עיקרי קבלת החלטות 7 הטיות קוגניטיביות שמעכבות אותך

7 הטיות קוגניטיביות שמעכבות אותך

ההורוסקופ שלך למחר

המוח הוא באופן מפתיע עתיר משאבים , המהווים כ -2 אחוז ממשקל גופך, אך צורכים 20 אחוז מהקלוריות שלך. מסיבה זו, המוח האנושי התפתח עם מנגנונים רבים כדי להפחית את צריכת האנרגיה בכל מקום אפשרי.

בזכות שניים מהמנגנונים האלה, עיכוב סמוי (חלק מהפילטר החושי של המוח שלך) והטיות קוגניטיביות (קיצורי דרך לקבלת החלטות), רוב מה שאתה חושב על החלטות מודעות מתקבלים עם נתונים מסוננים ועם חשיבה מוטה מאוד. אמנם זה נהדר ליעילות ביולוגית, אבל זה לא כל כך נהדר לשגשג בעולם מהיר ומודרני.

כמה גובה שיינל ג'ונס

אמנם יש ממש מאות הטיות קוגניטיביות , לשבעה אלה תפקיד משמעותי במניעתך להשיג את מלוא הפוטנציאל שלך:

1. הטיית אישור . זה קורה כאשר אתה מעוות נתונים כך שיתאימו או יתמכו באמונותיך או בציפיותיך הקיימות. ההשפעות נמצאות לעיתים קרובות בדת, בפוליטיקה ואפילו במדע.

למה זה משנה? מכיוון שחוסר יכולת להסתכל מחוץ למערכות האמונה הקיימות שלך יגביל מאוד את יכולתך לצמוח ולהשתפר, הן בעסקים והן בחיים. עלינו לשקול יותר אפשרויות ולהיות פתוחים יותר לחלופות.

שתיים. שנאת הפסד . הידוע גם בשם אפקט ההקדש, ​​סלידת אובדן היא עיקרון בכלכלה התנהגותית לפיה מישהו יעבוד קשה יותר לשמור על משהו ממה שהוא ירכוש אותו מלכתחילה. זה קשור קשר הדוק גם ל עלויות שקועות , שם נוטים להזרים יותר משאבים למשהו המבוסס אך ורק על המשאבים שכבר הוצאו.

אם אתה זקוק לדוגמא, היסוס לפטר עובד רע הוא דבר נפוץ. אתה עשוי לחשוב, 'טוב, כבר השקחתי כל כך הרבה זמן להכשיר אותם, לשלם להם, לבטח אותם, והביצועים שלהם לא ממש גרועים ... עלי לראות אם אוכל להציל את זה.'

אל תעשה את הטעות הזו. כאשר הזמן או הכסף נעלמים הם נעלמו ועליך לשקול את העתיד ללא קשר לעבר. אם כבר מדברים על עבר ועתיד ...

3. הכשל של המהמר . המוח האנושי מתקשה להבין את ההסתברות ואת המספרים הגדולים, כך שאתה נוטה באופן טבעי להאמין שאירועי עבר יכולים איכשהו לשנות או להשפיע על הסתברויות עתידיות.

לדוגמא, ישנם אנשים רבים המנסים לנתח את ביצועי העבר בשוק המניות על מנת לבחור מניות עתידיות שצריכות להיות מנצחות, בדרך כלל עם תוצאות איומות (יש סיבה שמעט מאוד מנהלי כספים עולים על ה- S&P 500 ). זהו תוצר של הכשל של המהמר, והוא יכול להכניס אתכם, הלקוחות והעסקים שלכם לצרות רבות.

איך זה מעכב אותך? ברוב המקרים, אירועי העבר אינם משנים את העתיד אלא אם כן אתה נותן להם, לכן עליך לנקוט בזהירות רבה כאשר אתה מנסה ללמוד מהעבר. זה בסדר לחפש בעבר תובנות, אבל לא ליפול למלכודת 'ביצוע העבר מכתיב ביצועים עתידיים'.

ארבע. אשד זמינות . רק בגלל שאתה שומע משהו לעתים קרובות לא הופך אותו לאמיתי, אם כי המוח בטוח אוהב להאמין אחרת. לדוגמה:

  • אתה לא משתמש רק ב -10 אחוזים מהמוח שלך (אתה באמת משתמש במאה אחוז).
  • למסטיק לא לוקח שבע שנים לעיכול (זה בכלל לא מתעכל; הוא פשוט עובר ממש בערך באותו זמן כמו כל השאר).
  • עטלפים אינם עיוורים (הם רואים די טוב, ויש להם שמיעה מדהימה לאתחל).

מוּפתָע? נראה כי מידע רע מתפשט במהירות, אם לא מהר יותר, מהאמת, לכן עליך לבדוק עובדות לעתים קרובות לפני שתקבל החלטות על סמך מידע רע. אם אתה מבחין במשהו שעולה שוב ושוב, חפר בעובדות וקבע בעצמך מה נכון או לא.

5. אפקט מסגור . זה מרתק, ואני מנצל אותו באופן קבוע כמשווק. בקצרה, לאיך שמשהו ממוסגר, באופן חיובי או שלילי, יש השפעה עצומה על אופן עיבוד המידע ... גם אם המידע זהה ביסודו.

בחור פיירי גובה ומשקל

לדוגמא, נניח שאובחנת כחולת מחלה סופנית, ושני רופאים שונים באים לספר לך מה יקרה אחר כך:

  • רופא א ':' עם טיפול מתאים יש לך סיכוי של 80 אחוז להחלמה מלאה. '
  • רופא ב ':' יש סיכוי של 20 אחוז שתמות לאחר שטופלת במחלה זו. '

עם איזה רופא היית רוצה לעבוד? למרות ששניהם זהים לחלוטין, רוב האנשים יבחרו בדוקטור A, כי סיכוי להחלמה של 80 אחוז נשמע הרבה יותר טוב מאשר סיכוי של 20 אחוזים למוות.

חשוב לבחון היטב כיצד אתה מציג מידע בכל תחומי החיים, מכיוון ששיטת ההצגה שלך יכולה לגרום לתוצאה או לשבור אותה.

6. אפקט העגלה . רק בגלל שאנשים רבים מאמינים שמשהו לא הופך אותו לאמיתי ... אם כי זה מקל על המוח לקבל הרבה יותר. במובנים רבים, בני אדם מתנהגים כמו חיות עדר, ומקבלים בעיוורון את כל מה שהם נתקלים בהם כל עוד נראה שיש הוכחה חברתית כלשהי.

אחת הציטוטים האהובים עלי מיוחסת למארק טוויין ואומרת:

'בכל פעם שאתה מוצא את עצמך בצד הרוב, זה הזמן לעצור ולהרהר.'

חשוב לא לאפשר לאמונות של אחרים להטות אותך בלי מחשבה ומחקר מדוקדקים מצדך. אל תקבל דברים בערך נקוב.

בת כמה מגי סיף

7. אפקט Dunning-Kruger . אחרון חביב, ההטיה הקוגניטיבית הזו עומדת מאחורי יהירות ואגואיזם. לאנשים יש נטייה פסיכולוגית להעריך את יכולותיהם הרבה יותר ממה שהם באמת.

איך כובשים את זה? באופן אישי יש לי גישה של ארבעה שלבים:

  1. לנהל יומן
  2. לְהַרהֵר
  3. השהה לפני שאתה פועל
  4. ניתוח עצמי

כשתעבור את התהליך הזה, תמצא את עצמך מצוידים יותר להעריך את כישוריך ללא הטיה. כתבתי פוסט בבלוג מפורט יותר על מודעות עצמית , אם אתה רוצה לבדוק את זה.

להיות מודעים להטיות קוגניטיביות ולתפקיד שהם ממלאים בחיים שלך הוא אחד הצעדים הקריטיים ביותר לכיבוש, או לפחות למתן, את ההשפעות השליליות שלהם.