עם רקורד של 13 שנים של עזרה לארגוני שיווק ברשת ולעסקים קטנים להשיג צמיחה חסרת תקדים, ג'ים לופקין החליט שהגיע הזמן לשתף את האסטרטגיות שלו עם העולם. הוא פנה לסופר הנמכר ביותר, בריאן קרטר .קרטר, שסומכת על ידי מותגים כמו NBC, מיקרוסופט ו- PrideStaff, הנחתה עסקים לרווחים של 800 אחוזים ומעלה בשיווק בפייסבוק.
לאחר שקרא את מחקר המקרה של לופקין על חברת שיווק ברשת שגדלה מעל שבעים מיליון במכירות בגישתו, קרטר ידע שהגיע הזמן שהזוג יחבר ספר. המחברים ממהרים להזכיר זאת שיווק ברשת לפייסבוק אינו בעל ערך רק לתעשיית השיווק ברשת. 'לא הופתענו לשמוע שגם אנשי מכירות ויזמים אוהבים את הספר', אומר קרטר. 'טכניקות אלה יעבדו עבור העסק שלך אם המותג האישי שלך הוא חלק מתהליך המכירה.'
למה פייסבוק אתה יכול לשאול? 'האם זה לא הגיוני להצטרף לקהילה עם הכי הרבה אנשים?' אומר לופקין. 'בפייסבוק יש יותר ממיליארד משתמשים והיא פופולרית פי חמש מהרשת החברתית הפופולרית הבאה.'
הנה רק טעימה ממה שתמצאו בתוך הכריכה של שיווק ברשת לפייסבוק.
1. צור פרופיל פייסבוק מושך.
כשמישהו מכיר אותך, אוהב אותו וסומך עליו, הוא מוכן יותר לשמוע על העסק שלך. הפרופיל שלך נותן לך הזדמנות זו כאשר אתה משתמש בתמונת הפרופיל שלך; תמונת שער, וקטע 'אודות' כראוי.
האם למוריס ערמון יש אח?
בחר תמונת פרופיל מקצועית. השתמש בתמונת השער שלך כדי לתת לאנשים תמונת מצב של האישיות שלך. קטע 'אודות' שלם הופך אותך לאמין יותר ומעגל את האישיות שלך.
הערת העורך: מחפש שירותי שיווק בדוא'ל עבור החברה שלך? אם אתה מעוניין במידע שיעזור לך לבחור את המתאים לך, השתמש בשאלון שלמטה כדי שהשותף שלנו, BuyerZone, יספק לך מידע בחינם:
2. פרסם בפומבי בפייסבוק.
המטרה שלך היא להודיע לחברים שלך מה אתה עושה למחייתך וכיצד תוכל לעזור להם. לדוגמה, אם אתה מתווך:
שלום כולם! כפי שאתה אולי יודע, אני אוהב לעזור לאנשים למצוא את בית החלומות שלהם. אם אתה מכיר מישהו שזקוק לסיוע, אנא שלח לי הודעה.
אם אתה נציג ביטוח:
שלום! כפי שאתה אולי יודע, אני אוהב לעזור למשפחות להיות מוגנות מפני טרגדיות בלתי צפויות. אם אתה מכיר מישהו שזקוק לביטוח חיים, אנא שלח לי הודעה.
3. השתמש במסנג'ר של פייסבוק.
זה כמו דוא'ל, אבל עדיף. אם שוחחת בעבר עם לקוחות פוטנציאליים ואתה מתכונן לדבר איתם שוב, תוכל לסקור במהירות את כל השיחות הקודמות שלך במקום אחד.
נסיך מונקו דאג סטנהופ
אם לא דיברת עם חבר זה זמן מה, דאג קודם לבסס את הקשר מחדש. אתה לא רוצה שהם ירגישו שאתה מושיט יד רק לעסקים. אתה יכול לומר, 'היי! לא דיברנו זמן מה. איך אתה היית?' שוחח רק על המוצרים שלך אם הם שואלים מה אתה עושה.
4. שלח הודעות על סמך שיחות עבר ומה שאתה יודע על חבר.
דוגמה למתווך:
היי טום! אני יודע שאתה אוהב בתים עם נוף, ונראה לי שאני זוכר שחיפשת בית. ובכן, בדקו את הנכס המדהים הזה עם נוף לאגם! אתה רוצה לבוא לראות את זה איתי?
נציג ביטוח:
היי אלישיה! אני יודע ששנינו אנשי משפחה, וזה היה מדהים לראות אתכם גדלים בפייסבוק. שמחתי מאוד לגלות על אפשרות חדשה זו לביטוח חיים שהחברה שלנו בדיוק יצרה. זה מספק למשפחות כמו שום מדיניות אחרת שראיתי. האם אתה רוצה לשמוע עוד על זה?
5. המשיכו בשיחה.
זה מרגש שמישהו יגיב להודעות שלך! תודה להם על התגובה, תן להם מידע נוסף: תמונות, סרטונים ופרטי ההצעה שלך, ואז יידע אותם מה השלב הבא.
מה קרה למולי רוזנבלט wcco
אם אתה לא שומע בחזרה, שלח להם הודעה פעם בשבוע ושאל אם הם רוצים לעשות את הצעד הבא. להיות סבלני. לא כולם בודקים את פייסבוק מדי יום.
6. הישאר בקשר.
זה רק עניין של זמן עד שחברים ירצו את המוצר שלך. שמור על קשר בפייסבוק על ידי פרסום תוכן איכותי ואינטראקציה עם ההודעות של חבריך. פרסום תוכן איכותי הוא איזון בין עסקי לאישי: יותר מדי משניהם עלולים לגרום לכישלון. היה אישי 80% מהמקרים. אנשים עושים עסקים עם מי שיש להם הקשר הטוב ביותר איתם; אז פרסם על מה שבראשך. פרסם על עסקים את 20% האחרים.
ככל שתתקשר יותר עם ההודעות של חברך, כך ההודעות העסקיות שלך יופיעו יותר בעדכון החדשות שלהם. החברים שלך יראו בך גם חבר אמיתי, ולא מישהו שרק מנסה למכור להם מוצרים. כשאתה מגיב לפוסט של חבר, כתוב מהלב. התייחס לזה כמו כשאתה מדבר פנים אל פנים.
7. תגדל את החברים שלך כדי לגדל את ההכנסה שלך.
עם יותר ממיליארד משתמשים, פייסבוק מציעה כמות בלתי מוגבלת של אנשים לדבר איתם אם אתה לוקח את הזמן לבנות מערכות יחסים. חיפוש הגרפים של פייסבוק פותר את מכשול הלקוחות הפוטנציאליים החדש על ידי פתיחת עבורך את כל מסד הנתונים שלהם. כל שעליך לעשות הוא לקחת את הזמן כדי להגיע ולבנות מערכות יחסים.
8. צור קבוצה לצוותי מכירות תומכים ומעוררי השראה.
בין אם אתם מנהלים המניעים צוות, או שיש לכם קבוצת עמיתים בתעשייה שרוצים לתמוך זה בזה, קבוצות פייסבוק הם התשובה. אתה יכול להזיז הרים כשאתה שייך לקבוצה של אנשים נלהבים העובדים למען אותן מטרות, ותומכים זה בזה כל יום.
ברגע שאתה מתחיל את הקבוצה שלך, פרסם לפחות כמה פעמים בשבוע. זו יכולה להיות שאלה, מילות מוטיבציה, תמונות או קטעי וידאו. תמיד אהב ותגיב גם על מה שאחרים מפרסמים. קבוצות הן כמו אירועים חיים המתרחשים 24 שעות ביממה. כשאתם מתנהלים נכון, זה יהפוך לאבן הפינה להצלחה שלכם.
9. זכרו, פייסבוק היא חלק מהאסטרטגיה, ולא כל האסטרטגיה.
פייסבוק מחברת אותך לאנשים חדשים ועוזרת לך לפתח מערכות יחסים. עם זאת, אתה עדיין צריך לדבר עם אנשים פנים אל פנים, בטלפון ובאירועים. הם גם צריכים לחוות 'טעימה' מההיצע שלך.
הערת העורך: מחפש שירותי שיווק בדוא'ל עבור החברה שלך? אם אתה מעוניין במידע שיעזור לך לבחור את המתאים לך, השתמש בשאלון שלמטה כדי שהשותף שלנו, BuyerZone, יספק לך מידע בחינם:
גילוי עריכה: Inc כותב על מוצרים ושירותים במאמר זה ובמאמרים אחרים. מאמרים אלה אינם תלויים בעריכה - כלומר עורכי וכתבים חוקרים וכותבים על מוצרים אלה ללא כל השפעה של מחלקות שיווק ומכירות כלשהן. במילים אחרות, אף אחד לא אומר לעיתונאים או לעורכינו מה לכתוב או לכלול במאמר מידע חיובי או שלילי מסוים על מוצרים או שירותים אלה. תוכן המאמר נתון לחלוטין לשיקול דעתו של הכתב והעורך. עם זאת תבחין כי לעיתים אנו כוללים קישורים למוצרים ושירותים אלה במאמרים. כאשר הקוראים לוחצים על קישורים אלה וקונים מוצרים או שירותים אלה, Inc עשוי לקבל פיצוי. מודל פרסום מבוסס מסחר אלקטרוני זה - כמו כל מודעה אחרת בדפי המאמר שלנו - אינו משפיע על כיסוי העריכה שלנו. כתבים ועורכים לא מוסיפים קישורים אלה, והם גם לא ינהלו אותם. מודל פרסום זה, כמו אחרים שאתה רואה ב- Inc, תומך בעיתונות העצמאית שאתה מוצא באתר זה.
