Bootstrapping. יש יזמים שעושים את זה מתוך צורך. ללא הון משמעותי או משקיעים מוכנים, אין אפשרות אחרת. יזמים אחרים מתחילים את הסטארט-אפ שלהם לפי בחירה, ולא רק כדי למזער את הסיכון. כאשר אתה מתחיל, רעיונות חשובים יותר. חדשנות חשובה יותר. עבודת צוות חשובה יותר.
עשיתי את זה בשני הכיוונים. השתמשתי בהון סיכון כדי להקים עסקים מצליחים. התחלתי גם עסקים מצליחים. החלטתי לאתחל את החברה הנוכחית שלי מכיוון שהמודל העסקי לא דורש כמויות אדירות של הון או מחקר ופיתוח נרחב - ומכיוון ש- bootstrapping גרם לנו להיות יצירתיים וחכמים יותר לגבי אופן הבדיקה של רעיונות.
אבל אני גם אוהב את השינוי בפרספקטיבה של bootstrapping. עסקים במימון VC עוסקים בצמיחה. Bootstrapping יוצר תחושת דחיפות אחרת; לא רק שאתה צריך לצאת לשוק במהירות, הדגש העיקרי שלך חייב להיות על הכנסות. (ללא הכנסות אתה פשוט לא יכול להמשיך את העסק לאורך זמן.) ומכיוון שההכנסה היא נשמת החיים של העסק שלך, עליך ליצור מודל עסקי בר קיימא.
אז איך עושים את זה? איך מגיעים לנקודת האיזון הכל כך חשובה, ואז לרווחיות, מבלי לקחת סיכונים גדולים שיהרסו לכם את השורה התחתונה?
1. התמקדו במתן ערך ללקוחותיכם.
חברות סטארט-אפ מסוג Bootstrapped אינן יכולות לעמוד בעלויות רכישת לקוחות גבוהות. (בתשקיף שלה, Blue Apron, שירות משלוחי ערכות הארוחות, אומר שהיא הוציאה 94 דולר לרכישת כל לקוח חדש. זה דורש כסף סיכון - והרבה ממנו).
ארין קוסקרלי גובה ומשקל
שמירה על עלות מכירות נמוכה פירושה לא רק להיות יצירתיים באופן שבו אתם רוכשים לקוחות חדשים אלא גם לוודא שהם נשארים לקוחות.
כלומר לספק ערך אמיתי. ספק ערך אמיתי - ספק מוצר או שירות שלקוחות יכולים לסמוך עליהם, הפותרים בעיה או עונים על צורך אמיתי - והלקוחות שלך יעשו גם עבודתך השיווקית עבורך. הם ידברו. הם ישתפו. הם יהפכו לאוונגליסטים של מותגים.
וזה אומר שהם יעזרו לך למקד את ההוצאות שלך בתחום זה שהכי חשוב: על הערך שהלקוח מקבל.
2. היה יצירתי - וחסכן - כיצד אתה בודק רעיונות.
ה גישת מוצר מינימאלית מינימלית שעליה פופולרי הספר 'The Lean Startup' היא דרך נהדרת לבדוק רעיונות גדולים ורעיונות קטנים.
המפתח הוא ללמוד מהר ככל האפשר, והדרך הטובה ביותר להשיג זאת היא לבדוק קטן ולבדוק לעיתים קרובות. רוצים לספק שירות חדש? צור גרסה יעילה ובקש מכמה לקוחות לנסות אותה. רוצים לבדוק אסטרטגיה שיווקית חדשה? עשו את מה שפייסבוק עושה, גלגלו אותו בצורה מוגבלת ואז העריכו את התוצאות.
תבחין בנושא שכיח לעיל: שאל את הלקוחות שלך. לא רק להמציא דרכים יצירתיות לשרת טוב יותר את הלקוחות שלך. שאל את הלקוחות שלך מה יעזור להם, מה יפחית נקודת כאב, מה יקל על חייהם ... ואז מצא דרכים זולות לבדוק מה אתה מעלה על דעתך.
כשאתה מתחיל לבצע אתחול, אתה לא יכול להרשות לעצמך להמר בחווה על רעיון אחד גדול. עדיף הרבה לבדוק מספר רעיונות קטנים. אחד מהם עשוי להתגלות כ'רעיון הגדול ', אך גם אם לא כך, המכלול של כל הרעיונות הקטנים שלך עשוי להיות בעל ערך לא פחות.
אפרופו הימור בחווה ...
3. אל תיקח סיכונים גדולים שישפיעו על ההכנסות.
מפתה לנסות לפגוע בביתה, אך לעמוד בפיתוי זה אם עלות המחיקה תביא לשיפור משמעותי בהכנסות.
כעסק מאתחל, המטרה שלך היא לחיות תמיד כדי להילחם ביום אחר. (וכן, רק ערבבתי מטפורות.) אינך יכול להרחיב את עסקך אם העסק שלך אינו פעיל.
ברגע שאתה מפתח זרם קבוע של הכנסות, אתה יכול להתחיל לבדוק דרכים - דרכים הכרוכות בהשקעות גדולות יותר - לפיתוח העסק שלך. אבל גם אז, הישאר יצירתי וחסכן. לעולם אל תוציא יותר ממה שנחוץ בהחלט, גם אם יש לך כסף להוציא.
מדברים על הוצאת כסף ...
4. לעולם אל תבזבז מעבר לכל האמצעים שלך.
שאלו את עצמכם תמיד שאלה אחת: 'האם הכסף שאני מוציא יגע בלקוח?' אם לא, אל תקנו אותו.
דוגמה אחת: משרדים. אם אתה בשירותים פיננסיים, סביבת המשרד שלך מדברת על אמינותך. אם אתה מנהל מסעדה, אף אחד מהלקוחות שלך לא אמור לדעת שיש לך אפילו משרד.
הוצא איזה כסף יש לך היכן שזה עושה את ההבדל הגדול ביותר: ללקוחות שלך. הצלחה בהתחלה לא מוגדרת על ידי משרדים או שירותים או בחירה לעשות פחות עם יותר. תמיד תעשה יותר עם פחות, מכיוון שלחברת bootstrapped ההצלחה מוגדרת על ידי רווחיות.
לעולם אל תבזבז כסף שלא יעזור לך להגיע לשם.
5. היו חסרי רחמים אחר מטרותיכם.
לדוגמא, כמעט כל סטארט-אפ חולם למצוא לקוח מאפשר, אך אלה קשים לנחות. אם המטרה שלך היא להנחית 100 לקוחות קטנים בחודש הראשון שלך, אל תסיח את דעתך. עשו כל שביכולתכם כדי להנחית את אותם 100 לקוחות. צפה במקום שבו יש לך סיכוי סביר להצלחה. בהמשך תוכלו למנף את בסיס הלקוחות הגדל שלכם - ואת מה שלמדתם מרכישתם - כדי לנחות דגים גדולים יותר.
הגדר יעדים ואז עקשני להפליא בהשגת מטרות אלה.
לא בטוח מה המטרות שלך צריכות להיות? זה יביא אתכם לדרך: ספקו ערך אמיתי ללקוחות, היו חסכנים בהוצאות ובזבזנים עם רעיונות, בדקו ובחנו ובדקו ... ובעיקר, חפשו רווחיות.
בן כמה דיוויד מורס
