אם אתה יזם שעובר את העליות והירידות של בעלות על עסק ושוקל לזרוק את המגבת, תן לי להשליך לך חבל הצלה.
דארן הארדי, מחבר רבי המכר של ט הוא רולר היזם רכבת , אומר כי הסיבה האמיתית ש- 66% מכלל היזמים נכשלים אינה בגלל מה שרוב האנשים מניחים כ'גורמים מבחוץ '- הון, מיקום, אשראי, ניהול מלאי ותחרות.
יזמים נכשלים מסיבות פנימיות. הוא מתמודד עם רכבת ההרים הרגשית הבלתי צפויה שרוב היזמים חווים שהיא הגורם הגדול ביותר לכך שרובם עוזבים.
כמה גבוה ג'ייס רוברטסון
כאשר יזמים חווים מהמורות, מטבלים ופניות קשות, הם לא מוכנים לנסיעה. הם נופלים במלכודת הקורבן ומשחקים בראשם ש'יש לי משהו לא בסדר 'או' אני לא חתוך בגלל זה '.
חשוב להתגבר על מחסומים נפשיים אלה כדי להגיע לצד השני של ההצלחה. והמחסום הגדול ביותר שמעכב יזמים, לדברי הרדי?
פַּחַד.
הרדי אומר שלא משנה כמה מזהירים אותך וכמה שאתה מיומן, פחד הוא הדבר שדבר אחד יכול למחוץ אותך ביזמות, ולעצור אותך מלהגשים את חלומותיך. אז איך מתגברים על הפחד? שמח ששאלת.
התגבר על הפחד שלך על ידי 'פריצה למערכת שלך'.
הרדי פורש כיצד מישהו, במיוחד יזמים, יכול לאמן את מוחו להצליח על ידי פריצה ממש של המערכת שלך. להלן שישה פריצות מוח שאתה יכול להתחיל לתרגל היום.
1. תהיו אמיתיים.
קבל פרספקטיבה למצבך והפריד בין המציאות לפנטזיה. זה להבין שהחיים יימשכו ואתה לא הולך למות מפצע אנוש אם תידחה מול קבוצת משקיעים.
כל דרמה שתמציא בראשך היא בסך הכל - דרמה. זה בדרך כלל מורכב, כתוב, ומבוסס על חוויית עבר שאתה מצרף למציאות הנוכחית. זה לא נכון, ואין לו שום כוח עליכם.
האם דניאל טוש התחתן
2. זה 'הפחד מהפחד שאתה חושש ממנו.'
הנשיא רוזוולט אמר כי 'הדבר היחיד שעלינו לחשוש ממנו הוא הפחד עצמו.' זה מה שקורה לפני שאתה מבצע את אותה שיחה חשובה במיוחד, הולך על הבמה לראשונה או על פני החדר כדי להציג את עצמך בפני נערת חלומותיך. הציפייה לפחד בועטת ואתה פונה ל- jell-o. אבל אחרי שתשלים את זה, אתה מבין שאתה לא בסכנה ואף מפלצת לא אכלה אותך. אימון המוח שלך לקבל אין איום יעזור לך לכבות את תגובת הפחד.
3. 20 שניות של אומץ.
ציטוט ישיר של הרדי: 'תחשוב על כל מה שאתה יכול להשיג אם היית כופה 20 שניות של גבורה על מוחך הפרימיטיבי רק שלוש פעמים ביום? תאר לעצמך כיצד פעולה זו תכפיל את ההצלחה שלך, אורח החיים והבולטות שלך בשוק. תחשוב על פריצות הדרך שאתה יכול ליצור. '
4. התמקדו במשימות ולא בתוצאות.
הרדי משתמש באיור של מייקל ג'ורדן שמצלם זריקה מנצחת. הוא לא חושב על התוצאה וכיצד אותה זריקה סופית תגדיר את העונה, האליפות או מורשתו. הוא חושב רק על הזריקה - אחת שהוא לקח מיליון פעמים, והחמיץ יותר ממחצית הזמן (49.7 אחוז קליעה בקריירה).
אותם כללים חלים על היזם ברגעים בהם החרדה נסגרת. פשוט התמקדו במשימה - הרימו טלפון, לחצו את ידו של הלקוח, הביטו בעיניו ואמרו 'חתמו כאן'.
הרדי אומר, 'אל תתנו למוחכם להתפתל לבלגן מטורף על ידי התמקדות בתוצאה המוגדלת (ובדרך כלל השלילית והשקרית).'
5. הרגל את עצמך לפחד.
איך למדת אישית להתמודד עם פחד? אנשים רבים אף פעם לא מגיעים לשלב הזה בו הם מתמודדים עם השדים שלהם. על ידי חשיפת עצמך לכל מה שאתה חושש, הוא מאבד מכוחו ושליטתו בך. הדבר היחיד שהיה לרעתך הגדולה ביותר הופך כעת לחוזק הגדול ביותר שלך.
הרדי אומר שרוב האנשים אינם מוכנים לעבור את פרק הזמן הקצר הזה של התרגלות. במובן קיצוני, חשוב כיצד מתבגרים מטופשים המודבקים לתיבות ה- X שלהם הופכים למכונות לוחמות בשדות הקרב באפגניסטן. כאשר הכדורים עפים והפצצות מתפוצצות, הם רצים לעבר הכדורים והפצצות, וזה ההפך מכך שהמוח עובד. איך זה קרה? קוראים לזה מחנה אתחול, ככה. במחנה המגף חיילים שקועים בכמות מדהימה של עומס ועומס מתמיד של פחד עד לנקודה שבה הם כבר לא חוששים.
לא משנה ממה אתה חושש, הרדי מציע שאם פשוט תרד את עצמך בו לפרק זמן ממושך מספיק, אשליית הפחד (כי אין כזה, למעשה, כמו פחד - זו אשליה שאנחנו עושים במוחנו), בסופו של דבר ייעלם. חולשה זו הופכת לחוזק הגדול שלך.
כשאתה מבין את הדבר שאתה חושש ממנו - זה בדרך כלל הדבר החשוב ביותר שאתה צריך בכדי להפוך את העסק שלך למוצלח.
הרדי ממליץ לשקוע בפחד שלך למשך 90 יום. במילים אחרות, יש לך קשר בלתי פוסק עם הפעילות או הפעילויות שאתה חושש מהם, ובסוף 90 הימים, אומר הרדי, אתה כבר לא תפחד מזה.
6. לעשות כיף פחד וכישלון.
בגיל 20 קיבל הרדי את הטיפ הזה מדובר סמינריונים ללא שם: 'המפתח להצלחה הוא כישלון מאסיבי. המטרה שלך היא להיכשל בתחרות שלך. ברוב העסקים מי שיכול להיכשל הכי הרבה, הכי מהר והגדול מנצח. '
לשם הבהרה, הדובר הרים מפית קוקטייל, שלף עט ושרטט תרשים. 'חיים, צמיחה והישגים', אמר להרדי, 'עובדים כמו מטוטלת. מצד אחד יש לך כישלון, דחייה, תבוסה, כאב ועצב. בצד השני, יש לך הצלחה, קבלה, ניצחון, שמחה ואושר. אם תעמוד במקום בחיים, לא תחווה כישלון וכאב רב. אבל גם לא תמצאו הרבה הצלחה ואושר.
'עם הזמן,' אמר להרדי, 'רוב האנשים מבינים כיצד לפעול באזור נוחות צר. הם יכולים רק לאפשר למטוטלת להניף מרחק קטן לכאב, דחייה וכישלון, ובכך הם חווים רק את אותה מידה קטנה של שמחה, חיבור והצלחה בצד השני של התנופה. '
השיעור הזה דבק בהרדי לנצח. טעות שכל כך הרבה יזמים עושים היא לחשוב שהם יכולים להצליח בלי כישלון, או אושר בלי עצב. לא פחות בטוח שיש לנו כוח משיכה, יש לנו את התנופה המטוטלת של הצלחה וכישלון.
בן כמה ביל ספנסר
יזמים צריכים לאמץ כישלון. והם צריכים 'להיכשל' בתחרות שלהם.
תורך
כשאתה שוקל את הטכניקות של פריצת המערכת שלך, אין טעם לעשות זאת עד שאתה מזהה את הגורמים ה'פנימיים 'שמאפשרים לך לסובב את הגלגלים שלך, עם כל המודעות העצמית שלך. בסופו של דבר, זה מה שאתה יכול או לא יכול לשלוט מהצוואר למעלה שיגרום לך או ישבור אותך.
מאפשר להמשיך בשיחה. הכה אותי בטוויטר ותגיד לי איזה מהפריצות האלה (או שלך) עזר?
