סטיב ג'ובס מצגות שהפכו לצורת אמנות ובשום מקום נוסחת ההצגה שלו אינה מתבצעת באותה מידה שהיא ב Apple. המנכ'ל טים קוק והבכירים האחרים שעולים את הבמה להשקת המוצר ביום רביעי זה יפעלו לפי נוסחת סטיב ג'ובס - עד המכתב.
למרות ש זה שמועה שאפל תשחרר מכשירי אייפון חדשים ביום רביעי, 12 בספטמבר, מעטים האנשים שבאמת יודעים מה אפל בשרוולה. אבל אנחנו יכולים לחזות בביטחון אֵיך הם ישיקו אותו. זו אותה תבנית בה השתמשה אפל במשך שנים - מכיוון שהיא עובדת.
איפה זאן חיג'אזי חי
1. חזרו ללא הפסקה
מנהלי ושותפי אפל העולים לבמה יתאמנו במשך שעות רבות במשך שבועות רבים. סטיב ג'ובס התאמן ללא הפסקה. ג'ובס התאמן שוב ושוב על מצגת האייפון בת 90 הדקות במשך חמישה ימים רצופים. מעניין שהיו תקלות בכל תרגול , אך הם הושלמו עד לאירוע בפועל. זו הנקודה לתרגל כל הדגמה, כל שקופית, כל משפט במצגת. זה נותן לך זמן לעבוד על הקינקים, ואם תקלה מתרחשת במהלך האירוע האמיתי, זה נותן לך דחיפה נוספת של הביטחון.
בספר, להיות סטיב ג'ובס אמר ביל גייטס, 'זה היה פשוט מדהים לראות עד כמה הוא יתאמץ בדיוק. . . הוא אפילו קצת עצבני כי זו הופעה גדולה. אבל אז הוא פועל, ודי דבר מדהים. ' חזרות הן חלק ממה שהופך הופעה למדהימה.
2. בנה רגעי 'וואו'
הרבה מחשבה נכנסת למה שאני מכנה 'רגע וואו'. זה הרגע היחיד שאנשים יכתבו עליו בלוגים וידברו הרבה אחרי סיום המצגת. לכל מפתח ראשי של סטיב ג'ובס היה אחד, וגם מצגות אפל שבנו אותן.
בשנת 1984, עם כשרון של קוסם לדרמטי, שלף ג'ובס את המקינטוש המקורי מתיק בד שחור שישב על שולחן באמצע במה חשוכה. בשנת 2008 הוא הציג את 'המחברת הדקה ביותר בעולם' על ידי משיכתה ממעטפה גדולה. וכמובן, קשה לשכוח את ג'ובס מושך אייפוד מהג'ינס שלו כדי להראות כיצד 1,000 שירים נכנסים לכיס.
אירועים טעונים רגשית אלה נשענים לעתים קרובות על אביזרים, שקופיות מסקרנות או הפתעה. ההפתעה היא 'דבר נוסף' המפורסם עכשיו שג'ובס היה מציג לעתים קרובות. יש אפילו דף וויקי מוקדש לכל הודעות ההפתעה החל משנת 1998. הנוסחה נותרה זהה. בשנת 2017 טים קוק שמר את החשיפה הגדולה - האייפון X - להפתעתו. הוא אפילו הציג זאת בשורה 'יש לנו עוד דבר אחד ...'
מדוע הפתעה עובדת? לאחרונה ניהלתי שיחה עם מדעני מוח שמשלמת על ידי חברות גדולות כדי למדוד את מעורבות הקהל. הוא מחבר אנשים למכונת EEG כדי לחקור את מוחם בזמן שהם צופים במודעות טלוויזיה או קדימונים. הוא אמר לי שהמוח לא יכול לעמוד בפני הפתעות. תפס את הקהל שלך מחוץ למשמר. זו הדרך של אפל.
3. צור כותרת קצרה וחוזרת על עצמה.
זו אחת הטקטיקות האהובות עלי ביותר על אפל. אני ממליץ על זה לכולם. ההכרזה על אפל תחל מיד בשעה 10:00 בבוקר. זה יימשך בערך 90 דקות עד שעתיים. ברגע שזה מסתיים (ולא דקה מוקדם יותר), בדוק באתר Apple.com. תוכלו לראות את המוצרים החדשים שנחשפו עם תמונות, מחירים, תיאורים וסרטונים. הם ילוו במשפט אחד ששמעת במפתח הראשי. אני קורא לזה 'הכותרת'. הכותרת תמיד קצרה (היא יכולה להשתלב בפוסט בטוויטר של פחות מ -140 תווים), והיא ממקמת את המוצר בקטגוריה, והיא ניתנת לחזרה או לשיתוף.
לדוגמה, בשנת 2007, סטיב ג'ובס השתמש בביטוי 'להמציא את הטלפון מחדש' לא פחות מחמש פעמים במצגתו בת 90 הדקות כדי להציג את האייפון הראשון. הכותרת בפקיד הודעה לעיתונות של אפל קרא - הבנת - 'אפל ממציאה מחדש את הטלפון'. אתה יכול לצפות לראות את אותה אסטרטגיה ביום רביעי, 12 בספטמבר. זה לא יכול להיות מהפכני כמו להמציא את הטלפון מחדש - אחרי הכל, אתה יכול רק להמציא מוצר כל כך הרבה פעמים - אבל לכל מוצר יהיה תיאור קצר וקליט. זה עקבי בכל פלטפורמות השיווק של אפל: בחנות, במפתח, באתר ובפרסום שלה.
גובה ומשקל hassan whiteside
אלה שלושת החלקים הגדולים של הנוסחה. יש גם אחרים. לא תמצאו נקודות קליע בשום שקף של אפל. תראה יותר תמונות מאשר טקסט בשקופיות. טים קוק ישתף את הבמה עם כמה מנהלים, עובדים ושותפים. הם ישמיעו לפחות סרטון אחד או שני סרטונים. סרטונים מספקים הפסקות רגשיות ומולטימדיה במפתח הראשי.
מעל לכל, אפל חושבת על השקת המוצר כעל ביצועים. להופעה נהדרת יש צוות שחקנים, אביזרים, חזותיים מסקרנים והפתעות. צפו להופעה נהדרת.
