7 דרכים לגרום למישהו לחבב אותך, על פי מומחה FBI

לגרום לאחרים לחבב אותך אולי נשמע רדוד, אבל זו בעצם אחת הכישורים החשובים ביותר שתוכל לחדד גם בעסקים וגם בחיים האישיים שלך. במיוחד בעבודה, ההצלחה תלויה במידה רבה בשאלה האם תוכלו להקל על הלקוח הפוטנציאלי החדש הזה; או לעורר אמון בדוחות הישירים שלך; או לגרום למנהל שלך לרצות לעזור לך.

רובין דרייקי יכול לסייע. לשעבר ראש תוכנית ה- FBI לניתוח התנהגות, הוא המחבר של זה לא הכל על 'אני': עשר הטכניקות המובילות לבניית דוח מהיר עם מישהו . הוא, במילים אחרות, מומחה כיצד לגרום לאנשים לחבב אותך במהירות.

להלן 7 מהטיפים המובילים שלו כיצד לעשות זאת:

1. להקשיב בלי לשפוט

דרייקי אומר שהמיומנות החשובה ביותר בלגרום לאחרים לחבב אותך היא 'לחפש מחשבות ודעות של מישהו אחר מבלי לשפוט אותם.' אתה לא צריך להסכים עם האדם. אבל אנשים אוהבים אותך כשהם חשים שאתה רוצה להבין אותם ואת עולמם.

'האסטרטגיה מספר אחת שאני כל הזמן שומרת בראש מעייני עם כל מי שאני מדבר איתו היא אימות לא שיפוטי , 'אומר דרייקי. 'אנשים לא רוצים להישפט בשום מחשבה או דעה שיש להם או בשום פעולה שהם מבצעים.'

2. הישאר ברגע

לחשוב על מה שאתה אומר בהמשך בשיחה (ולא להיות נוכח) זו דרך מהירה להרוג זיקה. כי תאמינו או לא, אנשים יכולים לספר.

'האזנה לא מסתגרת,' אומר דרייקי. 'להאזנה אין מה לומר. יש שם הבדל. אם רק תשתוק, זה אומר שאתה עדיין חושב על מה שרצית לומר. אתה פשוט לא אומר את זה. '

במקום זאת, מציע דריקי, עשה זאת: '[ברגע שיש לך את הסיפור או את המחשבה שאתה רוצה לשתף, זרק אותו. אמור לעצמך במודע, 'אני לא מתכוון לומר זאת'. כל שעליך לעשות הוא לשאול את עצמך 'איזה רעיון או מחשבה שהם הזכירו אני מוצא מרתק ורוצה לחקור?'

ואז שאל אותם על זה.

3. שאל אותם 'השאלה הטובה ביותר'

אף אחד לא אוהב שיחות חולין, בין אם באירוע נטוורקינג או בארוחת ערב. דריקי מציע זאת במקום זאת:

'שאלה נהדרת שאני אוהב היא אתגרים. 'איזה סוג של אתגרים היו לך בעבודה השבוע? איזה סוג של אתגרים יש לך לחיות באזור זה של המדינה? אילו סוגים של אתגרים יש לך לגדל בני נוער? ' לכולם יש אתגרים. זה גורם לאנשים לשתף את סדרי העדיפויות שלהם בחיים בנקודת הזמן ההיא. '

4. בקש ייעוץ

מבקש עצות באופן דרמטי מגדיל את הסבירות שלך - במיוחד בעבודה. לדברי אדם גרנט, מחבר הספר תן וקח: גישה מהפכנית להצלחה :

כמה גבוה בריאן סצר

מחקרים מראים כי בכל ענף הייצור, השירותים הפיננסיים, הביטוח והתרופות, פנייה לייעוץ היא אחת הדרכים היעילות ביותר להשפיע על עמיתים, ממונים וכפופים. ייעוץ לייעוץ נוטה להיות משכנע באופן משמעותי יותר מהטקטיקות המועדפות של הלוקח ללחוץ על הכפופים ולממונים. ייעוץ לייעוץ משפיע באופן עקבי יותר על הגישה המוגדרת כברירת מחדל של טובת המסחר.

אל תסחר טובות; בקש עצה.

5. שאל אם זה זמן טוב

ניצחון מהיר נוסף. מחקר מראה ששואל, 'עכשיו טוב בשבילך?' או, 'יש לך רגע שאנהל משהו על ידך?' מגדיל את הסבירות שהאדם יגיד כן - ורוצה להקשיב למה שיש לך לומר.

על פי המחקר, 'התוצאות הראו כי שיעורי הציות היו גבוהים יותר כאשר המבקש בירר על זמינות המשיבים והמתין לתגובה מאשר כאשר המשיך את נאומו שנקבע בלי לחכות ולברר לגבי זמינות המשיבים.'

6. לפגוש זר? תגיד להם שיש לך רק דקה

למרות שזה אולי נראה אינטואיטיבי, הגרזן הזה הגיוני, מכיוון שאף אחד לא רוצה להיתקע לדבר עם מישהו כשהוא לא באמת רוצה. במילותיו של Dreeke:

'כשאנשים חושבים שאתה עוזב בקרוב, הם נרגעים. אם אתה מתיישב ליד מישהו בבר ואומר, 'היי, אני יכול לקנות לך משקה?' המגנים שלהם הולכים למעלה. זה 'מי אתה, מה אתה רוצה ומתי אתה עוזב?' זה 'מתי אתה עוזב' זה מה שעליך לענות בשניות הראשונות. '

לדוגמה, אם אתה רוצה ליצור קשר עם מישהו באירוע רשת, נסה, 'היי, אני יוצא מהדלת עוד רגע, אבל מה היה החלק המועדף עליך במצגת הערב?'