לפני עשרים שנה, אשתי ואני התבקשנו להרצות על גורמי ההצלחה הקריטיים בעסקים. תמיד עסקתי בחברות סטארט-אפ בתחום הביוטכנולוגיה והמד-טק, ואשתי עבדה בחברות ענק מדעיות ותרופות. חשבנו שדיכוטומיה זו תעניין את הקהל, במיוחד אם הגענו לרשימה המתאימה גם לסטארטאפים וגם לחברות בוגרות.
החל מ -4 P של השיווק כמודל שלנו - אתה יודע, מוצר, מחיר, מקום וקידום - התלבטנו אילו P היו החשובים ביותר להצלחה עסקית, ובחרנו באלה:
- תשוקה. היכולת למצוא דרכים לגרום לזה לקרות יכול להיות, להוביל בסמכות אישית, להמציא את עצמך מחדש ולתקשר מטרה כל אלה נובעים מתשוקה בוערת למה שאתה עושה. הרצון לעשות תמיד כמיטב יכולתך נעוץ בתשוקה. פיט רוז, שהתייחס לכל מגרש ומשחק, לא משנה מה המצב, כאילו היו שני משחקים בתחתית התשיעית במשחק 7 השווה של העולם הסדרה, הוא התגלמות התשוקה. הראיתי את הקליפ מ סקרג שבו ביל מאריי צועק בראש השיווק לאחר שנאמר לו שפרסומת טלוויזיה חדשה הצליחה מכיוון שמחקר שוק הראה ש'אנשים רוצים לצפות בתוכנית '. תגובתו של פרנסיס קסבייר קרוס לאליוט לודרמילק היא, 'זה לא מספיק טוב; הם צריכים להיות כל כך מפוחדים לפספס את זה, כל כך מבוהלים! ' עכשיו זו תשוקה וזה ייקח אותך רחוק.
- פּרַגמָטִיוּת. אתה יכול לקבל את כל האנרגיה בעולם ולאמץ את מנטליות 'אנחנו לעומתם' ולשבור כל קיר בדרכך, אך מבלי להיות פרגמטי בגישתך, לא תגיע לשום מקום. גרוע מכך, תבזבז הרבה זמן, כסף ואנרגיה ארגונית. כלי הפרגמטיזם הם תכנון וביקורת - היכולת להגדיר יעדים ולבדוק האם הניסוי עובד. פרגמטיזם נמס אגו - אדם פרגמטי אינו נתון לראייה מסוימת אלא במה שהכי טוב לפרויקט ומתווה את המסלול הנכון לשטח הנוכחי. אשתי ציטטה את מעצבת האופנה דונה קארן, שאמרה על עצמה: 'יש לי תשוקה לפרגמטיזם'.
- נקודת מבט. מעבר לעבר השקפה אגוצנטרית של העולם, העסק שלך והבעיה שלך הוא קריטי להצלחה. פרספקטיבה היא מה שתלמידי MBA לומדים; בתי ספר B מלמדים אותך לחשוב על כל גורמי הסיכון החיצוניים העיקריים המשפיעים על העסק שלך. הידיעה היכן אתה נמצא יחסית לשוק ולמתחרים שלך, כמו גם המגמות וההתפתחויות האחרונות בתחום הטכנולוגיה והמדע, באה ביכולת לראות את עבודתך מרחוק. ניהול יעיל של אנשים וראיית חוכמת ההשקפה האלטרנטיבית מגיעים עם יכולת לשנות את נקודת המבט שלך. הראיתי את הקליפ של רובין וויליאמס ב אגודת המשורר המת בו הוא עומד על השולחן כדי להדגים כיצד שינוי בפרספקטיבה משנה את תפיסת המציאות.
- אִישִׁיוּת. אלא אם כן העסק שלך הוא ממש 'להקה של איש אחד', או שאתה באמת בלתי ניתן להחלפה, להצליח בעסקים פירושו להיות מסוגל לעבוד עם אנשים רבים ושונים - עובדים, משקיעים, לקוחות, רגולטורים, חברי דירקטוריון ובעלי עניין אחרים. במילים פשוטות, אנשים רוצים לעבוד עם מי שהם אוהבים ולהזדהות איתם. אשתי ציטטה דוגמאות רבות לאנשים מצליחים ביותר שלא היו הנורות הבהירות ביותר בנברשת, אך שעשו טוב מאוד, היו מוגנים בפיטורים ותמיד נחתו בעמדות נהדרות כי 'כולם אהבו אותם'. היא הזכירה באיזו תדירות מנהלים היו מעירים הערות חיוביות כמו 'הוא בחור נהדר' במהלך ביקורות על עובדים, ומבהירים את נושאי הביצוע של הפרט. נכון או לא נכון, להיות אהוב עובר דרך מאוד מאוד ארוכה.
כשסיימנו, ביקשנו מהקהל שלנו שמונה יותר מ- 200 אנשים להצביע איזה מבין ארבעת ה- P הם חושבים שאשתי ואני הייתי אומר שהוא החשוב ביותר - ה- P הבולט, כביכול. כמעט ידו של כולם הושטה כאשר הצבנו את תשוקה להצבעה. צחקתי ואמרתי להם שהם פשוט מצביעים לביל מאריי. אמרנו כי מניסיוננו, זהו, ללא ספק, אישיות.
קדימה מהירה 20 שנה וארבעה סטארטאפים אחר כך, מה הייתי אומר? ובכן, עוד P נכנס לתערובת:
emily compagno age fox news
- הַתמָדָה. לאחר שניצחתי את ה- FDA בקרב פומבי, נמשך וטרגי, שלקח את כל מה שהיה לי ויותר, קיבלתי דוא'ל שכותרתו 'התמדה' מהמשקיע הראשי שלנו. הוא העביר את הציטוט החביב על אביו ובירך אותי שסבלתי, שיהיה.
שום דבר בעולם לא יכול לתפוס את מקומו של ההתמדה. כישרון לא; שום דבר לא נפוץ יותר מגברים לא מצליחים עם כישרון. גאון לא; גאונות לא מתוגמלת היא כמעט פתגם. חינוך לא; העולם מלא בזנחות משכילות. התמדה ונחישות בלבד הם כל יכול. - קלווין קולידג '
כן, ההתמדה הביאה אותי לכך קרב חסר תקדים , ולא היינו מצליחים בלעדיה, בוודאות.
אם הייתי יכול לחזור בזמן וידעתי אז מה שאני יודע עכשיו, מה הייתי אומר לקהל זה ה- P הכי חשוב?
מהי מוצא אתני ריי וויליאם ג'ונסון
הייתי אומר להם בדיוק את מה שאמרתי לפני 20 שנה - 'אישיות, ואם אין לך, צא וקח אחת.'
