עיקרי נטוורקינג חמשת הדברים שאתה לומד תוך 3 דקות מפגישה עם מישהו חדש

חמשת הדברים שאתה לומד תוך 3 דקות מפגישה עם מישהו חדש

אנחנו פוגשים אנשים חדשים כל הזמן: בכנסים, אירועי רשת , במסעות מטוסים, בהתכנסויות ובמסיבות. חלק מאותם אנשים שלעולם לא נראה שוב וחלקם יהפכו לחברים, שותפים או עמיתים במשך שנים ואפילו לכל החיים. אולם ככל שתספיק להכיר מישהו חדש, שלוש הדקות הראשונות שאתה מבלה איתם יגידו לך יותר ממה שתלמד עליהם בעשורים הבאים. להלן חמישה דברים חיוניים שאתה לומד תוך שלוש דקות מפגישה עם מישהו בפעם הראשונה.

1. אתה לומד מה הם עושים ... והאם הם אוהבים את מה שהם עושים

איזה לאום זה מארק קונסואלוס

השאלה הראשונה שאנו שואלים כשאנחנו פוגשים אדם זר היא בדרך כלל: 'אז מה אתה עושה?' זו שאלה נהדרת ושמעתי כמה תשובות מרתקות. אפילו ריכזתי חבורה מהתשובות הללו לכמה ספרים מלאים בתשובות של יזמים ופילנתרופים וכל מיני אנשים מדהימים וקבועים. לכל אחד יש סיפור לספר והשאלה הזו מתחילה אותו.

התשובה לשאלה זו תמיד אומרת לנו את תפקיד האדם, אך אנו לומדים גם משהו אחר. ההתלהבות בה הם עונים אומרת לנו גם אם הם אוהבים את מה שהם עושים. אנו יכולים לראות אם הם מרוצים, האם הם מחפשים להמשיך הלאה והאם הם רעבים לשינוי אם ההזדמנות הנכונה תופיע.

השאלה הראשונה שאנו שואלים זר אומרת לנו האם הם נמצאים כעת במצב מספיק חזק כדי לעזור לנו או שהם מחפשים אותנו כדי לעזור להם קודם.

2. אתם לומדים כיצד תוכלו לעזור זה לזה

לכולנו יש את היכולת לעזור אחד לשני. ייתכן שהעזרה שתקבל לא תגיע מיד. לעתים קרובות תצטרך לבנות את הקשר קודם, לפתח אמון ולתת לפני שתקבל. אבל אותה שיחה ראשונה אודות עבודתו של חברך החדש תתחיל לתת לך רעיונות לגבי האופן שבו אתה עשוי לעבוד יחד בעתיד.

זה קורה כל הזמן. הם יגידו משהו ומיד תחשוב על מישהו שיכול לעזור להם או על מישהו שיכול להפיק תועלת מהעזרה שלהם. זה צעד קצר משם להרוויח מהשבת הטובה.

3. אתה לומד מה הכי מעניין אותם

שיחה עם אדם זר עשויה להתחיל בעבודה, אך עד מהרה היא מתפשטת לתחומי עניין מחוץ למשרד. אתה לומד אם הם מעוניינים בספורט או באופרות סבון, בנכדיהם או בסירה שלהם. לאן שהשיחה נסחפת מגלה במהירות מה גורם להם לתקתק מחוץ לעבודה. זה פותח תחומים חדשים לגמרי של קשר פוטנציאלי. הביעו עניין באינטרסים שלהם ותתחילו ליצור אג'ח.

התהליך מזר לזוגיות עסקית הוא 'כמוני, מכיר אותי, סמוך עלי, קנה ממני'. לא כל מערכות היחסים צריכות להתפתח לשלב האחרון, אך ככל שהשיחה עוברת מהעבודה להנאה, תהיה לך הזדמנות לנסוע מידע לזיקה.

4. תלמד אם תהיה חברים, שותפים או זרים

אני פוגש מאות אנשים חדשים מדי שנה. אני פוגש אותם בבית אירועים שאני מדבר בהם , בלובי המלון בו אני שוהה ובמטוסים שאני לוקח כדי להגיע לאירועים ההם. חלק מהאנשים שפגשתי הפכו לחברים קרובים. חלק מאותם חברים הפכו גם לשותפים עסקיים חזקים. רובם נותרו זרים. יכול להיות שחלקנו שיחה על מיץ תפוזים במחלקת העסקים, אך בסוף המסע הלכנו בדרכינו.

אתה יכול לדעת תוך מספר דקות מפגישה עם מישהו איזה מאותם גורלות יהיה למערכת היחסים החדשה. אתה יכול לדעת לפי ההתלהבות איתה אתה משוחח, עד כמה אתה משתתף בעניין, ניצוץ של רעיון ששניכם חולקים. אתה לא צריך לציין את זה. אתה תרגיש את זה מיד, וכל תוצאה בסדר.

5. תוכלו ללמוד מה עליכם לעשות כדי לבנות את הקשר

מערכות יחסים דורשות עבודה לבנייה ותמיכה, ועבודה זו דורשת צעד ראשון. בשלוש הדקות הראשונות לפגישה עם מישהו חדש, תדע אם הצעד הראשון הזה צריך להיות מבוא, הצעה או אפילו רק הזמנה לקפה ודיון נוסף. אתה תרגיש גם את זה - ותהיה בדרך להפוך פגישה ראשונה למה שיכול להיות מערכת יחסים ארוכה ובעלת ערך.