Airbnb היא ללא ספק אחת החברות המצליחות ביותר בכלכלת השיתוף. כמותג ששווה מיליארדים, זה נותן לאנשים את הסיכוי הייחודי והבלתי נשכח להישאר אצל המקומיים בזמן שהם מטיילים.
Airbnb בהחלט זכתה בתוצאות מרשימות לאחר שהביאה את הרעיון לפועל. כבעל עסק או יזם שאפתן, אתה יכול ללמוד ארבעה מושגים יקרי ערך מ- Airbnb סיפון המגרש שעשוי לחול גם על המאמץ שלך.
1. הראה מדוע הרעיון שלך חשוב
אולי אתה באמת האדם הראשון שעולה על עקרונות היסוד של העסק שלך, או שאולי מצאת צורך בשוק ומאמין שתוכל למלא אותו ביתר קלות מאשר חברות שקיימות כבר. לא משנה מה המקרה, חשוב להציג למשקיעים ולבעלי עניין אחרים מדוע הרעיון שלך בר-קיימא.
במילים אחרות, עליך להעביר בבירור את ערך ההצעה שלך. בסיפון המגרש הראשון של Airbnb יש שקופיות פחות מחצי הדרך מדגישים כמה רשימות אירוח יש ב- couchsurfing.com, בתוספת הגרסאות של קרייגסליסט בסן פרנסיסקו וניו יורק, יחד עם פרטים על כמה טיולים אנשים הזמינו.
יחד, הפרטים שנאספו בקפידה מצביעים על ביקוש בשוק וסטטיסטיקה שמוכיחה שאנשים נוסעים בתדירות גבוהה. המסקנה ההגיונית אליה מגיעים אנשים כתוצאה היא שאנשים הולכים לעיתים קרובות מהבית, ובעת כך הם זקוקים למקומות לינה.
2. גש ללב מה שהעסק שלך יעשה
אפילו מצגת המגרשים המהירה ביותר תהיה חסרת תועלת בעיקר אם הקהל שלכם משאיר מגרד את הראש ומרגיש לא בטוח לגבי מטרת העסק שלכם.
נטלי מוראלס שווי נטו פורבס
האנשים האחראים ליצירת השקופיות בסיפון המגרשים של Airbnb כללו תווית מועילה לראשונה. נכתב שם: 'הזמינו חדרים עם תושבים מקומיים, ולא מלונות'.
מיד, המסר הקצר הזה מאפשר לאנשים לדעת ש- Airbnb הוא שירות שמאפשר לאנשים לעקוף את התהליך המסורתי של הזמנת חדרי מלון ולהישאר במקום עם המקומיים. לאחר מכן הם יכולים להשתמש במוחם בכדי להעלות את היתרונות הפוטנציאליים השונים של הסדר זה, כגון עלות נמוכה יותר, קבלת טיפים פנימיים, יצירת חברים חדשים והגשת ארוחות ביתיות על ידי מארחים מוכנים.
עשה משהו דומה על ידי לוודא שלא יישארו ספקות בנוגע לתפקוד העסק שלך ומה הוא מציע. אתה תהיה מופתע כמה אתה יכול לתקשר עם מילים חזקות.
3. תאר תוכניות מוצקות לעידוד אימוץ שוק
אחד השיעורים האחרים מסיפון המגרשים של Airbnb האם יש צורך בתוכניות קונקרטיות מבוססות נתונים כיצד להציג את הרעיון שלך להמונים ולגרום להם לדאוג לו. כשלושת רבעי הדרך במצגת המגרשים של Airbnb היא שקופית המכסה את אימוץ השוק.
ישנם פרטים לגבי קמפיינים חודשיים המכוונים לאירועים אשר ידועים כמושכים מבקרים מחוץ לעיר, כגון מרדי גרא ו- CEBIT, תערוכת מחשבים וטכנולוגיה המיוצגת באופן בינלאומי. נציגי Airbnb גם חשפו כוונות ליצור שותפויות עם אתרים המספקים מטיילים בתקציבים או כאלה שמעוניינים לתכנן טיולים מהבית, כמו אורביץ וקיאק.
כדי לזכות באמת במשקיעים ולגרום להם לראות שלרעיון שלך יש מספיק מומנטום לא רק לרדת מהקרקע אלא גם להתחיל להתמודד עם השוק, חשוב להציג טכניקות קונקרטיות ומחושבות כדי לגרום לזה לקרות. נהפוך הוא, אפשרויות מעורפלות ככל הנראה יגרמו לעיניים מגולגלות ולאנחות משועממות.
4. רשימת המתחרים הידועים והיתרונות שלך
אי הכרת המתחרים שלך ומה חברות ומותגים אלה מציעים כמעט בוודאות לתוצאות יזמות כושלות ולמגרשים לא שלמים. Airbnb כללה שקופית שרשמה מתחרים גדולים. כמו כן, בחלק מאוחר יותר של המצגת תוארו כמה גורמים שמביאים את Airbnb לבלוט.
על ידי הכללת מידע כזה במגרש שלך, מתברר שהשקעת מאמץ להבין היטב את האיומים הפוטנציאליים העומדים בפניך לפני או לאחר שהחיית את הרעיון שלך. אם תצביע על האופן שבו העסק שלך יצטיין בהשוואה למתחרים, תהיה לך סיכוי גבוה יותר לגרום למשקיעים להרגיש השראה ולהוטים לספק תמיכה כספית. לכן יש צורך לקחת את הזמן הדרוש לכך להבין את היתרונות התחרותיים שלך ולתקשר איתם היטב.
טוני רובינס תאריך לידה
כעת, לאחר שבחנתם מקרוב את סיפון המגרשים של Airbnb, אנו מקווים כי אתם מרגישים מושכלים באופן משמעותי מדוע השירות שהוא מספק הפך פופולרי כל כך בקרב חובבי נסיעות ואנשים שפשוט מחפשים חלופות לחדרי המלון. ארבעת הרעיונות הללו יכולים לתת לך נקודות מבט רעננות שמתורגמות למגרשים טוב יותר ממה שחשבת שאפשר.
