מחפש קרנות הון סיכון או מלאכים שהבירה תעלה את הסטארט-אפ שלך לשלב הבא? המשך בזהירות - לא כל המשקיעים נוצרים שווים. למעשה, ישנם קומץ מאפיינים שעליך לחפש כשאתה קונה תומכים פוטנציאליים.
שרמילה שהאני-מוליגן, מנכ'לית ומייסדת נתוני ClearStory , חברה מבוססת פאלו אלטו המסייעת למשתמשים עסקיים שאינם טכניים לחלץ מידע ממקורות ביג דאטה פנימיים וחיצוניים, מבינה את היתרונות הנובעים מעבודה עם סוגים נכונים של משקיעים - החברה שלה סגרה מימון של 9 מיליון דולר מקלינר. פרקינס קאופילד וביירס, אנדריסן הורוביץ וגוגל ונצ'רס, אבל זה יותר מהכסף שהיא מעריכה. היא גם משקיעה באנג'לים בכמה חברות סטארט-אפ בעמק הסיליקון, יושבת בדירקטוריונים של כמה אחרים ויש לה עין חדה למה שהחברות בשלב המוקדם זקוקות ביותר.
לפני שנחתם עם כל משקיע שעשוי להיות בעלים של חלק מהעתיד שלך, Shahani-Mulligan אומר שאתה צריך לחפש את התכונות הבאות:
1. ניסיון תפעולי עסקי
איזו מוצא אתני היא הודה קוטב
יזמים צעירים רבים עשויים להיות מהנדסים שיש להם רעיון טכנולוגי נהדר שהם בונים, אך חסרים ניסיון בניהול עסק.
'לעבור מטכנולוגיה למוצר לחברה מצליחה הם שלושה דברים שונים מאוד', היא אומרת.
יזמים מנוסים יכולים ללמד אותך דברים כמו לצאת לשוק, להפוך את הרעיון שלך למוצר, למצוא התאמה מושלמת לשוק, לקבל אימות לקוחות ולסגור את החשבונות הראשונים שלך.
'סוג חוויה זה לא יסולא בפז לימים הראשונים מכיוון שהצוותים בדרך כלל עסוקים בקידוד ובבניית הטכנולוגיה ולא בהכרח חושבים על השלכות המכירה והשוק של מה שהם בונים', היא אומרת.
2. מומחיות בתחום
משקיעים שבאמת בעלי מומחיות מסוימת בתחום שלך ראו את הבשלות בשוק ויכולים להציע תשומות רלוונטיות כשאתה רוצה לבנות את הטכנולוגיה או המוצר שלך.
'שיש משקיעים ללא מומחיות בתחום זה בסדר, אבל זו לא חוויה עשירה כל כך מכיוון שהם לא בהכרח יכולים לדבר או להבין או להעריך את הטכנולוגיה שאתה מנסה לבנות, אלא אם כן הם ראו את הדור האחרון שלה,' היא אמרה. אומר.
3. עזרה בגיוס כישרון
האם טום סקילינג הומו?
ההצלחה שלך תלויה ביכולת שלך לגייס אנשים גדולים, במיוחד 20 או 30 החברים הראשונים בצוות שלך. משקיעים שיש להם רשתות חזקות לא יכולים רק לסייע במילוי תפקידים בכל הפונקציות והרמות של החברה, אלא הם יכולים לחסוך לך הרבה כסף בגיוס דולרים.
'אחד מחברי הדירקטוריון שלנו הוא מקליינר פרקינס - הוא סמנכ'ל הנדסה לשעבר בטוויטר והוא מגיע עם רשת מדהימה של כישרון הנדסי,' היא אומרת. 'גם ב- Google Ventures הרבה אנשים עוזבים את גוגל והם שולחים אותם בדרכנו כשאנשים מחפשים את הדבר הבא שלהם וזה פשוט נותן לך זרם עשיר של אנשים בעלי יכולת גבוהה מאוד לתפקידים טכניים', היא אומרת.
4. חזון לטווח ארוך
בעוד שמשקיעים מסוימים עוסקים יותר בהשגת יעדים עסקיים לטווח קרוב, התומכים הטובים ביותר יכולים לנקוט בדעה רחבה יותר ולהעריך כיצד אתה מנסה לשנות את השוק או לשבש שטח.
'אתה זקוק למשקיעים שיש להם סבלנות כדי לחיות את השנתיים הראשונות כשהמעצבת הטכנולוגיה ואז עוברים לשלב שיבוש השוק, אז זה באמת אנשים שמבינים איך לאזן את היעדים לטווח הקרוב של החברה עם ראייה לטווח הארוך ומה נדרש כדי להגשים את החזון ', היא אומרת. 'השיבוש לטווח הארוך הוא באמת מה שיוצר חברות ענק.'
5. שותף אמיתי
הנה מה שאתה לא רוצה: מערכת יחסים עם המשקיעים שלך שבה אתה פשוט מדווח להם. במקום זאת, אתה צריך להיות בתקשורת מתמדת עם חברי הדירקטוריון והמשקיעים שחושבים עליך ועל החברה שלך באופן קבוע ועובדים איתך בשותפות יומיומית.
״אני מרגיש בר מזל, זה מה שיש לנו. יש לנו שותפות הדוקה מאוד עם שלושת המשקיעים שלנו ואנחנו בתקשורת מתמדת כל שבוע, כל יום וזה מדהים שיש את זה ', היא אומרת.
לא בטוח מאיפה להתחיל לחפש מימון? בדוק כיצד למצוא משקיעי אנג'ל וכן כיצד לגרום להון סיכון שיגיעו אחריך.
