, מבוסס SF. בשני המקרים, אירועים הם ביטוי טבעי לעסקי תוכן כאשר הצרכנים מחפשים גישה קהילתית בזמן אמת ליוצרים ולרעיונות שלהם.

  • תִיוּר: יישום מודל הקונצרט שבו יוצרי תוכן יוצאים לדרך לסיור רב-מקום עם הכנסות ממכירת כרטיסים, ויתורים, סחורה והרחבות IP אפשריות כמו סרטי תעודה ומבצעים שלוכדים את קסם הדרך. דוגמא: מגזין פופ-אפ
  • תיוג לבן / זיכיון: הצעת נוסחה חווייתית לצוות מאומן במספר שווקים - חשוב צוותים רבים בשווקים רבים במקום שצוות אחד יעבור ברחבי שווקים רבים. מודל הזכיינות עובד הכי טוב אם המוצר הוא הנוסחה ולא האישיות הייחודית של היוצר המקורי. דוגמא: טינקרגארטן
  • אקספו / כנסים: צוות אחד, שווקים מינימליים, מתקרבים לאירועים שיכולים לשרת אלפי צרכנים בבת אחת עם לוח זמנים לתכנות, גישה לתערוכות לספקים והזדמנויות רשת רבות. דוגמא: אפרוטק
  • קהילה בתשלום: מודל שומר שער בו הגישה לקהילה מספקת ערך רב כמו תוכן היוצר. קהילות משלמות רלוונטיות במיוחד בסביבות B2B בהן חברים בתשלום דמי אוספים באופן קבוע IRL או מקוון לצורך למידה, פיתוח, נטוורקינג והזדמנויות תמיכה ממקורות המונים. דוגמא: המידע

שמים לב שמשהו חסר? יש לך דוגמה טובה יותר שתרצה לשתף? ספר לי בכתובת mike@fatherly.com.