חמש אסטרטגיות כושר אורנגטוריה שימש כדי להשיג יתרון על פני התחרות שלה

כשנכנסתי לאולפן הכושר של אורנג'טורי בפעם הראשונה, הרגשתי כאילו אני נכנס למועדון לילה. החדר היה חשוך, ספוג זוהר כתום עמום, והיפ הופ נפל מכל פינה בחדר.

כשרצתי על ההליכון, לא יכולתי שלא לחשוב על מה שדייב לונג, המייסד והמנכ'ל של אורנג'טורי פיטנס, סיפר לי קודם על חווית המותג.

בטלפון ציפיתי שקולו של לונג יהיה אקספרסיבי, חזק ומהיר, כמו קול של מאמן, אבל הוא התקשר בטון שלווה ושקט.

דיברנו על איך Orangetheory Fitness (OTF) עובד, מדוע המותג צומח, וכמה זמן ביולוגי מפריד את התפוקה שלו. למטה, הוא משתף את הממצאים הטובים ביותר שלו כדי לעזור לבעלי עסקים ומנכ'לים לשפר ולגדל את החברות שלהם.

הנוסחה להצלחה של OTF נובע מכך שהוא מגרה משתמשים בשלושת הרמות העיקריות של המצב האנושי: אינטלקטואלי, פיזי ורגשי. החוויה נועדה לעסוק במוח, ברגשות ובגופים. מרבית מכוני הכושר משיגים רק שניים משלושת אלה.

לדוגמא, שיעור זומבה עשוי לייצר את המצבים הפיזיים והרגשיים: החדר דופק כמו צוות מחול מאוחד והמשתתפים מזיזים את גופם יחד, וחדר כושר קרוספיט מגדל אותו סוג של שבטיות דו-חלקית, שם המשתתפים מתחרים בתשוקה ועושים דברים פיזיים ממש קשים ביחד, אך מה ששני האימונים הללו חסרים הוא המרכיב האינטלקטואלי. זה המקום שבו כושר האורנג'טורי מושך קדימה. על ידי מינוף הנתונים ממוני הדופק האישיים, משתמשי ה- OTF מודעים כל הזמן לביצועיהם, בצורה של דופק ממוצע, קצב צריבה קלורי ו'נקודות מתיחה '. נקודת ריסוס אחת שווה לדקה שבילה באזור הכתום ובאזור האדום (ראה תרשים למטה).

בן כמה מייקי פוסקו

השם 'נקודת פתיחה' מקורו בהתפוצצות תא שומן, על פי המותג. על המשתמשים לשאוף להגיע לפחות ל -12 נקודות התזה בכל אימון (שעה) כדי להשיג צריבה קלורית אופטימלית.

משחק סטטיסטי זה של אימון הוא המבדיל העיקרי של OTF. זה מרגיש כאילו אתה משחק משחק וידאו עם הגוף שלך תוך זכייה בהישגים קוגניטיביים.

משחק, תהליך הפיכת משימה ארצית למשחק מתגמל, אפשרי רק באמצעות הטכנולוגיה. חיישני הדופק הלבישים מייצרים נתונים, ונתונים אלה נותנים למשתמשים את היכולת למדוד את האימון שלהם. זה מקביל למשווקים דיגיטליים המשתמשים בגוגל אנליטיקס כדי לעקוב ולהשוות תוצאות תוך כדי התרחשותן.

שמעתי שהסטטיסטיקה שלי נראית לעין לכל האחרים בחדר, ודאגתי שהזרים בכיתה ישפטו אותי אם אקלע מאחור או התקרב. במקום זאת, האדריכלים של OTF עקפו אפשרות זו על ידי הצגת נתונים סטטיסטיים סובייקטיביים בלבד (כלומר, דופק), ולא נתונים סטטיסטיים אובייקטיביים (כלומר מרחק). במילים אחרות, דופק של 160 עבורי לא ניתן להשוות לדופק שלך של 160 מכיוון שגופנו שונה מטבעו. במקום לקדם ביצועים עצמיים על פני ביצועים קבוצתיים או להיפך, זה היה מאוזן. ככל שהמסך התמלא בכתום כך הקבוצה עשתה טוב יותר. בסוף, חגגנו את מספר הקלוריות הכולל שנשרף על ידי הקבוצה. עם זאת, המאמן אכן הדגיש את האנשים ששרפו הכי הרבה קלוריות בנפרד. אז במקום להעמיד משתמשים אחד נגד השני כמו גזע, OTF עושה עבודה טובה בתעדוף אחדות קבוצתית ותוצאות אישיות על פני האדרה עצמית או כל פוטנציאל לבושה.

אורנג'טרי פיטנס מתמקד מהסטודיו ומסתכל על התמונה הגדולה, ומונה 930 מיקומים ברחבי העולם. מאז שפתח את הסטודיו הראשון שלו בפורט לודרדייל בשנת 2010, לא היו סגירות. כזכיינית עולמית, המנכ'ל דייב לונג דיווח כי הכנסות שנתיות ברחבי הרשת אמורות לחצות את רף המיליארד דולר השנה. החזון של לונג הוא לפתוח 300 מיקומים חדשים בשנה, מכיוון שהמותג שואף לעבור לעבר התרחבות בינלאומית.

כמה שווה טטיאנה עלי

זה לא סוד שתעשיית הכושר של 87.5 מיליארד דולר רוויה. ב- Planet Fitness יש 1,400 מיקומים, ב- Anytime Fitness יש 2,000, וב- Gold's Gym 600. בסך הכל, מגמות מראות שיותר ויותר אמריקאים נרשמים לחברות בחדר כושר. אבל כשמגיע הזמן לבחור, האפשרויות שלהם רבות. להלן חמש האסטרטגיות של לונג שעזרו להבדיל את מותג הכושר שלו ולהגדיל אותו באופן מאסיבי. עצות אלו אמנם מגיעות מניסיונו של לונג עם OTF, אך הן חלות על כל בעל עסק שרוצה להפוך לשחקן מרכזי בענף שלהם.

5 טיפים כיצד להתבלט בתחרות בשוק רווי

1. שים לב לטקטיקות שיווק גרילה המושכות את העין

החל מהתחלה, לונג וצוותו הציבו כמה פעלולים מובילים בכדי לבנות מודעות למותג מקומי לפני שפתחו מיקום חדש. 'ניסינו כמעט כל סוג של קמפיין שיווקי גרילה,' אמר, תוך שהוא ממנף את הצבע הכתום הבהיר של המותג. האחד היה קמפיין האופניים של אורנג 'שבו הצוות קנה 200 אופניים כתומים והציב אותם ברחבי העיר לרכיבה. הצוות היה גם רוכב עליהם. 'זה יצר באז שאנחנו באים,' הוא אמר. באופן דומה, צוות ה- OTF לבש חליפות מורף כתומות בגוף מלא ונעמד בפינות רחוב, נכנס לחנויות מקומיות ורץ במרוצי 5,000. 'אנחנו כבר לא באמת משתמשים בהם', אמר לונג וציין כי כיום יש למותג מספיק הכרה. רעיון נוסף לקמפיין שיווקי גרילה שכלל כדורי פינג פונג אך לא הצליח כל כך טוב. 'קיבלנו את כל קערות הדגים הקטנות האלה ומילאנו אותן בכדורי פינג פונג כתומים עם הצעות שונות. הצבנו אותם בעסקים קטנים ברחבי העיר ומספרנו את הכדורים. זה לא קיבל הרבה משיכה ויצר עבודת אדמיניסטרציה רבה. '

2. המפתח להתגברות על כישלון הוא אימון קבוצתי קפדני

הרגע המפחיד ביותר בקריירה של לונג קרה לאחר שהוא ומייסדיו המשותפים ג'רום קרן ואלן לת'ם החליטו לזכות בזכיינית בכושר האורנג'טורי בשנת 2012. לונג נזכר, 'האמנו במדע וביעילות של זה, אבל האם אנשים באמת יעשו את זה? ' הם השיקו את המספר הראשון של יחידות הזכיינות, אך הם הביאו לביצועים נמוכים בהשוואה לתאגידים. 'הרכבת יצאה מהתחנה אך בהצלחה מועטה,' אמר לונג. 'האם זה ניתן לתיקון? למה זה לא משכפל הצלחה? ' המנכ'ל ציין כי עם זכיינות אתה לא יכול פשוט לפטר ולהעסיק. המפתח לסיבוב הספינה היה רמז לזכיינים, חידוש מערכות אימונים ומעקב מתמשך. 'הפסקנו לפתוח מיקומים חדשים והתמקדנו במערכות אימונים,' אמר. 'זה היה מספר מתוח של חודשים.' אך מאמציהם החלו להשתלם כאשר גל הזכיינות השני החל להיפתח עם מפעילים בעלי הכשרה טובה יותר. ביצועי המיקומים החדשים הללו חצו בסופו של דבר את המיקומים הארגוניים והמיקומים הראשונים.

3. סוד קנה המידה של העסק שלך הוא העסקת אנשים נלהבים

מדי שנה, אולפני OTF מארחים חמישה מיליון אימונים. כוח העבודה שעומד מאחורי הפקה זו הוא 75% אלפי שנים. כך שבכל הנוגע לגיוס עובדים, אמר לונג שהוא מחפש אנשים שרואים במשימה של הארגון יותר מסתם עבודה או תחביב. ״האם הם מוכנים ללכת עוד קילומטר? אנחנו מתעמקים כדי למצוא את המחויבות הזאת, 'אמר. עבור זכיינים הם צריכים להיות מנהיגים שיכולים לעשות שני דברים: להוביל לדוגמא ולבנות צוותים נהדרים. 'עובדי הליבה שלנו כל כך נלהבים שהם לא נותנים לאף אחד לעבור אימון רע ונופלים דרך הסדקים.'

4. הסר מחסומים עם מותג נגיש בכל מקום

קל לשמח לקוח ברגע שהוא מתחיל את האימון, אבל איך בכלל תעבירו אותו דרך הדלת? עבור OTF, ישנם שלושה מפתחות למכירות. האחד, המיקום: 'אנו מחפשים את האזורים הסחורים ביותר, ליד מזון שלם או מכולת בריאה, עם שיעורי מעבר גבוהים', אמר לונג. אולפני יוגה ופילאטיס בקרבת מקום הם גם משלימים. שנית, נוחות: כל אולפני ה- OTF פועלים באותן מכונות ולוח זמנים, כך שהחברים יכולים לעמוד בשגרת האימונים הרגילה שלהם ללא קשר למיקום. שלישית, אפליקציית רכזת מרכזית: המשתמשים נשארים מחוברים למותג באמצעות אפליקציית OTF לנייד אשר רושמת את הנתונים שלהם, מספקת תוכן לטיפים בריאותיים ושולחת התראות קהילתיות לאירועים מקומיים וריצות.

5. טיפ למנכ'לים: כיצד משמעת את דעתך ו ביו האק הַצלָחָה

כשאתה נמצא בראש החברה של מיליארד דולר, זה יכול להיות מאתגר לדעת באילו יוזמות אסטרטגיות כדאי לתעדף ולהתמקד. המשמעת של דייב לונג קשורה קשר הדוק לבריאותו, בה הוא מגביר את התפוקה שלו. 'אני סטודנט למצוא דרכים חדשות למצוא אנרגיה,' אמר. גישה זו של חקר הובילה את המנכ'ל לפעילות אוונגרדית כמו ספורט אתגרי, הפעלות סאונה אינפרא אדום ומרחצאות קרח קבועים - עיסוקים שלדעתו מעכבים את תהליך ההזדקנות. לונג פועל בידיעה שהכישורים הפיזיים והנפשיים שלו קשורים זה לזה. ככזה, הוא מתנתק כדי למצוא זמן לקבוע ולנקות את דעתו במהלך היום. הוא עושה מדיטציה מדי יום, בודק דוא'ל רק פעמיים ביום ('דוא'ל הוא לא ברומטר לפריון', אמר), ושוקע את עצמו בהקפאת מי קרח במשך חמש דקות לפני השינה בכל לילה. '[זה] אף פעם לא נהיה קל יותר. זה תמיד אכזרי, 'אמר. 'אבל אחר כך הגוף שלי מתרווח ואני מיד דופק, ישן,' הוא אמר. 'זה דבר שונא אהבה, כמו פעילות גופנית, ויוצר תחושה חיובית של הישג.'

למרבה המזל עבור כולנו, צלילות קרח אינן חלק מגישת ה- Orangetheory Fitness (עדיין), עם זאת, הפילוסופיה והקפדנות של לונג ניכרים באימון OTF. כאשר אנו מרחיקים את עצמנו מעבר לגבולותינו ומתגברים על הנטייה הטבעית שלנו להתנגד לאי נוחות, בסופו של דבר אנו מרגישים חיוביים ובטוחים יותר. הוסיפו לזה טכנולוגיה, מעקב אחר נתונים וקהילה שמזיעה באור כתום סביבתי ויש לכם את התיאוריה מאחורי Orangetheory Fitness.