השבוע, הצוות שלנו ב- Likeable Media הודיע על מכירת סוכנות המדיה החברתית שלנו בת 14 ל 10 פנינים , חברת טכנולוגיית טרנספורמציה דיגיטלית עולמית המונה 750 עובדים. אני אמנם לא יכול לחלוק פרטים על העסקה, אבל אני יכול לומר שהאקזיט הזה הוא אחד שיגביר את הצמיחה של ה- Likeable ויאפשר לנו להשקיע בדברים החשובים לנו. היום אנו נרגשים להשיק קרפן ונצ'רס , כלי השקעה המתמקד במייסדות, מייסדי BIPOC ויזמים בעלי השפעה חברתית. אני הולך להתמקד בשני עסקים נוספים שלי, שׁוּליִה ו זוכר. חי . קארי קרפן תמשיך לנהל את Likeable, עכשיו חלק ממשפחת 10Pearls.
בינתיים, הנה חמישה שיעורים מרכזיים שלמדתי בארבעת החודשים האחרונים, מאז החלטנו למכור את החברה שלנו בדצמבר:
1. דע את המטרות שלך.
כמו כל דבר בחיים או בעסקים, הבנה ברורה של המטרות חיונית לפני שתקבל על עצמך את המשימה הרקולית של מכירת חברה. חיפשנו הערכת שווי חזקה, צוות עולמי שיעריך ויסייע לצמיחת המותג, ולשאשתי ושותפי קארי תהיה אוטונומיה להתקדם. ניסיון למכור חברה ללא יעדים ברורים זה כמו לנסות לנווט במפה ללא מצפן. אבל ברגע שהיעדים שלך ברורים, נעשה הרבה יותר קל למצוא את מה שאתה מחפש.
2. להרכיב צוות דיל נהדר.
לפני חמישה חודשים, מעולם לא הייתי מנחש כמה זמן אבלה עם עורכי דין על עסקה. כמו בשעות הלילה המאוחרות, מוקדם בבוקר, וכל מה שבינינו. האמת היא שצוות העסקות שלך חשוב מאוד. עבורנו, המתווך שלנו ב אנחנו בארני עורכי הדין שלנו ב רייטלר, ורואי החשבון שלנו ב ורדים ענבריים כולם עשו הבדל משמעותי הן במיטוב העסקה והן במינימום הלחץ שלנו במהלך תקופת המשא ומתן. אני אסיר תודה על אנשי המקצוע ששכרנו, והם היו שווים כל שקל.
3. דע את הלא-משא ומתן שלך.
בשום עסקה, אתה לא תשיג את כל מה שאתה רוצה, זו מהות המשא ומתן. אבל חיוני להכיר את הדברים שאינם משא ומתן שלך. במילים אחרות, מה שאתה יכול או לא יכול לחיות בלעדיו. לדוגמא, מבחינתנו, דרשנו רוכש שייתן לקארי את היכולת לשמור על 100 אחוז מהצוות הנוכחי שלה, וכזה שיאפשר לי לפעול כשגריר מותג תוך כדי מעבר אישי מהחברה. בדומה ליעדים, בהירות בנוגע למשא ומתן שלך תאפשר לך לחסל במהירות רוכשים עתידיים שאינם תואמים את הצעת החוק של מה שאתה רוצה וצריך.
4. להיות מסוגל ללכת משם.
זה מפחיד לשקול הלכה למעשה בשעה האחרונה, במיוחד אחרי כל העבודה שקשורה לתכנון עסקה. אך על מנת להשיג את העסקה הטובה ביותר עבור עצמך, הצוות שלך, המשקיעים והמשפחה שלך, אתה צריך להיות מסוגל לעשות בדיוק את זה אם הסיכויים שלך שאינם ניתנים למשא ומתן. היו כמה פעמים בעסקה האחרונה שהיינו מוכנים להסתלק אם צריך. למרבה המזל, לא היינו צריכים, אבל אני נשאר משוכנע שהנכונות שלנו להתרחק במידת הצורך הייתה חלק ממה ששמר אותנו בעסקה, ובסופו של דבר עזר לנו להשיג את העסקה שרצינו.
5. היכונו לשחרר.
כיום, אני מרגיש תחושה אדירה של גאווה, הישג והתרגשות. אבל אני מרגיש גם תחושה של אובדן ועצב. מבחינתי, חביב היה חלק גדול מזהותי במהלך 14 השנים האחרונות, ובוודאי שיהיה לי אבל כלשהו לעשות. הלקח הגדול ביותר בחיי ובקריירה שלי היה ללמוד להרפות את מה שאני לא יכול לשלוט בו, והמצב הזה לא שונה: הגיע הזמן שאשחרר ולעבור מ- Likeable. כשאתה חושב על מכירת החברה שלך, אנא ודא שאתה שוקל את האתגרים הרגשיים שיש להרפות.
בונוס: הכרת תודה היא הדרך.
היום ויומיומי, אני אסיר תודה: אסיר תודה לצוות העסקה שהזכרתי לעיל; לכל הצוות חביב, בעבר ובהווה; ללקוחות ולשותפים שלנו; ובעיקר לאשתי ולשותפה העסקית קארי. הכרת תודה עוזרת לעצב את הגישה שלנו, ושומרת עלינו חיוביים. ואני לא יכול לחשוב על זמן טוב יותר להוביל בהכרת תודה ולהישאר חיובי מאשר בזמן המעורר מתח כאשר אתה מנהל משא ומתן על עסקה.
