החל ממילניום ועד משקיעים קטנים, כל מיני אנשים מחפשים רעיונות עסקיים חדשים, אך לא כולם מקימים בסופו של דבר עסקים מצליחים. רעיונות ההפעלה מתפתחים בצורה כה גדולה ברשתות החברתיות ובמעגלים העסקיים שלעתים קרובות בלתי אפשרי עבור יזמים להתנגד לדחף לפתוח מיזם חדש. אבל איך יודעים איזה רעיון עסקי באמת יעבוד?
לדברי היזם המצליח מניש בהלה, מייסד ומנכ'ל חברת חברת פתרונות האינטרנט FATbit Technologies, זיהוי הפוטנציאל של עסק דורש התייחסות רצינית. בפעם הבאה שיש לך רעיון עסקי מדהים, עקוב אחר חמשת כללי האימות האלה לפני שתשקיע יותר מדי זמן בו.
1. היכנס לאזור הנכון
חסוך מעצמך מהשקעה באזור שגוי. כדי להימנע מטשטוש, בחר רעיון עסקי על סמך חוזקותיך ותחומי העניין שלך. פיתוח עסק שתלוי במיומנויות יחסוך ממך בעיות שתמיד צצות כאשר מישהו מעז מודל עסקי לא ידוע לחלוטין. אתה יכול גם לעשות סיעור מוחות, לערוך סקרים או לשוחח עם חברים לעזרה בנושא זה. שאלו גם את עצמכם, כמה זמן תוכלו לשרוד בלי להרוויח? מה המטרה / החזון שלך כיזם?
2. דע את התחרות שלך
לימוד הענף שלך חשוב לנתח מה יכול לייחד את המוצר או השירות שלך בשוק שלו. זה קריטי עבור סטארטאפים לדעת תחילה תחרות. בראש הרשימה שלך צריך לדעת מי המתחרים ומה נתח השוק שלהם. קחו בחשבון גם מתחרים קיימים וגם פוטנציאליים. הערך את מסעות הפרסום השיווקיים שלהם, את המוניטין המקוון ואת מחירם ואיכותם של מוצרים ושירותים. זה יעזור לך לגלות צרכים שלא הוגדרו ולספק תובנות לעסק החדש שלך כדי לרצות את קהל היעד שלך על ידי מילוי אותם.
3. למד על המודל העסקי שבחרת
בן כמה מייקל קאמינגס
בחירת מודל עסקי מתאים תסלול את הדרך להצלחה שלך כיזם. בין אם אתה הולך לעסק סניף, B2B או חנות מסחר אלקטרוני, לכל אחד מהם לקוחות היעד שלו, תצורות הערך ויכולות הליבה שלו. היכולת שלך לעמוד בדרישות הדיסקרטיות של עסק תגדיר את אחוזי ההצלחה שלו. לבנים וקליקים, מכירות ישירות, freemium, משווק וכו 'הם כמה מהמודלים העסקיים הנפוצים ביותר בימינו. אל תדלג מעל אחת מהאפשרויות הללו ללא ניתוח מקדים. אסוף מידע נוסף על מודלים של הכנסות, מבני עלויות והצעות ערך לפני שתבחר במודל עסקי ספציפי.
4. בדקו את הקיימות
קיימותו של רעיון עסקי תלויה בגורמים רבים, כולל הביקוש וההיצע שלו. אם המוצר / השירות שלך פועל כפתרון שלא נשמע מעולם, או מציע משהו טוב יותר מפתרונות קיימים, זה בהחלט יעבור דרך ארוכה. בדוק את המים לפני שאתה עושה את הצעד הגדול הראשון שלך בעולם העסקים כדי למנוע כישלון עתידי. בדוק עד כמה המוצר / השירות שלך ניתן להרחבה וקבע אם אנשים ישלמו עבורו. כל הגורמים הללו יקבעו באופן קולקטיבי אם רעיון עסקי יכול להניב תשואות צפויות.
5. חבר לאיש מקצוע שיווקי
עדיף לקבל ייעוץ של איש שיווק כבר מההתחלה. פעולה זו תפחית את הסיכון העסקי שלך וכן הוצאות תקורה, תוך שהיא מספקת לך פרטים על כמה העסק שלך דורש מבחינת קידום ופרסום. עסקים חדשים שמתעלמים מערך השיווק וחושבים שזה משהו שאפשר לעבוד עליו אחר כך נראים בדרך כלל מתקנים טעויות שנעשו כבר בהתחלה. לדוגמא, בחירה בעסק מקוון מחייבת אתר שיוכל לעמוד בסטנדרטים של שימושיות באופן הולם ולהציע את חווית הלקוח הטובה ביותר. מומחה לשיווק דיגיטלי יגיד לכם מראש שהאתר שלכם צריך להיות ידידותי לקידום אתרים, והדרכים הנכונות לבנות אותו. פיתוח פלטפורמה בהתאם יביא למזער מחצית מהקשיים שעלולים לצוץ מאוחר יותר ולהוכיח בעייתיים.
