עיקרי מכירות 7 סודות אסטרטגיית מכירה ממומחה מטפל מומחה

7 סודות אסטרטגיית מכירה ממומחה מטפל מומחה

ההורוסקופ שלך למחר

לא מזמן, בלובי של בית מלון ליד בית הספר למנהל עסקים בהרווארד, הבחנתי באדם מעט פרוע במעיל סקי שחור, שר לעצמו ברכות. לא יכולתי שלא להסתכל, והבנתי שהוא סופר מעט שטרות דולר מפחית קפה מכות.

הסקרנות שלי גברה עלי.

'מה שלא תעשה, אתה חייב לעשות את זה טוב,' אמרתי לו, ושאלתי אם הוא מסיע את אחת המוניות בתור בחוץ.

״לא, ״ ענה האיש. 'פנחנדל!'

דיברנו כמה דקות, ועד מהרה הבנתי שאני נוכח גאון באסטרטגיית מכירות.

הוא אמר לי שקוראים לו יוג'ין, שהוא מנהל טיפול מזה 30 שנה, והוא מכניס 200 דולר ליום. זה יכול להסתכם בסכום של עד 50,000 דולר בשנה בקצה הגבוה - הכל ללא מס, כפי שנראה בהמשך. על פי האנשים ב סולם שכר , ששלף עבורי את הנתונים על אזור בוסטון, אם הוא אומר את האמת, הוא לוקח הביתה יותר מהרבה מורים, אחיות ואפילו שוטרים.

אמרתי ליוג'ין שאני כותב בשביל בע'מ , ופלפל אותו בשאלות. אני לא מטיל ספק בכך שרבים ממנהלי ההתמודדות הנלחמים באמת נאבקים, אך הנה הטקטיקות הניתנות להעברה באופן מפתיע ששימשו יוג'ין ואחרים בראש המשחק. כולם מסתכמים בכמה טכניקות מכירה מרשימות למדי ואסטרטגיות יזמיות.

1. לספק את הצורך המשכנע של הלקוח.

זה החשוב ביותר - עבור מעבדי סחר או כל עסק. יוג'ין ממש לא מציע שום מוצר מוחשי, אז למה אנשים נותנים לו כסף? אני חושד שזה בעיקר בגלל שהם רוצים לעזור לאחרים, אבל אולי אצל חלק זה מספק צורך עמוק אחר. בלי קשר, לקוחות פועלים מסיבות רגשיות בתדירות לפחות כמו שהם נוהגים מסיבות אחרות.

2. הקרין את התמונה הנכונה.

רוב המטפלים במלחמה למעשה מתקשים , אבל א מספר מפתיע שֶׁל מטפלים מקצועיים תְבִיעָה הכנסות של חמש ספרות בינוניות עד גבוהות . בעוד יוג'ין לבש מעיל סקי נחמד למדי, הוא לא היה מגולח ולא מאיים. יכול להיות שהוא מסתדר בסדר כלכלית, אבל הוא לבש את החלק של מישהו שלא היה. הייתה לו גם התנהגות שקטה ועדינה.

3. בחר עסק מועדף ממס.

אתה לא יכול לקבל יותר מועדף ממס מטיפול בהגבלות. בית המשפט לענייני מיסים בארה'ב קבע, למרבה האירוניה, שאם אתה שר או מופיע בתמורה לטיפים, זה חייב במס, אבל אם אתה רק מתחנן על כסף ולא נותן שום דבר בתמורה, זה ללא מס. (אימתתי זאת עם עורך דין מיסים ועמיתו לשעבר, איגור דרבקין, שותף ב- הולץ, סלבט ודרבקין .)

4. מיקום, מיקום, מיקום.

יוג'ין אמר לי שהוא עסק בפאנל באותו אזור כל הזמן שהוא היה בו. ההיגיון הבריא הוא שאזורים מסוימים יהיו תורמים הרבה יותר לטיפול בבטחה וביעילות מאחרים. למעשה, מצאתי מספר לא מבוטל של מאמרים על מטפלים בהמתנה מכות טריטוריה ראשונית .

5. העבירו מסר פשוט.

איש טיפול פנקס שהוא גם בלוגר מתחזק א רשימת הסימנים היעילים שהוא השתמש בהם . באופן כללי, הוא אומר ששלטים מצחיקים עובדים הכי טוב. באשר ליוג'ין, הוא אמר לי שהסוד שלו הוא 'לדעת לדבר. שכל ישר ושכל ישר, אמור את האמת. אני לא שואל אותם [שאלות]. אני פשוט אומר להם שיהיה לך יום טוב, ובהצלחה '.

6. שמור על תקורה נמוכה.

זו נקודה מובנת מאליה, אך היא חשובה. כמה פעמים שמעתם על יזמים שהכניסו הרבה פחות מ -50,000 דולר בשנה, ושהרווחים שלהם נאכלו בעלויות בלתי צפויות? בעסקי יוג'ין אין עלויות של מכירת מוצרים, אין מחלקת שירות לקוחות ואין תקורה.

בת כמה דבי מטנופולוס

7. כשאתה מוצא משהו יעיל, המשך לעשות זאת.

'אחרי זמן מה אתה לומד מה עובד', קרא שם איש טיפול פנורמי בפלורידה אמר רוברט ספה טמפה ביי טיימס . יוג'ין אמר לי שהוא עשה את אותו הדבר באותה קטע דרך ליד נהר צ'ארלס במשך שלושה עשורים. כמו כל עסק, ברגע שפיתחתם תהליך שעובד, עליכם להמשיך לעשות זאת או לשפר אותו.

רוצה לקרוא עוד, להציע הצעה או להופיע בטור עתידי? צרו איתי קשר או הירשמו לדוא'ל השבועי שלי .