עיקרי לגדול 4 צעדים לגידול חד קרן

4 צעדים לגידול חד קרן

בלב הוליווד, בתוך משרד הממוקם ברצועת השקיעה המפורסמת בעולם, ג'ו ליבקה, מנכ'ל חברת הנסיעות היוקרתית Luxpads , יושב ליד שולחנו ומגדל את מה שהוא מאמין שהוא החד קרן הבא של עולם העסקים ...

... ואם ראית את הכותרת של מאמר זה ולחצת עליו במחשבה שהוא יקרא כמו איזה רומן רומנטי חד קרן רעוע, כבה את המוסיקה של בארי לבן!

אילנים ומומחים עסקיים כאחד משתמשים כיום במונח 'חד קרן' כמשפט, ומתייחס לסטארט-אפים מרהיבים שמשיגים סימן שווי של מיליארד דולר בפרק זמן קצר להפליא. SnapChat, WhatsApp ו- Uber הם כולם חלק מ'מועדון החד קרן 'המיסטי הזה, שכל אחד מהם נוגע במיליארד הפורח בפחות מארבע שנים. ליבקה, כמו רוב היזמים, מקווה לפצח את הקוד החד קרני.

גידול חד קרן אינו קל (או מהנה) כמו שזה נשמע. זה לא מגיע עם תאורת אווירה או שמפניה ... או עם 'רעיון טוב' פשוט. למעשה די קשה לזהות את הסימנים של חד קרן פוטנציאלי בזמן שחברה חדשה עדיין בשלב הינקות שלה, אם כי זה בדיוק מה שהמשקיעים מנסים לעשות. כל משקיע מעוניין לקבל את החוש השישי הזה, זה שמנבא לאיזה מהסוסים יש את אותה קרן זוהרת ובמיליארד דולר שרק מחכה לנבוט על ראשו.

ג'ו ליבקה נמצא כעת בתהליך זה. לאחר שהשיק בהצלחה את Luxpads, פלטפורמת שוק המשכירה בתים יוקרתיים בלוס אנג'לס, הוא לוקח את בסיס הלקוחות הגדול שלו ואת מה שלמד משוק לוס אנג'לס ליצור. VILLAWAY , שוק עולמי להשכרת בתים יוקרתיים.

בגלל האסטרטגיה שלו, הוא התקדם מצוין באבטחת למעלה מ- 7,000 וילות יוקרה בלמעלה מ- 100 יעדים ברחבי העולם, והרכיב צוות קונסיירז 'בראשות Les Clefs de' Or.

למטה, ליבקה מתיימר נהדר לחברה שלו כחד קרן פוטנציאלי. ואם אתה עובר את התהליך בעצמך, אולי זה חומר טוב למחשבה שיגרום למיצי היצירה שלך לזרום.

לזהות שוק ענקי פוטנציאלי

על פי מחקר שוק הרדיוס העולמי, ענף השכרת הנופש הניב 85 מיליארד דולר בשנת 2010 וצפוי לעלות על 100 מיליארד דולר בשנת 2020. זו תעשייה ענקית שממשיכה לצמוח, וליבק רואה מקום ש- VILLAWAY תהיה שחקן מפתח בשוק עצום זה. בשל הצלחתו בחברת Luxxads האחרת שלו, המשכירה בתי נופש יוקרתיים בכל אזור לוס אנג'לס, לליבק כבר יש ספר לקוחות משמעותי שהוא יכול למנף עם השקת VILLAWAY. 'בסיס הלקוחות שלנו בלוס אנג'לס הוא באמת הבסיס לבניית מה שאנחנו רוצים לעשות על בסיס גלובלי', הוא אומר.

מציעים מוצר ייחודי

לדברי ליבקה, 'יצירת חופשות וילה מותאמות אישית ויוצאת דופן עבור הלקוח התובעני' היא החזית שלו. ניסיונו כמנכ'ל Luxpads, עזר לו לקבוע מה מטיילים יוקרתיים מחפשים בחברת השכרה. 'למדנו כיצד הנוסע המבחין מחפש, מסייג ובסופו של דבר מזמין בתי יוקרה ווילות,' טוענת ליבקה. בגלל זה ליבקה מיקדה תשומת לב עצומה לכך שהאתר VILLAWAY יהיה מפתה אך פשוט לשימוש, כך שלקוחות יוכלו למצוא בקלות את המקום המושלם לשהות ביעדים הטובים ביותר בעולם.

בטח, יש הרבה חברות אחרות שמשכירות בתים להשכרת נופש דרך האינטרנט, אך ליבקה מרגיש ש- VILLAWAY מבדיל את עצמו על ידי שימוש בטכנולוגיות הטובות ביותר וצורות המדיה החדשות בפלטפורמה ועל ידי הדגשת רמה מעולה של שירות לקוחות, שחברות השכרת נופש רבות נכשלות. לספק. 'שווקים רבים פשוט מפרטים אתרים ומציעים מעט שירותים מיוחדים ללקוחות שלהם', אומר ליבקה, 'VILLAWAY תארגן, תשלב ותקבע סטנדרטים למנהלי נכסים, קונסיירז 'אישי, שגרירי לקוחות, חברי צוות שירות, סוכני נסיעות, ספקים ו לספקים ליצור חווית לקוח מעולה כוללת. '

פיטר ר. שווי נקי של המדינה

שימו לב למגמות גדלות

עם (יותר מ -20 שנות ניסיון בעבודה בכל היבטי נסיעות היוקרה, ליבקה הבין את הצורך בפלטפורמה מגובשת ואינטואיטיבית ליצירת חוויית תכנון נסיעות 'ידידותית למשתמש'. על פי מאמר זה שנכתב על ידי מנכ'ל ומייסד היישום אלכס מואזד. , למודלים עסקיים של פלטפורמות פוטנציאל גבוה יותר להצלחה ופחות תחרות, מה שהופך אותם לאידיאליים ליצירת חד-קרן.

עסקים המשתמשים במודל העסקי של הפלטפורמה מחברים מפיקים עם צרכנים ויוצרים מערכת יחסים תלויית זה בזה, כמו אובר עם הנהגים והרוכבים שלה. VILLAWAY מקשר בין מנהלי נכסי נופש לסוכני נסיעות ואורחים פוטנציאליים. בעיקרו של דבר, הוא עוקב אחר התנשאותו של חד-הקרן המפורסם בעולם Airbnb, אך במקום דירות ודיור להמונים, VILLAWAY מתאימה להשכרת וילות חושניות. במובן מסוים, Airbnb למגדשי המטוסים המובחרים, הלקוחות אשר מעריכים סוג שקט של פרטיות ושירות שרוב המלונות מתקשים לספק.

'המודל שלנו, המבוצע כראוי, יאפשר לנו להשיג יעדי הכנסות ורווח יוצאי דופן, מה שככל הנראה יהפוך אותנו לארגון יקר מאוד', אומר ליבקה. מכיוון שהעסק מבוסס אינטרנט, התוכנית שלו מתגאה בעלויות שוליות נמוכות לאספקה, ומאפשרת לו לנצל רשת נסיעות ומערכת הפניות מסיבית ברחבי העולם כדי שיוכל להוסיף נכסים חדשים בעלות מינימלית.

מצא את היתרון שלך בתחרות

זה לא סוד ששוק חברות השכרת הנופש תחרותי. הנמסיס העיקרי? מלונות כמובן. הצרכנים לא יכולים לעמוד בפני הפיתוי של לובי המלון ההומה, השופע, עם סידורי פרחים ארומטיים וחיוך משמח של פעמון שבבים. מי לא אוהב ללחוץ על כפתור שירות החדר רק בכדי להעביר סלסלת קרואסונים ביתיים חמים וקפה חם ליד דלת הכניסה או את הסדינים הטריים שנלחצו מדי יום ונענע שוקולד על הכריות? כולם נהנים להגיש.

מלונות ניצלו זאת במשך שנים, אך רוב האנשים אינם יודעים כי השכרת בתי יוקרה, כמו VILLAWAY של ליבקה, מספקת לאורחים את אותה חוויה. לדברי ליבקה, החברה שלו תציע שפים פרטיים, צוות ברים, שירות עוזרת בית, מאמנים אישיים, אנשי קונסיירז '; בעצם כמעט כל מה שמלון יכול לספק ועוד.

בואו נשווה אחת מסוויטות הדלוקס ממלון בעל דירוג גבוה בבוורלי הילס לזו של וילה VILLAWAY. על פי אתר המלון, סוויטת הדלוקס עולה 5,200 דולר ללילה. הפרוטה היפה הזו מכסה 1100 מטרשתייםשטח, חדר שינה אחד, פטיו פרטי עם נוף לגינה, בקבוק שמפניה קרוג וטיול חינם משדה התעופה וממנו. השווה זאת ל- 7000ftשתייםוילת אחוזת בוורלי הילס המוצעת על ידי VILLAWAY הכוללת שישה חדרי שינה, שישה חדרי אמבטיה, בריכה פרטית, ג'קוזי ומגרש טניס תמורת 3995 דולר ללילה.

'חופשת וילה היא חוויה יוצאת דופן, אך היא יכולה להיות ערך עצום', טוענת ליבקה, 'לעתים קרובות משפחות מורחבות שזקוקות ליותר מקום מעדיפות לחלוק וילה גדולה על פני מספר חדרי שינה במלון. בסופו של דבר זה יעלה להם פחות מכל אותם חדרי מלון ושירות חדרים. '

אבל לא רק המלונות מתחרים ב- VILLAWAY. ליבקה אומר כי החברה תשמור על יתרון תחרותי על פני חברות אחרות להשכרת בתי נופש . המתחרה הגדול ביותר שלו מציע דומות מאוד ולעתים קרובות באותן וילות ומתקנים בדיוק שלייק מתכנן להציע דרך VILLAWAY, אולם ליבקה אולי רק תהיה על העליונה כי ל- VILLAWAY יהיה קטלוג של למעלה מ- 7,000 וילות שונות בלמעלה מ- 100 יעדים ברמה עולמית. שער, ואילו למתחרה הבא הגדול ביותר שלו יש מחצית מהסכום הזה.

בסופו של דבר ליבקה יודע שהעסק שלו יצליח מכיוון שהוא דואג לעומק לדאגות הלקוחות שלו. 'VILLAWAY היא חברה ממוקדת בלב שלה', הוא קובע. 'בסיס הלקוחות שלנו מצפה ודורש את האיכות והשירותים הגבוהים ביותר. המודל הייחודי שלנו מסוגל לספק זאת בשל העקביות והיעילות שהטכנולוגיות שלנו ממנפות. VILLAWAY יושק בחודשים הקרובים, וליבקה מרגיש שזה יעשה פריחה מפנקת ונחוצה מאוד לחוויית הזמנת הנסיעות. אולי, הפריחה של חד-קרן של מיליארד דולר.