עיקרי אִסטרָטֶגִיָה לפני 43 שנים, יוצר 'מלחמת הכוכבים' ג'ורג 'לוקאס קיבל החלטה של ​​4 מיליארד דולר - למרות שלא היה לזה שום קשר לכסף

לפני 43 שנים, יוצר 'מלחמת הכוכבים' ג'ורג 'לוקאס קיבל החלטה של ​​4 מיליארד דולר - למרות שלא היה לזה שום קשר לכסף

בקיץ 1976, ג'ורג 'לוקאס הייתה החלטה לקבל. הוא היה עמוק בייצור של מלחמת הכוכבים , לאחר ששפך את רוב הכסף שלו להפקת הסרט.

הכל על בסיס תזכיר עסקה - לא חוזה סופי.

תזכיר העסקה סיפק ללוקאס 15 אלף דולר לפיתוח הסרט, 50 אלף דולר לתסריט, 100 אלף דולר לבמאי ו -40 אחוז מהרווח הנקי.

זה לא אומר שהסרט אכן יהיה עָשׂוּי אף על פי כן: סעיף 'הבחירה להמשיך-תפנית' קבע כי האולפן יוכל למשוך את התמיכה הכספית בכל עת. בקיצור, פוקס שילם על תסריט; אם הם מצאו חן בעיניהם, הם יכלו לבקש טיוטות מתוקנות. אם לא, הם עלולים לערבות.

בינתיים, של לוקאס גרפיטי אמריקאי הפך ללהיט עצום וסיפק ללוקאס את המשאבים הכספיים להתקדם: העסקת אמנים להמחשת דמויות, הקמת אור תעשייתי וקסם לבניית מצלמות וציוד לאפקטים מיוחדים ... בסופו של דבר שקע לוקאס מעל 400,000 $ מכספו הפרויקט. .

כמה גבוה ג'סטינה ולנטיין

כל אלה, לכאורה, היו צריכים לאפשר לפוקס לשחק כדור קשה במהלך המשא ומתן האינסופי על החוזה. לוקאס בעצם נכנס הכל; האנשים הכי קלים לנהל משא ומתן הם אלה שיש להם הכל להפסיד. אבל ההמתנה הכניסה למעשה את פוקס; נכון לעכשיו, הגרפיטי האמריקאי היה אחד הסרטים המניבים ביותר בכל הזמנים, והפך את לוקאס לסחורה חמה.

ומכיוון שפוקס סירבה לממן אלמנטים מרכזיים של ייצור מקדים, מה שמקל על לוקאס לאסוף את שלו (הפיגורטיבי) מלחמת הכוכבים צעצועים ולעשות את הסרט באולפן אחר.

כתוצאה מכך, לוקאס החליט לנקוט בעמדה יוצאת דופן: במקום לנהל משא ומתן לשכר בימוי גבוה יותר, או יותר נקודות (בעצם אחוז גבוה יותר של רווחים), לוקאס בחר בשליטה רבה יותר: שליטה על אופן יצירת הסרט, כמו גם זכויותיו הנלוות.

כפי שג'ף ברג אומר ב יצירת מלחמת הכוכבים :

בשטח העסקה היה שטח פתוח שתמיד היה מעורפל פחות או יותר, שקשור להמשכים ולטלוויזיה, ולפרסום ומרצ'נדייז ופסקול: אזורים שהיו חשובים לג'ורג 'מכיוון שהוא ידע שחיי מלחמת הכוכבים יתקיימו מעבר ל הכנת התמונה התיאטרלית הראשונה.

לא היינו מעוניינים בכסף - היינו מעוניינים לשמור על כל הזכויות שיכולנו ולעשות עסקאות מרצ'נדייז ...

לא היינו מעוניינים להכין שמיכת מרצ'נדייז לכל היותר, מכיוון שהרגשנו שאם התמונה תצליח נמכור - ובטווח הארוך זה יעלה ללקוח שלנו הון.

במקום לבקש יותר כסף מראש - שהוא יכול היה להשיג בקלות - לוקאס החליט להמר על עצמו. הוא רצה שליטה על כל דבר וכולם מלחמת הכוכבים סרטי המשך. והוא רצה לשלוט בכל ההיבטים של מלחמת הכוכבים מרצ'נדייז.

לא בגלל שהוא ידע שזה יהפוך אותו לעשיר (אם כי כן), אלא בגלל שרצה לשלוט בחזונו.

כפי ש ברג אומר :

חשוב לזכור שאף אחת מהעסקות המקוריות לא יצאה מכסף כפי שחושבים מי שיודע עליה משהו.

זה בא בגלל שג'ורג 'פשוט רצה להיות מסוגל ליצור את הסרטים שהוא רוצה לעשות.

קצירת היתרונות הכספיים הייתה יתרון צדדי (בהחלט מדהים), שאיפשר לו לא רק לספר סיפורי מלחמת הכוכבים נוספים - ולהשקיע מחדש ביכולות של חברות שהקים כמו LucasArts, Industrial Light & Magic ו- Lucasfilm.

ולמכור בסופו של דבר את LucasFilm לדיסני תמורת 4 מיליארד דולר, הרבה מאוד עבור שני הצדדים. (המשא ומתן הטוב ביותר מאפשר לשני הצדדים לנצח.)

במידת האפשר, הימר על עצמך

ללוקאס היה יתרון אחד שרבים מאיתנו לא נהנים ממנו: שלו גרפיטי אמריקאי הכסף איפשר לו לממן הרבה מ מלחמת הכוכבים ייצור מראש.

עד שהאולפן היה מוכן לעסוק, כוח המשא ומתן עבר לצד שלו.

זה לא יכול להיות המקרה אם אתה מאתחל את ההפעלה שלך; יתכן שתצטרך לקחת את כל הכסף שאתה יכול להקדים במקום להמר על הכנסות גדולות יותר במורד הזרם.

אבל בכל פעם שאתה יכול, בחר תמיד להמר על עצמך.

אם אתה מאמין במה שיצרת, במה שפיתחת, במה שאתה מספק ... מאמין בעתידו - ושלך.

האמין שתמצא קהל גדול יותר, שתגדל בסיס לקוחות גדול יותר, שתבנה חברה גדולה יותר:

כמה פעמים כריסלי התחתנה
  • אם אתה מביא משקיעים, קח פחות מראש כדי להחזיק יותר בחברה שלך.
  • אם אתה מקים מיזם משותף, קח פחות מקדימה בתמורה לאחוז גדול יותר מההכנסות והרווחים.
  • אם אתה נותן רישיון לרעיון או מוצר (המשתרע גם על יצירה יצירתית), קח פחות מקדימה כדי להחזיק בשליטה גדולה יותר על מוצר זה - ובחלק גדול יותר מהתמורה הכספית.

מתי שאתה יכול, הימר על עצמך. אמנם זה אולי לא יעשה אותך עשיר, אבל יאפשר לך לשלוט טוב יותר ברעיונות שלך, במשימה שלך ובחזון שלך.

שלפעמים יכול להיות חשוב לפחות כמו כסף.

אם לא יותר.