סלינה סו הוא אסטרטג פרסומי ועסקי המסייע למומחים, מחברים ומאמנים, לבנות את המותג שלהם ולהגביר את השפעתם. מייסד השפעה על מיליונים היה על הפרק האחרון בפודקאסט החכם הפסיבי של פאט פלין , שם שיתפה את הטיפים המובילים שלה לרשתות עם משפיעים, אך טיפים אלה פשוט גירדו את פני הידע העמוק שלה בנושא רשת, בניית מערכות יחסים ופרסום.
להלן כמה מהטיפים המובילים שלה להכנה לאירוע נטוורקינג במטרה למקסם את מספר ואיכות החיבורים שאתה מבצע.
1. רשמו את היעדים שלכם לאירוע
לפני שאתה יוצא למפגש או לפי-אוור, התברר ליעדים שלך כדי שתוכל למטב את הפעולות שלך גם לפני שאתה הולך וגם ברגע שאתה שם. 'קח זמן לחשוב מדוע אתה משתתף, עם מי אתה רוצה לפגוש, ומה תרצה להשיג,' אומר סו.
כתוב מה אתה מקווה להשיג, ואת סוגי האנשים שאתה מקווה ליצור איתם קשר. אם יש רשימת משתתפים, אתה יכול לציין אנשים ספציפיים שאתה רוצה לפגוש, אבל גם בלי רשימה, אתה יכול ליצור 'סוגים' של אנשים שאתה רוצה להתחבר אליהם; לקוחות פוטנציאליים, מדיה מקומית, פודקאסטים עמיתים וכו 'שקול לבדוק מדוע מטרות אלה חשובות לך בכדי לוודא שהיעדים שלך ברורים. ללא יעדים ברורים, לא תוכל למדוד אם הצלחת.
2. חקר את האנשים שאתה רוצה לפגוש
אם אתה מצליח למצוא את שמות הדוברים והמשתתפים האחרים שאתה מעוניין לפגוש, עליך לעשות שיעורי בית כדי שיהיה לך בסיס לשיחות ההיכרות האלה. התחמשות במידע ממקסמת את הסיכוי ששיחות אלה יהיו פרודוקטיביות ובלתי נשכחות.
גוגל אותם. חפש את עמוד הלינקדאין שלהם. בדוק אם יש להם אתר אישי או עסקי. עיין בעמוד הפייסבוק או בפרופיל שלהם כדי ללמוד על מה חשוב להם או על מה הם עובדים ', מציע סו. 'לדעת אפילו רק כמה דברים על חייהם והעסקים שלהם יעזור לך לעורר קשר מיד.'
3. פנה מראש
'אין צורך לחכות שהאירוע יתחיל להתחבר', אומר סו. אם חקרת את האנשים שאתה הכי מעוניין לפגוש, אתה יכול לשלוח להם דוא'ל אישי כדי ליידע אותם שגם אתה תהיה שם, ואתה מעוניין להתחבר.
אם אינך מצליח לאתר פרטי קשר ספציפיים (או אפילו אם כן!) שקול לפרסם לחשבונות החברתיים שלך באמצעות ההאשטאג לאירוע שתשתתף באירוע ואתה מעוניין לפגוש אנשים דומים לאופן. אם האירוע הוא כנס גדול עם אפליקציה או קבוצת פייסבוק ייעודית או קהילה אחרת, שקול לפרסם גם שם הקדמה, כדי למקסם את הנראות שלך עם משתתפים אחרים.
4. תכנן את התלבושת שלך
כֵּן. קראת נכון. 'שקול לתכנן את התלבושת שלך לפחות יום-יומיים לפני האירוע כדי שתוכל לשים את הרגל הטובה ביותר קדימה,' אומר סו. 'אתה רוצה שהמראה שלך ישלח את המסר הנכון על העסק שלך.'
בחר משהו נקי, מקצועי, נטול קמטים ומתאים לנושא האירוע ולמיקום. אם האירוע שלך דורש נסיעה, הקפד לבדוק את מזג האוויר כך שאתה לבוש כראוי לתנאים, ושקול שכבה חיצונית נשלפת, שכן חללי אירועים רבים יניפו את מיזוג האוויר כדי לפצות על כך שכל כך הרבה אנשים ארוזים בחלל קטן .
'בעידן המודרני החברתי של ימינו, יש סיכוי טוב שתתויג בתמונה או בסרטון של מישהו,' מציין סו, 'אז אתה רוצה להיראות במיטבך'.
5. צור אסטרטגיית מידע ליצירת קשר
'בעיה אחת שמתעוררת לעתים קרובות מפגישה עם אנשים חדשים היא שפרטי הקשר שלהם מסתיימים בכל מקום,' אומר סו. 'אתה מקבל כרטיס ביקור מאדם אחד, שם ומספר מקושקש על מפית מאדם אחר, ואתה כותב מידע של מישהו אחר על דף אקראי בקלסר האירוע שלך.'
אם המידע שאתה אוסף אינו מאורגן או לא עקבי, אין זה סביר שתצליח לבצע מעקב משמעותי, אז הקדש זמן לחשוב כיצד תוכל לאסוף ולעקוב אחר פרטי הקשר.
שווי נטו של אנדרו קוביות קליי 2016
סו הציע לתאר כיס או מעטפה כמקום היחיד שתשים כרטיסי ביקור כך שכולם במקום אחד, ותשתמש במחברת אחת או בדף נייר כדי לאסוף כל פרטי קשר אחרים שאינם בכרטיס ביקור.
6. היו מוכנים לדבר על העבודה שלכם
'מכיוון שאנשים ככל הנראה ישאלו על מה שאתה עושה, כדאי לזכור שלוש נקודות שיחה מעניינות או משכנעות על העסק שלך', אומר סו. 'אלה צריכים להתייחס ללקוח האידיאלי שלך בצורה כלשהי ולהראות להם כיצד אתה עוזר לאנשים.'
בעת הרכבת נקודות השיחה הללו, התמקדו בדברים ההופכים אתכם ואת עבודתכם לייחודים ביותר ושמרו על התמציתיות. המטרה היא להיות מעניינת ובלתי נשכחת, אך לא לתת מונולוג.
'אתה לא רק רוצה לדבר על עצמך,' מייעץ סו. 'אתה יכול להשתמש בהם כקפיצה מנקודות לשיחות הלוך ושוב. פירוש הדבר לשאול אותם שאלות לגבי מה שהם עושים ומה הביא אותם לאירוע. '
לטיפים נוספים להכנה לקראת והפקת המיטב מאירועי הרשת, עיין ' המדריך האולטימטיבי לפגישה עם אנשים באירועים . '
