אני זוכר בתחילת הקריירה שלי, אחד הפחדים הגדולים ביותר שלי שנכנסתי לאירוע נטוורקינג כדי לשמוח או לפגוש מישהו לארוחת צהריים עסקית, היה משעמם את האדם השני עד דמעות בשיחה.
לא רציתי להיות נשיפת הרוח שנמשכה לנצח, אז למדתי להיות קצרה, לעניין ולמעשה להקשיב לאדם האחר בכל הוויתי. בסופו של דבר נמנעתי מהטעות לדבר על נושאים מקוטבים כמו פוליטיקה או גזע, ולמדתי להישאר ניטרליים, חיוביים ואופטימיים.
התחלתי להתכוונן לשפת הגוף שלי ולגוון הקול שלי כדי להימנע מלהישמע מונוטוני, או להיראות כמו בליטה על בול עץ. אימנתי את מוחי להראות רגשות, לצחוק מהבדיחות של אנשים, לחייך כשהם מחייכים ולהאיר מצבים מביכים.
בת כמה היא סוזן לוצ'י 2016
השיעור הגדול ביותר שלמדתי בשיחות עם אחרים
אבל השיעור הגדול ביותר להבטחת היותי אדם מעניין שמשך אחרים נכנס לשאלת השאלות הנכונות. גיליתי שזה מה שהפעיל תגובות אותנטיות אצל האדם האחר.
על ידי גילוי סקרנות לגבי סיפורו של מישהו, הישגיו, תשוקותיו או תחומי העניין שלו, חוק ההדדיות התחיל בדרך כלל פנימה, והיה לי תורי לזרוח. לאסטרטגיה זו הוצמד בונוס: שכנוע גבר, שעזר לי לכוון את השיחה לכיוון שרציתי שתלך.
אך הנה המפתח: אם אתה בשיחה בפונקציה הקשורה לעבודה או פוגש מישהו שידבר עסק בפעם הראשונה, הצעד הטוב ביותר שלך הוא לא לשאול שאלות הקשורות לעבודה או לעסקים; זה לגלות קשרים משותפים עם אותו אדם שיחזיר את השיחה ל'חומר העבודה ', אך עם קשר עמוק יותר.
במילים אחרות, הכירו את אותו אדם! כדי לממש באמת שכנוע וליצור חיבור מהיר שעשוי להיות בעל יתרונות הדדיים (ואולי להכיר חבר חדש), אשאיר אותך עם השאלות האלה. נכון, חלקם עשויים לא להיות התחלה לשיחה האידיאלית והפורצת שלך, אז השתמש בשיקול דעתך הטוב ביותר מתי ואיפה להשתמש בהם להעמקת השיחה.
כמה גבוה קייסי קאהנה
9 שאלות לניהול שיחות נהדרות
דייוויד בורקוס , מחבר רב המכר של שלושה ספרים ופודקאסטר עטור פרסים, תרם את ארבע השאלות הראשונות ברשימה זו מתוך מאמר מעניין שכתב ל סקירה עסקית של הרווארד . האחרים מגיעים מהמועדפים האישיים שלי ועל מה ממליצים יזמים אחרים ואנשי שיחה גדולים.
1. מה מרגש אתכם כרגע?
כפי שמסביר זאת בורקוס, שאלה זו יכולה ללכת לכיוונים רבים (חיי עבודה, חיים אישיים וכו ') עם מגוון רחב של תשובות אפשריות שעשויות לחפוף לחיים או לעבודה שלך, מה שיפתח את השיחה עוד יותר. ושאלתו מאפשרת לאדם האחר לשתף משהו שהוא או היא נלהבים ממנו.
2. למה אתה מצפה?
דומה לזו האחרונה, אך זה צופה פני עתיד יותר, מה שלדברי בורקוס מאפשר לאדם האחר 'לבחור מתוך מערך גדול יותר של תשובות אפשריות.'
3. מה הדבר הכי טוב שקרה לך השנה?
אותה טכניקה כמו השניים הקודמות, אך זו חוזרת אחורה בזמן שהאדם השני ישקף משהו מרכזי שאולי שינה את מהלך חייו. זה גם פותח שפע של תשובות לבחירה, שעשויות לחפוף לכמה מתחומי העניין או המומחיות שלך לדיון נוסף.
4. מה הדבר החשוב ביותר שעלי לדעת עליכם?
מכיוון שהוא יכול להיתקל במעט ישיר, זו בהחלט לא השאלה הראשונה שלך, ואולי זו אפילו לא השלישית או הרביעית שלך, אבל זה 'נותן את הטווח הרחב ביותר שאפשר לבחור מהם', אומר בורקוס. השתמש בו בהקשר, הקשב לרמזים והמתן לתזמון הנכון.
5. מה הסיפור שלך?
אחד המועדפים האישיים שלי, זה מספיק פתוח כדי לעורר סיפור מסקרן - מסע למדינה זרה, פגישה עם אדם מפורסם, מימון להקמת חלומותיך, כישרון מיוחד המשמש להפיכת העולם לטוב יותר מקום וכו 'זו שאלה שמושכת מיד את האדם האחר ומאפשרת לו לדבר מהלב.
6. מה אחד הרגעים המגדירים שלך?
זו עוד שאלה נהדרת שמזמינה את הדובר לשתף ברמה עמוקה יותר, הבונה מומנטום וזוגיות מהר יותר. ברור שכמה שאלות מזדמנות לפני זה עוזרות לקבוע את מצב הרוח לשמוע על רגע או מעבר עמוק בחייו של אותו אדם.
7. מדוע בחרת במקצוע שלך?
זה מניח שבשלב מסוים הורדת את חובת 'מה אתה עושה?' שְׁאֵלָה. כהמשך, זו שאלה שתחשוף מספר רבדים של מסע של מישהו. זה מדבר על ערכים של אנשים, מה מניע אותם והאם העבודה שלהם היא הייעוד שלהם. זה עשוי גם לעורר תגובה אחרת ומעוררת מחשבה: יש אנשים שלא מרוצים בעבודתם. על ידי שאלתך, ייתכן שתוכל לסייע או להדריך אדם באמצעות קריירה או מעבר לעבודה.
בן כמה jarret stoll
8. מה אתה קורא כרגע?
יתכן שיהיו לך אותם מחברים ונושאים משותפים, שיעמיקו את שיחתך. השתמש גם בשאלה זו כדי לבקש המלצות על ספרים. יתכן שתמצא את השיחה בדרך של חקר רעיונות ספרים הדדיים כדי לפתור נושא במקום העבודה או ליישם אסטרטגיה עסקית חדשה.
9. כיצד אוכל לעזור לך כרגע?
כדי באמת להוסיף את הערך הרב ביותר לשיחה, לאחר שהתבססה רמת נוחות, שאל את האדם האחר כיצד תוכל להועיל לו ביותר, בין אם באופן אישי או מקצועי. תתפלא כמה אנשים מופתעים לטובה מהמחווה המחושבת ההיא, וכמה הם מגיבים בתשובתם. הנכונות האמיתית שלך, ללא חוטים קשורים, להפוך את עצמך לשימושיים לאחרים מובילה למעניינים יותר, מרתקים יותר ויותר אמיתי שיחות שעשויות להוביל להזדמנויות עתידיות.
זכרו, כשאתם ניגשים לאדם אחר בשיחה, המיומנות בה אתם רוצים להשתמש מייד היא להביע מיד עניין כנה באותו אדם. זה יסלול את הדרך לשיחה חלקה שיכולה להגיע למקומות.
לא משנה באיזו שאלה תחליטו להשתמש, הדבר החשוב הוא תמיד לשאול שאלות פתוחות ולהימנע משאלות הקשורות לעבודה או לשאלות עסקיות עד הרבה יותר מאוחר בשיחה. תתפלאי עד כמה המעבר חלק לדיון בעסקים, ניהול מכירות או בחינת שותפויות ברגע ששני הצדדים נמצאים זה בזה. נסה את זה ותודיע לי מה אתה חושב.
