או שאתה לא יכול לקבל מימון חיצוני או שאתה לא רוצה את זה. כך או כך, אתה מתחיל לאתחול, ועליך להגדיל את החברה שלך תוך שימוש רק במשאבים שלך. ג'וזיה האמפרי, מייסד ומנכ'ל משותף של הסוכנות לפיתוח אפליקציות אפסטר , עושה את זה מאז 2011, כשהוא ומייסד מרק מקדונלד הקים את החברה. הם עושים משהו נכון - Appster מתגאה ביותר ממיליון דולר בחודש בשיעורי ריצה מבלי שגייסה מימון חיצוני. הנה עצתו של המפרי כיצד לגדול בתקציב מצומצם.
1. למכור אותו לפני שתכין אותו.
האמפרי מצביע על מיקרוסופט, שנולדה כאשר ביל גייטס היה הרעיון למערכת שדרוג מחשבים אישיים שלטענתו יוכל לספק לפני שאף קוד ייכתב. גם אפסטר היה רעיון שנמכר לפני בניית התשתית שלו. במקום להעסיק צוות מפתחים - שהיה לוקח הון רב - המפרי ומקדונלד התחילו בבניית אתר כדי לייצר עניין בחברה.
2. בצע את הרעיון שלך באמצעות בדיקה בסיכון נמוך.
יכול להיות שיש לך מוצר נהדר, אבל אלא אם כן תוכל למכור אותו לא יהיה לך עסק. בדקו את המים באמצעות אתר וקמפיין לא יקר של גוגל אדוורדס כדי לראות איזה סוג תשומת לב אתם יכולים למשוך ואם זה נראה שתוכלו להשיג מספיק משיכה כדי להישאר בחיים.
3. מצא חברה שתשתף איתה פעולה.
במקום לשכור כישרונות יקרים או להשקיע רבות בייצור, שותף עם חברה מבוססת; למכור את מוצריה או שירותיה בזמן שאתה לומד את התעשייה. 'אתה צריך להיות יצירתי, ואם אתה יכול למיקור חוץ או שאתה יכול לשתף פעולה עם מישהו שיש לו את התשתית ואז להחליף לאט את החברה, אתה לא צריך להוציא את הכסף', הוא אומר.
מהי המוצא האתני של ג'ון אגדה
4. השתמש בשיווק זול או בחינם.
המפרי מציע את הרעיונות הבאים:
- לינקדאין היא מקום טוב למצוא ולהתחבר לאנשים בענף שלך.
- זקוק לכתובת דוא'ל של מישהו? להשתמש ב Thrust.io מאתר אנימייל, שבו אתה יכול להזין שם של אדם ודומיין כדי לקבל כתובות אפשריות.
- התחל מפגש לאנשים המתעניינים בענף שלך, ואז השתמש בפרטי יצירת הקשר של המשתתף כדי לאכלס מסד נתונים שבו תוכל להשתמש כדי להציע לאנשים ניירות, עלונים וגישה לבלוג שלך או לתוכן בעל ערך אחר.
- פרסם אורח בבלוג של חברה אחרת. זו דרך נהדרת להוביל תנועה לאתר שלך.
תוכל גם למנף לקוחות פוטנציאליים או רשימת לקוחות של חברה אחרת בתמורה למתן מוצר בחינם לאנשים ברשימה, או באמצעות סוג כלשהו של הסכם קידום מכירות. 'אולי זו סוג חדש של מברשת שיניים,' אומר המפרי. 'אתה יכול לדבר עם רופאי שיניים עם מאגרי מידע ברחבי העיר שלך ולהגיד, 'יש לנו את מברשת השיניים החדשה הזו שאנחנו רוצים לתת למסד הנתונים שלך.''
5. שלמו לעצמכם כמה שפחות.
אם אתה יכול לחיות ללא משכורת, השקיע בחברה את הכסף שאתה מרוויח. האמפרי ומקדונלד מצאו דרך לחיות במחיר של 350 דולר לשבוע כשהחברה הייתה חדשה. 'אם אתה לא צריך את זה, החזיר את הכסף הזה לשיווק, חזרה להגדיל את ספירת הראש ולהביא עוד אנשים שיכולים להוסיף ערך רב יותר', הוא אומר.
6. היו יצירתיים בשמירת הוצאות נמוכות.
האם אתה זקוק למשרד חדש תמורת 4,000 דולר לחודש כאשר אתה יכול לעבוד מהבית ולהוציא את הכסף הזה על שיווק ומכירות? האם אתה זקוק לכיסא משרדי של 500 דולר כאשר אתה יכול להשתמש בכמה רהיטים ישנים כדי להסתדר? עיכוב הוצאות שאינן תורמות ישירות להכנסות.
7. שלם כישרון עם הון עצמי.
קשה למשוך כישרונות מהשורה הראשונה כשאתה קשור במזומן. במקום זאת, שלם לאנשים שמתלהבים מהחזון שלך באחוזי בעלות על החברה. 'ברור שאתה צריך לאזן את זה כי אתה לא רוצה לדלל את עצמך כמייסד יותר מדי, אבל זו יכולה להיות דרך ממש ממש נהדרת להניע אנשים', אומר המפרי. 'אתה צריך שיהיה לך משהו שמאוד מעורר השראה שאנשים רוצים להגיע מאחור.'
