עיקרי ספירה לאחור: חג 2020 3 דרכים להגן על עצמך מפני לחיצה על ידי חנויות Big Box

3 דרכים להגן על עצמך מפני לחיצה על ידי חנויות Big Box

ההורוסקופ שלך למחר

זה תמיד היה המקרה שאספקת חנויות ביג-בוקס כמו Target ו- Walmart טומנת בחובה סיכונים גדולים עבור עסקים קטנים. אבל בימינו זה אפילו יותר מיסוי.

היואן המופחת של סין הוסיף קמט חדש לעסקאות החד-צדדיות שבדרך כלל הספקים הקטנים מסכימים להן לעתים קרובות. עסקאות כאלה, שיכולות להבטיח מכירות אדירות שיכולות לדחוף כמה יצרניות בר מזל לליגות הגדולות, מבקשות בדרך כלל מעסקים קטנים לקחת על עצמם את כל הסיכון על ידי השקעה רבה ביצירה והחזקת מלאי. בתמורה, התשלומים יכולים להיות גדולים, אך לעתים קרובות הם מגיעים באיחור. עבור חברות מסוימות, המתנה של חודשים רבים לאורך השורה היא דבר שבשגרה.

כעת מתברר כי וולמארט, הקמעונאית הגדולה בעולם, ביקשה ויתורי מחירים מהרשת העולמית שלה המונה 10,000 ספקים, וביקשה מהמיוצרים בסין להוריד מחירים בין 2 ל -6 אחוזים, כדי לשקף את פיחות המטבע הסיני , רויטרס דיווחים. באוגוסט רעש סין בשווקי העולם כאשר הורידה את ערך המטבע שלה ב -3 אחוזים. (וולמארט לא הגיב לבקשת תגובה).

לסיכום, וולמארט מבקשת הנחה מספקי העסקים הקטנים שלה, משערים מומחים פיננסיים, כדי לסייע בתשלום תוספות השכר לעובדים שהציבה בשנה האחרונה. החברה נמצאת כעת בתהליך העלאת שכר המינימום שלה ל -9 דולר לשעה, והיא תשקיע השקעות נוספות בהכשרת עובדים, שצפויים לעלות לחברה. מיליארד דולר בשנת 2015. כמו כן, היא זקוקה לחיזוק המאזן שלה, מכיוון שמחיר המניה שלה צנח בכ- 30 אחוזים בשנה האחרונה לכ- 63 דולר כיום.

צעד כזה עלול להמיט הרס בכל מספר יצרניות קטנות של וולמארט עם פעילות בסין, בייחוד מכיוון שרובם לא ראו את הספקים שלהם להוריד מחירים. יתרה מכך, חברות כאלה נוטות לפעול בשוליים צמודים במיוחד, והוזלת מחירים אינה אפשרית ממגוון סיבות. בתרחיש במקרה הגרוע ביותר, זה יכול להכריח חברה לצאת מהעסק על ידי בקשה מהבעלים לקחת על עצמם חובות כדי לייצר את המוצרים שלהם.

ובמרוץ לתחתית לספק את המחירים הנמוכים היומיומיים של קמעונאים כאלה, זה פשוט מעצים מצב רע שכבר מכריח יותר ספקים להעביר יותר משרות לחו'ל, לאזורים שיכולים להציע את העבודה הזולה ביותר האפשרית.

כדי לעשות עסקים עם חברה כמו וולמארט, הספקים באמת נדחפים למקסימום מה שהם יכולים לעשות, אומר ברוס באכנהיימר, פרופסור קליני לניהול באוניברסיטת פייס בניו יורק.

זה בהחלט המקרה של ספקית וולמארט, רויס, המספקת לקמעונאית בנטונוויל, ארקנסו פריטי יוקרה כולל חפתים, חגורות ומוצרי עור קטנים. החברה, שממוקמת בסקאוקוס, ניו ג'רזי, מונה 26 עובדים והכנסות שנתיות של 6 מיליון דולר.

אם קמעונאים כמו וולמארט דוחפים את המחירים לאחור כדי לקיים את ערבותם של 'מחיר יומיומי נמוך', גובים אותנו מחיר כה כה גדול עד שפשוט אין זה בר קיימא מעבר לכמה רבעים כספיים, אומר ויליאם באואר, מנכ'ל חברת רויס, משפחה - עסק בבעלות שהחל סבו של באואר בשנות השבעים. כדי לחפש יתרונות מחירים, החלה החברה לייצר את מרבית מוצריה בסין בשנות השמונים.

וולמארט לא ביקש ירידה מסוימת באחוזים, אומר באואר, אך עם זאת אמר כי הוא זקוק לוויתור בכדי לשמור על מחירים נמוכים משלו. וזו בעיה עבור רויס, מכיוון ששותף הייצור של החברה לא העביר את תועלת העלות של היואן הנופל. הסיבה לכך היא שהסדר הייצור של רויס ​​נקוב בדולרים, אומר באואר.

דרישות כאלה הן עניין גדול לכל חברה קטנה שמקווה לספק את הליגות הגדולות, אומר המומחה לתורן, נט ווסרשטיין, מייסד ומנהל מנהל Lindenwood Associates, באפר-ניאק, ניו יורק. עם זאת, 80 אחוז מחברות המצוקה בהן עזר לבצע ארגון מחדש בעשרים השנים האחרונות נקלעו לצרות בניסיון לענות על הדרישות של חנויות קופסאות גדולות, הוא אומר.

אז אם אתה אחד מעשרות אלפי הספקים שכל אחת מחנויות הקופסאות הגדולות משתמשת בהן, הנה שלושה דברים שעליך לשקול עכשיו.

1. שקול אסטרטגיית גידור מטבע.

זה הגיוני, אם אתה מייצר מעבר לים ומשלם עבור דברים באמצעות כסף מקומי, כדי להתמודד עם העלויות על ידי הגנה מפני שינויים במטבע. אחת הדרכים לעשות זאת היא על ידי רכישת חוזה מטבע, המכונה גידור, המאפשר לך להמיר דולרים למטבע המקומי, אך במחיר קבוע ובזמן קבוע מראש בעתיד.

אתה מרוויח אם ערך המטבע המקומי עולה, אך לא בהכרח כאשר הוא יורד בערכו. עם הירוק החזק בחודשים האחרונים, סביר להניח שאתה מרגיש קצת כאב. אבל הנה דבר נוסף שיש להיזהר ממנו, אומר באכנהיימר: אם המטבע שגידרת פוחת בערכו, והקמעונאי שתספק גם יבקש זיכיון במחיר, תקבל מכה כפולה בשורה התחתונה.

2. צור גמישות רבה יותר בייצור שלך בחו'ל.

אמנם זה לא כל כך קל כשזה נשמע, אבל אתה יכול לחקור הוספה במדינות אחרות שמתחברות למטבע שלה לדולר. Bachenheimer אומר כי זה כולל מדינות קריביות רבות, כמו ברבדוס, אנטיגואה ובליז. בע'מ 5000 חברת לוליקופ, משתמשת בשלושה אזורים לייצור צלחות וכוסות הנייר שלה, כולל סין, טייוואן וארה'ב. כמו באואר, אלן יו, מנכ'ל ומייסד החברה, אומר כי הספקים הסיניים לא העבירו להם את יתרון המחירים. החברה יכולה, עם זאת, להגביר את הייצור במתקן שלה בצ'ינו, קליפורניה אם העלויות ימשיכו לעלות בסין, אומר יו.

באופן דומה, באואר אומר שהוא מנסה לייצר יותר ממוצרי העור שלו בארה'ב, על ידי התקשרות עם בעלי מלאכה של אמיש בלנקסטר, פנסילבניה, המתמחים בעבודות עור.

כמה גבוה ג'יימס נורטון

ניתן להשיג איכות דומה מבלי לדאוג לתנודתיות במטבע ועלויות משלוח, אומר באואר.

3. קבע את החוזים שלך במטבע המקומי.

אמנם זה עשוי לקחת מעט מומחיות במשא ומתן, אך תשלום במטבע המקומי יכול לעזור לך להגן עליך מפני חלק מההשפעות השליליות של פיחות מטבע. וזה רעיון טוב במיוחד אם אתם מתכננים למכור את המוצר שלכם לשוק הזה, במיוחד עם הדולר החזק. בצד החיסרון, אתה לוקח את הסיכון אם המטבע הזה פתאום יעלה כלפי מעלה.