גם אם אתה איש מכירות בעל ביצועים גבוהים ביותר ישנן דרכים סבירות שאתה יכול לשפר את המשחק שלך. כך לדברי רבין גנדי, מייסד חברת ציפויי נונסטיק GMM , ספקית עולמית של ציפוי מונע מדבקות לתעשיית כלי הבית. כראש חברה שהנחיתה לקוחות שמות גדולים כמו קלפלון, קרוק-פוט, ג'ורג 'פורמן, קיצ'נאייד, אוסטר, פיירקס, רייצ'ל ריי ופרברוור, גנדי מלא בייעוץ בנושא מכירות. הנה מה שהוא אומר שאתה צריך לעשות אם אתה רוצה לפוצץ את המכסות שלך.
1. דע את המוצר שלך.
לא משנה מה אתם מוכרים, עליכם להכיר את המוצר או השירות למעלה ולמטה, מבפנים ומבחוץ. למעשה, ההבדל בין אנשים שסוגרים עסקאות לבין מי שלא מסתכם בזה שיכול לענות בצורה מושכלת על שאלה במקום. זה לא האדם שאומר 'תן לי לחזור אליך'. 'כוכבים הם האנשים שיכולים להחזיר את הכדור מהר יותר מהר ממה שהוא נפגע מהם', הוא אומר.
2. להבין היכן אתה נמצא במחזור המכירות.
בין אם זה מחזור של 30 יום ובין אם זה לוקח חצי שנה, אתה אף פעם לא רוצה ללכת אחורה. כמו משחק שח, שמור על הלקוח שלך מוטיבציה לעשות את הצעד הבא לקראת רכישה. לדוגמא, וודא שהמוצר עובר את הבדיקות לפי לוח הזמנים ושרשרת האספקה שלך מסודרת ומוכנה לעמוד במחיר היעד. 'אתה צריך להיות תמיד מודע לעצמו מדוע אותו אדם קונה ממך,' הוא אומר. 'זה מאפשר לך לדעת היכן אתה נמצא בטופוגרפיה של הגעה לקו הסיום.'
מי זה ג'רמי אלן ווייט
3. שואפים ביטחון לא הגיוני.
זה אומר להתמיד בלי קשר לכמה דחייה אתה מתמודד. למעשה, אם אתה לא נדחה אתה כנראה לא עושה את העבודה שלך. 'אף אחד לא כל כך טוב איפה שהם מקבלים יחס של 100 אחוזי פגיעה', הוא אומר. 'הרבה פעמים מכירה נופלת במדרגות ומקווה שתנחת על הרגליים. והמזל הוא מעורב לחלוטין. '
4. דע את המספרים שלך.
מה העלות האמיתית של המוצר או השירות שלך? כמה מרווח יאפשר לחברה שלך להרוויח? בסופו של דבר, הרבה אנשים חושבים שהם עשו עבודה נהדרת, אבל החברה שלהם באמת מפסידה כסף, 'הוא אומר.
מה השם האמיתי של meechonmars
5. הגדירו את הצעדים הבאים שלכם.
תוחמו רשימה של המתרחש בהמשך לאחר פגישה עם לקוח. ואז העלה את המשלוחים האלה על הנייר או על הדוא'ל בכדי לשמור על אחראיות על שחקני המפתח. 'אם חולפים 30 יום ושום דבר לא קורה, אתה יכול לעקוב ולהגיד 'היי, הנה מסלול הנייר. כפי שהסכמנו היית אמור לעשות X, Y או Z, 'הוא אומר.
6. גובר באופן יצירתי על המתחרים שלך.
מדוע הלקוחות יעניקו לך עסקים אם המוצר שלך נמצא באותה הרמה של המתחרים שלך? מצא דרך להבדיל את ההצעה שלך באמצעות שיפורים בעלויות או באיכות, למשל. 'הלקוחות שלך יביאו דרך לדלת שלך כי אתה באמת מקל על עבודתם,' הוא אומר.
גובה ומשקל של madison bumgarner
7. היה מאזין טוב.
יש לך ספיל שצלמת אינספור פעמים. אבל האם זה מהדהד עם הלקוחות? 'דרך נהדרת ליצור קשר עם הלקוחות שלך היא פשוט להקשיב למה שהם אומרים,' הוא אומר. 'לרוב הלקוחות שלך באמת יגידו לך מה הם רוצים וכל מה שאתה צריך לעשות זה לספק.'
8. צור קשר עם האדם מהצד השני.
חוסר הצלחה במכירות עשוי להיות עניין של התאמה לא טובה של האישיות. אם כן, אולי לאיש מכירות אחר יהיה מזל טוב יותר לבצע את המכירה. 'לפעמים לקוחות מופנמים אוהבים להתמודד עם אנשי מכירות מופנמים. לפעמים הם אוהבים להתמודד עם מוחצנים ', הוא אומר. 'לפעמים הצעד הטוב ביותר הוא פשוט לשתוק ולא לדבר.'
9. השתפר בקריאת אנשים.
דיברת יותר מדי? האם האדם מעבר לשולחן או לקו הטלפון מאבד עניין? לחלופין, האם הלקוח הפוטנציאלי שלך נדלק בגלל מה שאתה אומר? שקול אנשים המגרשים שמוכרים מוצרים בטלוויזיה. אם הם מדווחים על כמה אנשים קוראים לרכוש מוצר, הם יכולים להיצמד למכירות המכירות מהדהדות, ולנטוש כאלה שלא. 'הם באמת מבינים שזה משהו שאנשים מגיבים אליו או לא,' הוא אומר. 'ויש להם את הכישורים לחזור ולהתרחק מזה או להמשיך ולהעמיק אם זה עובד.'
