בתחילת הקריירה שלי, כשנאבקתי להקים את החברה שלי, הכנתי רשימה של כל החשבונות שרציתי למכור. חלקם, אני מודה, היו הרחק מהישגיי, ולמורת רוחי הם לא בזבזו זמן בלומר לי זאת.
אם אתה במשחק היזמות מוטב שתתרגל לשמוע את המילה 'לא'. אם לפתוח עסק היה קל, כולם היו רוצים להיכנס. (יותר מדי כבר עושים!) דחייה עוזרת להפיל את החלשים. במקרה שלי, הדחיות המוקדמות האלה אילצו אותי להקשיב באמת ללקוחות הפוטנציאליים שלי ולברר מה אני צריך לעשות כדי לשנות לא, בזכות איפה אני חותם?
אתה לא יכול לברוח מדחייה, למדתי. אבל אתה יכול להרפות מזה. להלן מספר תרגילים ששילמו עבורי דיבידנדים גדולים:
- לנתח מחשבות במיקרוסקופ. כאשר אתה עומד בפני אתגר, מה אתה אומר לעצמך? אני לא טוב. . . זה קשה מדי. . . לעולם לא אצליח. . .? אל תתנו לדיבור עצמי שלילי לחבל בגישה שלכם.
- זהה פחדים מציאותיים. ממי אתה חושש? מה עלול להשתבש? למי הכוח לדחות אותך? מדוע אותו אדם יגיד לא? התשובות יעזרו לך להכין את ההצעה הטובה ביותר שלך, ולפנות אליהן יעזור לך לשמור על קור רוח.
- התמקדו ברגע. שמור על נקודת המבט שלך. הדחייה נמשכת רק רגע, וברגע שהיא תסתיים, תוכל לעבור להזדמנות הבאה.
- להיות יותר אסרטיבי. רוב הפחדים מדחייה נשענים על הרצון לאישור של אנשים אחרים. אל תבסס את ההערכה העצמית שלך על דעותיהם. למד לבטא את צרכיך שלך (כראוי), ואמר לא לבקשות כאשר אתה באמת לא יכול לעזור.
- לנתח כל כישלון, אך לעולם לא להתפלש בכזה. הארי טרומן אמר פעם, ברגע שאני מבין שעשיתי טעות אחת טיפשה ארורה, אני ממהר החוצה ועושה עוד אחת. כישלון הוא מצב שכולנו חווים. זו התגובה שלנו לכישלונות שלנו שמבדילה בין מנצחים למפסידים.
- אל תייעל את הפגיעה. נדחה למימון? לא קיבלת את החוזה? נדחה למימון? איבדת עובד צמרת למתחרה גדול? אל תתנו להגדיר את הערך שלכם על ידי אחרים. חזור למשחק. זה לא מצב קבוע; זו נסיגה לטווח קצר.
עשרה נסיגות הן המחיר ההולך על כל זכייה כדאית. תראו את טבלת הבייסבול בליגה הגדולה בסוף כל עונה: מתוך 30 קבוצות, רק שמונה עושות את הפלייאוף, ורק אחת מנצחת את העולם. האם הדירוג השנתי הזה הוא סוף העולם של 29 המפסידים? בְּקוֹשִׁי.
קארי גרנט, מרילין מונרו, אלפרד היצ'קוק וריצ'רד ברטון מעולם לא זכו באוסקר. בייב רות מעולם לא נבחרה לשחקן היקר ביותר. תומאס ג'פרסון, ג'ון קווינסי אדמס ואנדרו ג'קסון הפסידו כולם בבחירות לנשיאות לפני שזכו באחת. מפסידים? לא. אגדות.
המוסר של מקאי: אל תתייאש אם נדחית. פשוט תשכללו את כישוריכם!
